智能健身镜满足上亿人市场 专访沸腾时刻CEO刘唯劼

  【天极网家电频道】2020年8月24日，天极网独家专访沸腾时刻智能科技创始人兼CEO刘唯劼，体验了沸腾时刻的智能健身镜，详细了解其采用的3D感知和云上AI技术、独家算法，探讨内容运营模式，以及传统健身房模式的缺点、中国健身行业的过去与现在、发展趋势。

  产品简介：沸腾时刻智能科技(深圳)有限公司致力于2D/3D机器视觉和人工智能技术的开发。他们以运动健身领域为样板行业市场，研发的智能健身镜有人体感知计算能力，对人体体型、体态、动作和运动进行实时、准确抓取，有3D纠错、无穿戴智能反馈等特点，可作AI健身私教，提供家用全能训练体系，通过行业领先的运动识别数据和AI大数据实现健身教练与AI教练的精准健身训练指导。通过运作内容平台实现第三方内容生产，提供丰富的健身项目与AI互动训练指导，如游戏健身、拳击训练、太极拳训练等。

  采访对象：刘唯劼，沸腾时刻创始人、CEO，曾在美国硅谷多家科技公司任职，早年曾任深圳清华大学研究院数字视觉工程师;电子科技大学本科、伊利诺伊大学MBA。

PART 1 市场与行业

  既懂运动又懂技术的达人

   在智能互联网时代，只有懂技术又懂需求的人，才能创造出优秀的产品。需求引领着产品方向，而技术则带来最好的产品体验，两者缺一不可。而毕业于中国电子科大的半专业运动员刘唯劼正好是这样一个人。

  1、听说您是一位运动健身达人？并且又不少超级大咖朋友？

  刘唯劼：我小时候是业余的游泳运动员，大学考入了篮球传统强校中国电子科大(原来的成都电子科大)，是CUBA中国大学生篮球联赛的首届和第二届的冠亚军。我高考考入这个学校后学电子信息工程，之后被选到了篮球队打CUBA，所以对篮球的训练从那时候有些专业的接触。

 刘唯劼，沸腾时刻创始人、CEO

  健身健美在中国以前是比较空白的，90年代末我开始上高中时开始关注健身。到了2003、04年，当时中国第一批的健身健美线上社区出现，我是“大斌健身网”创始坛友。那时我还在上大学，网上结识了中国健美界几乎所有元老，他们基本全在那一个论坛里。那里面很多人走上了专业训练和专业竞技的道路，成为省市到国家、国际各层级的冠军，成为裁判员、官员。我只是业余爱好，跟他们保持了交往，保持健身训练学术上的探讨，同时开始涉足经营健身行业。大学时我在成都就经营了线下的商业健身房，开始业余、半专业的涉足。

  后来我去美国留学，看到了美国民间体育健身运动的训练，还有社群、商业的经营，完全是另一个级别和景象，商业化的程度、成熟程度跟中国拉开的差距也非常大。在美国工作时我一直在思考美国的全民健身、全民参与运动训练，甚至竞技如此之发达等这些问题。也算是使命感吧。我回国创业也在思考，一是我们的现状，二是经营水平，三是实际的全民参与度和参与水平。比如说咱们中国全民的体育健身渗透率号称0.8%，而发达国家是20%-30%都有，这是个差距。

  美国健身的变化过程也不是一蹴而就，也是从非主流变成主流，经历了从商业到竞技到大众传媒这么一个互相促进的过程，然后到了八九十年代加上好莱坞的加持，彻底超速。中国其实也在走这条路，只是某一个节点走到了美国的某一个成熟度。

  因刚需而诞生：从一线明星硬汉形象到大众需求

  很多产品的诞生其实都源于高端的需求，然后逐步转化为大众需求，譬如军转民的互联网、GPS技术等，都为民众的生活带来了幸福。而随中国日益走向富强，中国中高端人群也逐步希望拥有更好的形象，爱美之心人皆有之，需求带来了产品的诞生。

  2、之前您已经是认识了一帮好兄弟，他们也有一些很出色，甚至会指导一线明星，可以分享一下吗？

  刘唯劼：我现在的沸腾时刻智能科技的合伙人王巍， 我们2003年就认识，以前叫他小天。他毕业于河南师范大学，专业是运动训练学，早年是专业足球运动员，由于比赛中受伤，在国外做康复，发现力量锻炼对康复非常有帮助。他发现自己对训练和营养的感受非常好，所以等他恢复正常、回到足球场他还不满足，又进行下一步的健美和力量训练，结果用了一年的时间变成了职业健美运动员，又用了一年半就得到了全国锦标赛的健美冠军。他是健身行业、体育行业的一个传奇，连得了三届的全国健美冠军，获得“中国健美百年风云人物”称号。

 沸腾时刻首席内容官、电影明星、健美冠军王巍与刘唯劼

  后来他转向影视行业拍电影、演电视剧，跟黄晓明、刘承俊、姜武很多大明星搭过戏，演各种硬汉的形象。过程中他发现中国的影视行业缺这种硬汉形象，不是大家不想塑造，而是演员不知道怎么去长成那个样子，身体上不具备这个条件，得要塑造。演戏你得有真实力，才能演出那个感觉，真听真看真感受。你没有举过重、打过拳，要演运动员是非常牵强的，观众都觉得假。国内影视界也发现了这个问题，为了塑造硬汉形象，影视明星向他求教，他就用拍戏的间歇、业余时间带着影星们一起训练，在影视行业又交了很多好朋友。

  他也摸索到了第一线的需求，影星、导演工作特别忙，但又要维护自己的健康和精力和体型，因此他们需要真正有效率的方式。大多数影星又要出差又要住到剧组几个月，怎么才能让自己能够保持精力和身材？这给我们的产品提出一个命题，这是一个现实需求。我们很多的训练内容、产品设计，就是这样跟王巍一起探索。这些年来我和王巍一直在不同的行业共同朝一个方向努力，传播积极的生活态度，推广健康的生活方式，可以说是殊途同归。

  健身房并不完全适合中国家庭

   关于健身房，其实我们听得最多的不是谁谁谁去健身房练出马甲线，而是某个健身房又倒闭了，或者一些健身房绯闻等。对于大多数工作繁忙的中国人来说，每个月能去健身房的次数可能一只手都数的过来。那么他们的精准健身需求怎么解决？

  3、除了影视明星，好多人也因为各种原因没有空去健身房，选择在家里健身，您怎么看待目前家庭健身的市场？

  刘唯劼：健身房并不是古已有之的，健身房也不是一个理想的健身环境，它是一定的历史时期一定的社会格局下在美国产生的一种商业模式。这种模式能满足一部分人的健身需求，但是在中国经济现状、城乡结构下，道路拥堵、城市中心租金贵，健身房的运营是非常不善的。中国的人口基数、有健身需求的人数又非常大，在这落差之下，把传统的美国健身房模式平移到中国并不能满足绝大多数人健身的需求。

  本质上，问题不是大众该不该去健身房，而是大家都有健身的需求，要怎么去满足。美式健身房能满足一小部分人，更大部分的人怎么满足？家庭是人人都有的场景，但之前没有充分发掘出来，因为有一些短板，技术上做不到，比如说需要器材、指导、陪伴，这些在健身房容易满足，在家不能满足。但健身房也有些弊端，比如说贵、距离、拥堵、卫生、社交压力。在家里健身就是扬长避短，地方人人有，不用外出、隐私好、又便宜，能满足中国大部分人的需要。所以我们的产品设计和技术开发就是针对这个场景需求去一一应对解决。

PART 2 产品与技术

  单一的健身设备无法满足中国家庭多种健身需求

   中国人的需求总是多样化，譬如保时捷在中国市场的救世主卡宴就是满足了中国人需要又能越野又能当跑车的全能汽车，结果成为爆款。然而在家庭健身器材上几乎都是单一功能，玩一段时间就丢一边是大部分的真实情况。怎么才能满足中国消费者的甚至多年龄段的各种运动健身需求呢？

  4、在家里健身，很多人会买跑步机、瑜伽垫，器材选择挺多的，为什么沸腾时刻会选择做健身镜呢？

  刘唯劼：我们做的产品本质上不是一件器材，从用户的需求出发，他需要的是怎么练、练什么，怎么根据自己的情况练，怎么练的更好，怎么达到训练目的，这是他所有的需求。器材本身并不能满足这个需求，器材是个功能单一的东西。比如跑步机，你只能跑步，你不能在上面跳操。每个器材都有它的长处，但器材不会告诉你该怎么做，只有一个使用说明书，有了器材离你达到目的还有非常长的路。而且这对用户本身是一个大的障碍，健身器材只是工具，没有教导、没有引导互动、没有个性化的服务，只是一个物件而已。而且器材的市场容量，跟用户的粘合度、能提供的价值是非常有限的。所以我们并不是做一个器材，器材只是一个载体。

  沸腾时刻的智能健身镜是用新技术做了人跟健身的内容，虚拟健身教练和真实健身教练之间的一个媒介，一个载体，不是一个镜子。它关机的时候是镜子，开机时是一个互动的媒体，能够引导人去训练，能够做评估，能够互动、社交，所有你在真实健身场景中想做的事都可以去做。

  专业的人才能做出专业的设备

  5、我们前两年也有看到健身镜这类产品出来，但是没有在整个健身行业带来一些涟漪，您觉得它为什么没有火起来，目前有什么问题存在呢？

  刘唯劼：您说的非常对，之前健身镜行业并不存在，之前是谁在做呢，是做浴室智能镜、做广告机的公司在做。他们从自己做的设备出发，做家用镜子、显示屏这种传统家居设备的角度去衍生，看是不是健身的时候也要照个镜子，健身的时候要有个显示器，仅此而已。

  健身镜行业存不存在不重要，用什么技术和媒体手段承载家庭健身的全方位服务才是重要的。镜子只是一件家具，没有什么价值，真正的要素是它的互动媒体。媒体是指它的内容、专业教程，互动是指用什么手段去承载这个教程，跟人之间的互动。产品核心是专业内容的互动，如果只做镜子不做互动，或者只做镜子不做内容，都不行。

  可能是最好的家庭健身解决方案

   解决行业疼点才是关键，如果能很好的解决行业疼点带来良好的用户体验，那这个产品就值得期待。而我们在家里健身最大的问题就是教练不在身边，即使自己看视频也不清楚是否正确，和教练视频通话估计教练也看不准，意义不大。怎么让家庭健身变得精准有意义应该是不少朋友的期待。

  6、沸腾时刻的健身镜解决了什么疼点？

  刘唯劼：家庭健身有几大痛点，该练什么、怎么练、过程怎么控制、结果怎么导向，这些是私人教练、健身房做的事儿，一个器材干不了。我们用了新的技术包括3D感知、人工智能，用专业的教程，都是为了达到这一个目的。它类比的不是一个器材，不是哑铃、跑步机。

  如果你有私人教练，他可能指导你做这个做那个，今天跑步，明天练自行车。如果你没有教练，自己没有这些知识，你就算去了健身房，面对茫茫的器材和各个操厅，你也是一脸懵，不知道该干什么，今天练这个明天那个，最后结果没法控制。这是不管在家健身还是去健身房都会面临的问题。健身房你办了年卡什么都可以玩，但是你到底该干什么？你什么也不会，最后还是要请一个私教给你评估，给你做计划给你监控。

 沸腾时刻健身镜的AI私教服务

  我们类比的就是这样的私人定制服务，我们的人工智能技术、智能感知技术、专业教程会给你做个性化的评估，给你制定目标制定计划，监控你的动作你的过程，定期的自动回访和再评估，然后修改你的计划和目标。一步一步地按照私人教练的服务流程，调整你的健身目标去前进，你没了之前的恐慌。

  核心技术优势是最大的竞争力

  核心技术优势是一个产品最大的竞争力，这个基本是没太大争议的。技术领先能带来更好的用户体验，更精准的数据这些都是消费者非常看重的。而在大部分企业直接采用微软识别技术的时候，沸腾时刻通过研发开创了比微软更精准的识别技术，基于自身研发的技术优势实现了更多的可能性和玩法，不仅是行业的一大亮点，也是深圳这个科技创新之都的企业基因。

  7、听说沸腾时刻智能健身镜的算法和点位是行业领先的，这些技术优势跟我们分享一下？

  刘唯劼：人的运动是在空间中的运动。我们采用3D感知，3D摄像头，用我们的算法来抓取人在空间中的点位、运动轨迹、姿势。市面上的健身镜有两种。一种没有感知功能，它放一个录像，你爱怎么做怎么做，你自己看你做的对不对，问题是你自己要知道自己做的错，你就不会做错。这种最原始，只是一个视频播放器。

  稍微好一点的有一个2D普通摄像头，用一些简单的算法，能够在画面中截取你的轮廓影像，简单分析你的肢体，你侧平举它能看得见，前平举它就看不见，你侧面弯腰它能看见，你往前面弯腰它就看不见。这种平面摄像头能截取一点点运动元素，能给你一点点反馈，但是你在空间中的动作，健身、跳舞、打球等它是没法分析和校正的，它不知道你到底做的怎么样，由于识别准确度非常低甚至可能出现错误指导。

 沸腾时刻领先的精准识别技术确保训练动作准确有效

  我们使用3D摄像头，3D结构光技术，捕捉到空间中所有点，都是有3D坐标的，通过自有开发的算法抽取人体的动作模型，再去跟教程库里教练的标准模型做比对，做动态分析，给予实时的反馈，告诉你哪里做的好哪里不好，哪里值得改进，根据你的训练目标告诉你后面该练什么东西。这是一套闭环的完整的训练体系。

  8、市面上一般3D感知对肢体只能识别25个点，比如微软的技术。听说你们的点位特别多，那沸腾的点位能实际上达到多少个呢？

  刘唯劼：我们是最高的，因为我们是自有的算法，不受摄像头厂商、底层厂商给的限制。根据不同的运动种类、不同的动作、不同的机器配置，我们算法可以灵活分布，分配到不同的身体部位，有不同的精确度和加权，因此有不同的点位数。我们最基础的也有25个点位，多的有68个、100个、148个，有多种级别，可以根据自己的需求去分配。

  云上AI+顶级教练体系 真正丰富专业的中国人健身训练

  在云端AI和大数据方面，中国确实在全球有一定领先优势，而带给企业的赋能和玩法更是多样，基于大数据和AI能改变和智能化很多行业，健身行业也是其中之一。传统的健身行业如果需要达到精准健身的目标，只能通过一对一私教，然而费用也是高昂的，时间也是一个门槛，能通过技术方案来解决，就等于解放了一个巨大的市场，造福了海量的人群。

  9、内容运营方面，听说你们也有一些创新的玩法，跟行业之前的玩法不太一样，可以分享一下吗？

  刘唯劼：首先正本清源，我们要复现的是优质私人教练的体验，技术研发外，更重要的是基础训练体系。健身房很多私人教练只是短时间考证出来的教练，并没有深厚的理论根基能系统化的给你做训练教程，他只是照本宣科，把减肥该怎么练、翘臀该怎么练的课程安排给你，这样是很不负责任的，因为每个人的身体情况和要求都不一样。健身培训师的认证体系是一层一层的人跟人传达培训，过一段时间他们还要重新复审资格才能执教，这中间有大量的信息损失和人为的不确定因素。

 沸腾时刻的个人专属精准训练数据 搭配云上AI实现精准训练

  我们把最好的教练长年实践的经验固化到云上AI，通过每一个机器去指导每一个人。我们有两个大的经验来源，一个是全国健美冠军王巍，十年的专业足球训练经验，十年的专业健美全国冠军经验，他指导了很多的影星，还有很多连锁的体能馆，多年来积累了大量第一手的中国人健身实践经验，怎么教，从小白到入门到高手都有经验，这是他的一套体系。而且王巍是因受伤术后康复而走上健身这条路的，亲身的经验、感受更为深刻，通过理论结合实践，传授的心得更为切实，不是泛泛而谈。他是从健身中受益，然后用健身去帮助人的，但人力是有限的，现在通过3D+AI技术，可以更好地帮助到更多的人。

 沸腾时刻首席训练官Ruben指导世界冠军张伟丽训练

  另一个是我们合伙人、首席训练官Ruben Payan Jr，他是美国人，IHP国际认证中国总教练，国际功能性训练的亚洲区老大，他把功能性训练体系带到中国，做健身房的功能性训练的验证和培训，十年时间发展了亚洲数以千计的教练和健身房的认证和培训。他使美国的功能性训练体系在中国落地生根，使中国有了比较正规的健身市场培训体系。Ruben还亲手实践培训顶级格斗运动员。他五六年前开始手把手地培训中国最顶级的散打和格斗运动员，张伟丽、李景亮、闫晓楠全是他的学生，把他们从北漂的素人一步步培养成了全国冠军世界冠军，一小批运动员在他手里从完全不知名变成了炙手可热的明星，就是用这套先进的功能性训练体系。他从理论到实践非常丰满，我们把他的训练逻辑、训练体系、动作要求部署到云上AI，服务千家万户。

  精准识别+第三方专业课程 造就高效训练

   一个企业的目的一定是盈利，否则没法迭代产品以及发展。而目前OTT行业的运营吸引了相当多资本的关注，作为拥有技术优势的沸腾时刻，如何运营OTT来满足中国人的丰富健身需求也成了一个关注点。

  10、内容玩法上有没有具体案例分享呢？

  刘唯劼：我们是一个开源的交互式内容平台、服务平台，内容向第三方合作伙伴开放。比如说跳舞这一块，我们有几个合作的专业跳舞机构，包括好莱坞的迈克杰克逊的儿子做的霹雳舞的课程，经过我们审核后可以发布到我们系统，跟AI软件配合，变成了一个他的频道、课程模块。王巍的健美训练甚至是我们针对老年人的太极课程也是这样。我们有大量的合作伙伴，各门类有他们专业的内容，经过AI改造后放到课程库内供AI调用，我们的内容是无限丰富的。

 丰富的内容生态平台满足瑜伽、太极、拳击等等不同训练项目需求

  中国的健身场景是高度分散的，每个家庭都想玩不一样的东西，都想尝鲜。而且经过很长时间的尝鲜后也不会选一项，而是选两三项换着玩，这是中国市场的特性。健身房也是这样，那么多操厅并不是都跳一样的操，他得换着跳，会员满意度才高。我们也是一样，任何一家公司都没有能力做所有课程，做到极致，所以我们就是把平台和逻辑搭建好，内容跟广泛的专业第三方合作，所以用户有非常多的选择。而且我们运行在云上，可以在线更新，每周都有新的课程更新，用户可以不断地有新鲜东西玩。我们有丰富的内容库，而且AI对你的身体、动作、健身目的进行长期短期的综合评估，引导你推荐你去做最合适的课程。

PART 3 未来发展

  我们看好上亿人的空白市场

   中国的市场已经成为全球最重要的市场之一，作为全球第二大经济体，中国人的需求和支付能力让任何一个品牌都不会忽视，再加上中国人口众多，即使是中高端的需求都是巨大的。GWI的数据报告显示2019年健身行业在中国的渗透率仅有0.8%左右，随着中国的逐步发展，将是一个非常巨大的市场，如何能拿下这个市场顺势发展是关键。

  11、怎么看待中国家庭健身的未来？沸腾时刻有什么小目标？

  刘唯劼：小目标其实也不小，中国有多少城市家庭、白领中产需要健身？所有人百分之百都需要。但是有多少人已经在健身？中国体育健身的渗透率是0.8%，这还是把各种运动包括广场舞、马拉松都算上，这一算在家健身的就更少了。而发达国家是20%-30%，差距是数十倍的。这个市场就是我们的市场，是上亿人的市场。这些人有强烈的付费意愿和生活实际需求，他们也具备条件，只是市场上没有服务能够满足他们，没有选项给他们。现在选项要么去健身房办卡请私教，要么自己买堆设备自学成才，买跑步机边看电视边跑一个小时。但是很少人能坚持，这些都违反人的基本消费习惯和需求，连一个能基本满足人正常需求的产品和服务都没有。这就是我们的市场。

  我们做了大量的用户访谈，包括健身用户、准健身的爱好者、健身教练，从他们那得知我们这种产品和服务他们在10年、20年甚至更久以前就非常想要，但没有。因为技术发展没到，人工智能、3D动态捕捉技术到了最近几年才发展成熟，2013年以后AlphaGo出现，人工智能为我们这个产业提供了平台。之后手机有了3D摄像头，光学组件越来越成熟。再加上中国大力推云计算和边缘计算，使云上算力越来越强。这些条件、产业基本面促成了技术的可行，我们在家庭健身领域把它们结合了，专业内容落地为一种新的产品形态。其实我们满足的是10年前20年前大家就一直想要的一种东西，当时做不出来，我们只是填补了这么一件事。

  写在最后：

  根据马洛斯的需求层次理论，从第三阶的社交需求开始对个人形象就有一定的需求。而随着生活条件越来越好，人民对健康的关注度也在急速提升，国家也在全国普及全民健身设备，加上欧美和社交文化的影响，健身的需求也在快速提升。

  健身市场的急速发展已是事实，智能化也是必备的因素，在各类单一健身器材充斥市场的情况下，能够满足多样化需求的沸腾时刻智能健身镜确实带来了不一样的玩法，更精准更互动也更满足更多不同年零层次的需求，期待更多科创企业继续努力为中国人带来更多更好的选择。