旺季空调卖得欢 货源争夺战全面打响

　　兵马未动，粮草先行。每年3月，都是各路空调诸侯启动一年旺季攻势的时候。今年3月，空调大佬们又将如何排兵步阵、逐鹿市场?春节后，记者走访成都空调市场了解到，货源之战将成为今年空调战役中的重中之重，得货源者得天下。因此，眼下，成都主流空调厂商正铆足劲，要打一场货源争夺战。

　　春节“第三大”热销品

　　春节后，来自成都国美、苏宁、永乐和五星的统计显示，大假7天，各大卖场的空调销量均比去年同期增长了300%以上，日出货量达到300多台，创了近年来春节空调销售的最高纪录。春节期间，诸如格力、海尔、长虹、美的、海信、科龙、格兰仕等主流品牌的畅销机型都卖断了货，空调由此成为今年春节和平板、3C一样的热销产品。

　　作为空调领头羊的格力，今年春节销售更是火爆。据四川格力销售公司蒲总称，春节期间，格力在连锁卖场和专卖店的销售都有不俗表现，很多畅销型号在连锁卖场卖断货，而口岸好的专卖店，日销售最旺时能达到上百套;海尔空调春节期间全川销售同比增长500%，销售额达到

　　2000多万，创造了喜人的开门红;变频老大海信交出同比增长200%的成绩单，而被其整合的科龙，同样表现不俗，春节销售取得大幅攀升;美的也传出捷报，大假7天的销售是去年同期的5倍，各系列机型均

　　十分畅销;长虹空调销售负责人透露，春节期间长虹空调的销售异常突出，成都地区7天就售出了4500台，再次创造了春节销售高峰;空调黑马格兰仕春节期间在全川的销量接近1000台，其销售老总用了“好得没法比”这样一句话来形容今年的业绩较往年同期的增长。

　　货源争夺战全面打响

　　空调春节旺销，使得即将到来的空调旺季货源告急，一场货源争夺战就此展开。上周六，当记者来到青岛海信成都销售公司总经理张华的办公室时，看到他正为旗下的3个品牌———海信空调、海信

　　冰箱、科龙空调和容声冰箱货源之事

　　忙得焦头烂额。张总一脸疲惫地说，昨天为备货的事开会开到凌晨2点，今天还得继续开。备货是我们3月的头等大事。眼下基本是零库存，货到一批就被二、三级市场的经销商拉走。

　　在短短半小时的采访中，公司产品部经理就好几次来向其汇报货源调配情况。该经理告知，上周五，公司向经销商发货总量达两三万台，其中海信空调9000多套、科龙空调8000多套。目前正在解决几大连锁卖场缺货的问题。

　　据了解，海尔、格力、美的、长虹、格兰仕等品牌也早已开始备货，目前货源均非常充足。“每天有十几二十辆车从珠海送货过来，格力几万平方米的仓库随时都热闹得很!”格力销售公司蒲总笑说。美的相关负责人表示，1300万台的年产能充分保证了美的空调的市场供应，“我们根本不担心货源问题!”长虹空调销售负责人称，去年的销售井喷让长虹意识到必须大大提前准备时间，因此去年10月份工厂就已开始为今年旺季做生产准备。目前，长虹各经销商的货源十分充足，本月的储备量达到1月份的4-5倍，应付旺销完全没有问题。格兰仕销售公司刘总介绍，目前广东总部正不停地往四川地区发货，每次数量达到8000套左右，为旺季销售备足了粮草。海尔空调负责人称，春节旺销之后，海尔便开始大量备货，最近几天每天都有货到达成都，预计3月底备货量将达到2万-3万台。

　　卖场方面也积极行动起来。国美总部进行了150亿元的集中采购;苏宁分别向格力、海尔、美的等一线品牌采购了2000-3000台空调，向其他品牌也下了足够的订单。

　　得货源者得天下

　　今年，成都的空调销售有望出现井喷行情。业内人士分析，受全球气候变暖影响，今年可能出现持续的高温天气，这势必会刺激空调销售。今年春节空调的热销就是天气转暖造成的。其次，房地产热将继续带动空调的热销;再次，随着消费能力的提高，二、三级市场的消费热点将以空调为主。但也有品牌指出，今年夏季将出现的热销严格来说不算是“井喷”，因为天气转暖、消费者对空调涨价的预期等因素，已使今年的空调旺季提前启动，消费也就提前释放，应该说今年的空调销售将是“平稳的高峰”。

　　可以确定的是，今年的空调市场还将火一把，大家都会有所收获，只是谁分得多谁分得少的问题。据业内人士称，从目前各大品牌疯狂备货的局面看，货源将是今年空调市场争夺战的主要决定力量。空调市场经过多年的洗牌，大批小品牌被淘汰出局，市场集中度更高，消费将集中在格力、海尔、长虹、海信、美的、格兰仕、科龙等品牌，以往的品牌之争将逐步弱化，货源竞争变得尤其突出。同时，在市场出现旺销甚至井喷行情时，消费者将无暇顾及价格，只要有货，就会下手。此时，充足的货源将决定生死。当然，厂商的送货安装能力也异常重要。