“飞行加油”飞到头了
上海交通大学管理学院教授任建标表示，《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》的出台，预示着家电连锁零售业长期赖以发展壮大的飞行加油”模式将走到尽头。
任建标分析，以国美、永乐和苏宁为代表的家电零售行业，长期以来一直利用渠道的规模优势，攫取供应商利益，进而大规模低成本开店。《管理办法》在零售商乱收费、限制竞争和长期拖欠供应商货款三个方面的详细规定，直接命中了家电连锁企业的“软肋”。
任建标表示，《管理办法》将迫使家电连锁企业更注重科学经营和管理，而非“考虑如何把风险转嫁到供应商身上，如何把供应商口袋里的钱掏到自己口袋里”。
国美、苏宁有关负责人均表示 我们没有也不会“犯规”
针对商务部发布的《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》，国美与苏宁昨日均表示，《管理办法》所涉及的零售商向供应商收取进场费、店庆费和促销费等问题，其卖场目前基本上没有触犯相应规定，将来《管理办法》正式实施后，对其影响不大。
“我们企业运作很正规，根本没有向供应商收取进场费、店庆费等不符合规定的费用。”国美电器采销总监何阳清向《每日经济新闻》声明。
而就向供应商收取广告费、促销费等问题，国美与苏宁均表示“符合相关规定”。“供应商在卖场内做广告与促销，我们向他们收取相关广告费、促销费用，是根据双方签订的合同施行的。”苏宁电器总裁孙为民表示:“供应商不管在哪儿做广告与促销，都需要支付相应费用。”
何阳清表示，卖场在搭建销售平台时需大量投入资金，合理地向在卖场内做广告与搞促销的供应商收取费用是无可非议的。
国美与苏宁还表示，其在向供应商支付货款上并不存在拖延的问题，均按双方签订的合同执行。
何阳清表示:“我们没有违反相关规定的收费，即使将来不准收取相应费用，对我们的影响也不会很大。”
何阳清认为:“《管理办法》实施后，国美会严格按照规定执行。”
孙为民则称，《管理办法》实施后，对苏宁将更有利，因为目前不少供应商要求其预付一大笔货款，占据了苏宁的大量流动资金，相应规定将限制这种不合理的要求。
永乐陈晓认为 意见稿对行业不很了解
问:《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》中对限制竞争行为的规定，对家电零售业是否有影响?
陈晓(上海永乐家用电器有限公司董事长):这只是个征求意见稿，还没有最终确定下来，对家电行业不会有影响。
问:如果这些内容被最终确立后呢?
陈晓:家电行业的竞争完全是市场行为，是市场经济的标志。我觉得这些内容不会出现在定稿里，这个意见稿本身对行业就不是很了解。
问:你的意思是不是《管理办法》不符合家电业的情况?
陈晓:是。我觉得这个意见稿更多的是针对超市和大卖场。
问:有说法称，向供应商收取费用是家电卖场主要盈利来源。
你如何看待这种说法?
陈晓:这个说法是错误的，说这个话的人不了解这个行业。
问:永乐是否以店铺改造、装修和店庆等理由向供应商收取过费用?
陈晓:永乐收取的费用都是事先有合同约定的，不存在合同外另外收取的行为。
问:有说法称，家电卖场在大规模开店中利用了供应商的货款。
永乐是否有这种情况?
陈晓:永乐没有利用过货款。
问:永乐开店时投入的资金来源于哪些方面?
陈晓:来源很多，但是不方便透露。
问:目前永乐与供应商的账期为多少天?
陈晓:20天以内。
问:永乐的主要利润来源是什么?
陈晓:这个来源很复杂，有很多。
他们低调渗入家电制造领域
在火药味十足的店面比拼之外，家电卖场开始在家电制造领域悄然展开一场没有硝烟的竞争。《每日经济新闻》获悉，永乐、国美和苏宁三大家电连锁巨头正以不同形式直接渗入家电制造领域，在饱受非议的“飞行加油”模式外谋求新的盈利模式。
上海永乐家用电器有限公司董事长陈晓向《每日经济新闻》透露，永乐目前已经与国内多家家电生产企业达成协议，生产家电品牌+“YOLO”品牌的复合品牌商品。预计在年底前，这类复合品牌的平板电视就将在永乐门店中推出。陈晓表示，这些产品在成本和销售价格上将低于市场平均水平，永乐与厂家之间能获得更大的利润空间。上月，永乐刚刚采购了价值4亿元的小家电和数码配件，开始在小家电领域打造永乐自有品牌“YOLO”。
今年6月，国美成功入主爱多，意图将爱多打造成国美的家电制造基地，开始尝试家电产销合一模式，生产更个性化、差异化的家电产品。
苏宁总裁孙为民则向《每日经济新闻》表示，苏宁将以品牌买断、定制和包销等形式与厂商进行合作，逐步加大与上游供货渠道的合作。
上海交通大学管理学院教授任建标认为，复合品牌、买断经营或自有品牌，将使家电卖场开始承担产品经营的风险。
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