汇通达邢健虹：盈利多元化 帮助品牌快速触达乡镇市场

  【天极网家电频道】 随着国家多次提及经济内循环，下沉市场的关注度也达到了一个新高度，在一二三线消费饱和增长缓慢的情况下，乡镇农村等下沉市场仍然保有着快速的增量，而十年深耕农村的汇通达也稳定发展到了一个新高度，资本对汇通达也加倍重视。

  汇通达副总裁邢健虹先生

   9月8日汇通达在全球知名互联网科创城市深圳举办了2020消费电子行业峰会，超过40家品牌商和主流媒体参与。作为互联网科技行业的天极网也有幸能与汇通达副总裁邢健虹先生一同探讨下沉市场与数字化，了解汇通达这十年是如何稳健深耕在下沉市场创造出辉煌成绩以及如何协助各大品牌共同成长。

  持续盈利才是企业正向经营的体现

  我们经常会看到一些电商平台或互联网公司动不动“烧钱”、“补贴”，为了增加用户量或销售规模而疯狂补贴甚至财报都是巨额亏损，可能有少部分公司由于资本强大还能持续烧钱，然而更多的公司在烧完一波没法融资后便逐步式微淡出人们的视线，这些案例实在是太多了。然而资本也是希望盈利的，深耕下沉市场整整十年的汇通达不仅坚持下来了，更是保证了持续的盈利，让企业正向发展越做越大，甚至喊出将覆盖25000个镇、25万家乡镇门店、千亿规模的阶段目标[SW1] ，到底汇通达的盈利模式是如何的？如何能够让企业保持持续的发展呢？

  邢健虹先生表示：汇通达保持盈利，首先和企业的经营理念有关系，我们在做法上面是用“共享共创”的思路在做，与乡镇会员店的连接比较深。汇通达不是用“光卖货”的思维在经营客户。

  另外，我们的盈利方式还是比较多元化的。商品经营是一部分，包括技术支持与服务费的收入、供应链金融的收入等等。先人后己，更好的促进会员店经营，汇通达的盈利就更好。

  下沉市场需要深耕 与农民建立信任是关键

   下沉市场与一般的成熟市场差异巨大，不是建立一个平台给平台费加盟费就可以马上运营起来的，农村的夫妻店是长期存在的，很多在当地开了十年二十年，得到当地村民的信任，而当地人对外地人普遍也不太信任。而且在数字化过程中，农民掌握电脑、手机程序需要一个过程，普及下来不容易，因此下沉市场虽然庞大，也是经济内循环的重点，但拓展的过程并不容易。汇通达整整深耕农村市场十年，拓展至21省1.9万乡镇3亿以上农民，汇通达平台规模500亿，会员店零售总额超过4000亿，如此傲人的成绩汇通达又是如何一步步实现的？这个过程中又解决了什么难题？

  汇通达多年深耕农村市场的成绩

  邢健虹先生表示：汇通达发展十年经过了3个阶段的升级变化，伴随挑战，我们在不断地成长变化。

  我们刚开始的时候，是以做供应链为主、以线下业务为主，没有在线化，只能帮助会员店解决一部分商品的问题。

  我们发现光有供应链还不行，从帮会员店采购，到怎么帮他把货卖出去、卖好，这是个很大的转变。现在叫C2F、以前还是很模糊的概念;

  第三阶段我们要做深度的链接，所以从三个阶段来看，过程还是比较复杂的。第一你要先找到这么多店;第二给他会员服务，包括工具的服务、金融的服务，搞活动等等;第三个我们要做深度链接，就是数字化，现在我们做的事情就是通过数字化，把14万家店的“珍珠”串起来。

  为此我们建立了标准化的运营队伍——铁军团队，深入一线进行服务，与会员店建立信任和情感链接。通过与会员店粘性的不断增强，我们反过来不断优化服务的方式方法和工具产品。我们现在招聘的铁军都是来自农村的孩子，当地人服务当地人，这个事情外人做不了。

  硬实力 帮助品牌快速触达下沉市场

  出口受阻，经济内循环将成为常态，对市场的影响是极其巨大的，原本依靠海外市场的品牌将主力转回中国市场，一瞬间各品牌惨烈厮杀，谁都想在有限的存量市场分一杯羹。而下沉市场，则是另外一个新的选择，这里市场规模甚至达到十万亿，是一个全新的蓝海，但因为如物流、文化、渠道等各种各样的原因，一直鲜有头部品牌触达，在汇通达拓展之前大部分都是各类山寨本土产品的根据地。随着汇通达建立平台网络，不仅让农民用上了更好品质与服务的头部品牌，更是能让品牌快速触达下沉市场，那么汇通达对品牌又有怎样的要求？希望和什么类型的合作伙伴共同成长呢？

  邢健虹先生表示：我们在产业端定义为3大类的合作伙伴。

  第一是头部企业，每个产业、品牌制造端Top前几十名的企业。一方面是他们的产品能力、研发能力很强，另一方面在品牌管理体系和营销体系上比较成熟，我们能一起快速触达乡镇市场

  第二是渠道商，我们也会和渠道商进行合作，比如手机行业的天音等等，包括一些新兴渠道。

  第三类我们会和一些与汇通达能力互补的运营商、服务商进行合作。比如新兴的直播产业为例，我们也在接触一些直播公司;比如在建材行业，我们在接触一些给门窗生产企业做设计的第三方服务商。我们定义的运营商、服务商能够把他们的综合能力带到产业端到端的链路中来，产生催化剂的做用，也非常有价值。

  写在最后：拼多多的爆发让我们发现下沉市场巨大的体量，然而拼多多和淘宝京东类似仍然是一个电商平台，而汇通达开创了一个全新的与品牌商、农民共赢的模式，而非纯电商模式。汇通达通过十年深耕农村市场，真正帮助农民进入数字化经营时代，并通过数字化与技术服务大幅提升经营效率并降低交易成本，通过本土化服务与当地农民建立了深厚的信任情谊，打造了一个与品牌、农民共同经营共同成长的数字化技术服务平台，真正做到扎根下沉市场的超级独角兽。阿里巴巴的巨额投资以及持续的盈利都体现了汇通达的价值，而在内循环经济成为常态的新时代，也将是蓄力已久的汇通达大展拳脚的时代。