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玩转周年营销,科龙空调打响国庆中秋关键战

Yesky数字家庭频道 2018-09-21 17:29 我要吐槽

  【天极网家电频道】受持续"高烤"影响,今年夏季空调行业销量激增,但据奥维云网(AVC)监测显示,整个8月份线下市场空调零售额不增反降3.0%,毋庸置疑,空调是典型的“靠天吃饭”的行业。在市场需求逐渐萎靡,库存压力剧增的严峻形势下,科龙空调则另辟蹊径,以35周年庆典为契机,线上线下营销玩法同步升级,继续打响“一级能效”战略,创造新的消费需求,在国庆中秋双节将迎来爆发的新拐点。

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  线上玩法升级,蓝V联合创意助攻

  微博一直以来都是企业营销的重要阵地,近年来,多家品牌利用蓝V联合的形式,达到提升曝光量及知名度的显著效果。

  9月18日,科龙空调官方微博正式带35周年话题#御风而行,有你就好#发起转评送科龙“mini+”新品空调的活动,吸引了青岛啤酒、中国联通、百雀羚等34家蓝V的加入,使得话题量迅速攀升。35家蓝V的齐声造势,共同助力科龙35周年庆典营销战,打造热门话题,深入微博用户,提升周年庆与品牌曝光量,增强品牌认知度与巩固品牌形象,获得市场关注,推动科龙35周年庆活动的落地。

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  在微信端,科龙上线的年代H5和“购机送薛之谦演唱会门票”抽奖活动也引爆社交。除了空调本身的品质外,消费者越来越看重从购买物品中获得的心理满足、情感表达,科龙抓取用户心理,提供了回到80年代至10年代的H5,让用户把情感认同转化为品牌认可。明星IP本身是吸引消费者的一大利器,薛之谦拥有强大的市场号召力,科龙的“购机送薛之谦演唱会门票”抽奖活动以此吸引更多年轻消费者,开拓更广阔的市场。

  科龙在微博、微信端利用蓝微联合、年代H5、明星IP的形式,创意助力35周年庆典,为线下活动进行引流,引领国庆中秋双节线上玩法新趋势。

  “高端新品+三四级市场”——线下营销切准市场新方向

  针对目前的空调行业市场形势,家电专家刘步尘分析到,目前行业库存已经攀升至5000万套左右,库存压力可能会带来新一轮的价格战。除此之外,空调行业市场分化越来越明显,未来空调行业的两大增长点分别是高端产品和三四五级市场。

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  据了解,科龙35周年庆典活动于9月19日在全国展开,一直持续中秋国庆长假期间。本次科龙的周年庆典营销玩法依托于新的市场趋势,消费者可以享有“认筹翻倍抢薛之谦演唱会门票”、“ 购新品返现1500元大优惠”、“ 一级变频1984 ”、“微信跌破低价限时秒杀”、“买指定机型享十免金卡”、“超凡爆品,线上线下同降”等多重优惠。在消费者心目中,科龙空题一直具有较高的性价比,此次活动科龙以巨大的优惠,继续深入三四五级市场。

  科龙35周年庆典活动的优惠机型中,包括多款一级能效空调,也包括作为科龙尖刀产品的QY-A1新品。从新市场方向角度出发,这些一级能效产品将抢占高端消费的制高点,引导市场摆脱单纯价格竞争,从低端低价战迈入高端高价值战轨道,引领空调业转向产品本身的品质较量。

  科龙空调以多元的营销方式,营造了全新的周年庆典+节日氛围,同时针对市场新方向,打出多款一级能效产品,继续打好一级能效攻坚战。

  35年扎实推进“一级能效”攻坚战

  科龙1984年进入制冷领域,35年来空调市场历经多次洗牌,科龙却历久弥新,成为中国空调业界的“老字号”。一大原因便是科龙在能效上的专注与用心。享有高效美誉的科龙,曾三破世界能效记录,三破国家能效记录,高效节能的技术优势一直为经销商及新老用户所津津乐道。

  近年来,科龙空调一直着力推动一级变频的普及,力做行业一级能效的技术先行者和市场普及者。据了解,目前科龙空调所有一级能效变频双高效空调均搭载4D全直流技术,受到了广大消费者的青睐和喜爱。

  可以看到,科龙空调此次“御风而行,有你就好”为主题的35周年庆典活动,不仅加固了消费者对科龙空调“一级能效”、“高效节能”等亮点的深刻认知,而且给人们带来了真正的感恩大回馈。注重用户体验升级和高效技术的科龙,此次以贴合市场的活动形式和深挖用户需求的产品,必将在国庆中秋市场掀起一阵抢购热。

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