一、家电连锁
开店之争
今年的家电连锁商们在去年的基础上,大大加强了新开店的速度和数量,家电连锁之间的开店之争,也达到了前所未有的激烈。
从今年一月到现在以来,主要家电连锁企业新开的店面已经超过了600家,部分采取了并购方式的连锁企业店面数量更是增长显著。截至11月底,国美电器全国范围店面数超过了400家,今年开店数不下150家,而苏宁电器已进入全国70多个大中城市,拥有连锁店约265家, 12月份苏宁还计划在全国新开约30家店。
家电连锁商的大肆开店一方面是为了覆盖更多城市、地区,另一方面也加大对其它连锁商的挤压。不过在主要大中城市,各个家电连锁商的重复而密集的开店,引发的泡沫也急速增长。特别是在今年下半年,连锁泡沫给各个家电连锁商的压力也越来越大,家电连锁商对新开店面也逐渐谨慎起来。
在大幅开店的背后,也有着极大的利益驱动,更多的门店,意味着家电连锁可以更好地与上下游谈条件,增加胜出的筹码。同时,家电连锁商开店的费用大量的摊派到家电厂商的进场费、管理费、上架费、展台费、代理费、广告费等上面,通过这些费用的收取,使得家电连锁商开店基本上稳赚不赔,对于新开店面没有什么顾及,也加深了家电连锁商大肆门店扩张的行径。
旗舰店大战
今年家电连锁商不光在店面数量的扩张上进行较量,而且在门店规模上也展开了战斗,旗舰店之争也是今年家电连锁商上演的一场大战。
在最火热的八月,苏宁对外公布了一份旗舰店标准将家电连锁商之间的旗舰店之争推上了高峰,苏宁提出的旗舰店标准包括四个方面:超大规模的停车场,数量在1000个以上;经营面积在10000㎡以上;必须与国际知名连锁品牌一体化,形成家居mall;各类产品布局合理。由此,苏宁称国美亚洲第一店———安贞商城、大中中塔店及永乐五棵松店均不能称之为旗舰店,实则是“水货”旗舰店,并称这是“打假”。
这个标准的推出立即受到其它连锁商的反击,国美以“行业老大颁布第一店”的标准正式声明作为回应,而永乐则指责苏宁自己的四季青店本身也不符合它自己提出的标准,大中电器的广宣部经理则以极其反感一个商家为别人制定标准作为对苏宁旗舰店之争的回应。
连锁店敌对与联合
家电连锁商今年在巩固自己本土区域以外,加大了对对手传统区域的渗透和扩张,在进入对手传统区域的时候,必然的受到对手的压制,而这种压制更多展现到对家电厂商的施压上。
七月,国美卖场正式落户苏宁、五星老家南京,家电连锁巨头之间激烈的贴身肉搏已经开始上演,首先是两家门店特别的靠近,苏宁电器总部大楼与国美南京旗舰店近在百米,而且在国美南京第一店开业之际,两巨头都以撤产品迫厂家不许进入对方卖场为竞争手段向上游厂商施压,真可谓神仙打架凡人遭殃。而同为进军南京商圈的永乐公开对国美伸出了“橄榄枝”,在南京各大媒体打出“恭贺国美电器新店开张”的广告词。“
九月,当苏宁电器的长宁店开张前夕,作为上海本土家电连锁老大的永乐电器也两次发出商函,要求供应商不得在今年底向非永乐门店提供资源支持,否则须向永乐提供惩罚性的资源支持。
九月,永乐与国美在十一之前抛出的30亿联合采购计划让业界震惊,虽然苏宁、五星等家电连锁商对此的反应比较平淡,但是对于各个家电连锁商之间今后会产生什么样的影响,现在还很难全部说清楚。
同样是在九月,永乐北京方庄旗舰店也遭到了地头蛇大中电器生死函的礼遇,情形与永乐上海对苏宁采取的方式极为相似,家电连锁商之间的较量真是一波接着一波。
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