足球盛事引爆眼球 浅析家电厂商是如何紧握体育营销风口

  【天极网家电频道】近日，四年一度的世界足球盛事正激烈展开角逐。作为全球第一大赛事IP，它不仅是一项点燃球迷热情的体育赛事，也是一场企业间把握营销风口进行的激烈比拼。据尼尔森发布的一份关注体育粉丝研究报告显示，体育营销已经成为受到消费者、体育和品牌三分都赞同的买卖，超过70%的消费者会对赞助品牌产生亲切感。 

  其中对于彩电厂商来说，凭借与体育赛事天然的契合性，一般在大型体育赛事举行期间，电视的销量都会呈现一定的上涨趋势。据某线上平台电视销售数据显示，赛事期间大屏电视咨询量环比激增110%，75英寸以上的大屏电视销售增长70%，万元以上高端电视增长翻倍，带有游戏、观影观赛、体感功能的智能电视成为新宠。相关负责人也表示，四年一度的世界足球盛事对电视的销售刺激很明显，不少家庭会选购75寸以上的产品，大屏电视的销售或将迎来一个爆发期。 

  除了彩电厂商，其他家电品牌也依托体育赛事的年轻、活力、激情属性，通过相应的营销策略，进一步拉近与年轻消费群体之间的距离，加快“品牌年轻化”的脚步。相比于大家熟知的球星、球队代言策略，如今的体育营销有了更多的“玩法”。早在上一届赛事中，华帝就以“法国队夺冠退全款”的营销案例引爆眼球，并在最后创下销售10亿、增长20%的成绩，收益立竿见影。本届赛事华帝再度“出击”，在社交平台发起#华帝回归吾谁与归#话题互动，用户可以关注并转发华帝官方微博，猜测品牌将联手哪一支国家队冲冠。 

  当然了，也有一些“家底雄厚”的家电厂商依旧选择赞助代言的方式，简单粗暴地进行品牌宣传。本届赛事上，除了足球场上运动员们的精彩表现，场地两侧的广告牌也是“百花齐放”，国产家电巨头海信打出“中国第一，世界第二”的宣传标语，硬核抢占消费者的内心。而在赛场外，海信也早已围绕足球盛事推出了一系列体育营销“组合拳”，并将重点营销活动放在青少年足球发展方面。在一档海信联合抖音短视频品牌打造的足球少年综艺节目《Hi足球少年》中，8位球员首先会将从全国千万足球少年中被选拔，再进行为期1个月的素质培养和竞技PK，最终决出4名少年，前往赛场共同为比赛呐喊助威。能够成为大型赛事的赞助商，本身就是企业实力的一种证明，对于增强品牌形象，强化消费者信心有着重要作用。海信选拔“足球少年”共赴赛场的做法，更是从宣传的角度传递了品牌的社会责任感，表达了自身对足球运动从浅层到深层的关注，这无疑是一种获取消费者好感的有效方式，对品牌形象的塑造也非常有效。 

  品牌借助国际体育赛事进行营销，固然能够提高曝光度和关注度，不过也要注意的是，体育营销并不只是简单的“花钱办事”，更是要考虑到与受众的相关性，怎么做才能让用户记住品牌。可喜的是，家电厂商已然在做出变化，从卖“性能”到卖“场景”的转变，再到“沉浸式”、“观赛必备”等宣传话术的出现，传统的营销方式逐步被改变乃至颠覆，越来越多的品牌从同质化的品牌宣传中脱颖而出，赞助、冠名、优惠、广告、互动竞猜等普通手段衍生出更多的新奇玩法，让观众“眼前一亮”或是引起共鸣的营销案例也再不断涌现，在未来，我们有理由相信，体育营销将会成为拉动家电品牌发挥壮大的又一重要法宝。