创维空调高层访谈：全面布局杀入前十 实现100万套目标

  【天极网家电频道】创维在家电领域基本是无人不知，但创维空调在近几年一直比较低调。虽然技术在空调行业有“小格力”之称，但近年来一直跟随创维电视的渠道出货，宣传做得比较少，电商领域动作也很少，就在大家认为创维空调继续“闷声发财”深耕下沉市场的时候，创维空调强势赞助男篮世界杯的法国队，举办大型发布会，新高层领导班子与媒体全面沟通，我们发现了不一样的创维空调，创维空调的态度也非常明确：要开始发力做强做大。更是喊出杀入前十，销售100万套的目标。

  本次天极网有幸受邀请参与创维空调高层访谈，接触到创维空调总经理成剑先生以及副总经理兼国内营销本部总监甘建国先生。成剑先生曾经在三菱电机工作，更是在志高空调工作了17年。而甘建国先生操盘格兰仕空调取得傲人成绩后去了MBO美博空调，再以丰富的操盘经验加入创维空调。两位都是重量级人物，通过本访谈，我们得以了解创维空调的新动向。

  电商的布局是重中之重 并实现细分

  奥克斯与格力之争，本质上是电商之争。奥克斯在电商上实现对格力的弯道超车，对格力带来极大的影响，格力传统渠道相当强悍，但电商上却忽视了奥克斯的竞争。对于年轻人来说，电商已经成为一个必然的购物方式，因此创维空调将电商作为重中之重是正确的方向。

 创维空调科技有限公司总经理 成剑 先生

  成剑先生表示：前十名一定要做电商，而且我们一定要进每个平台的前十。第二是我觉得现在市场有一个现象就是叫市场平行的划分，以前是大而全，格力大小通吃。现在出现了一个“细分市场”，这也是我们这几年做空调，非常有体会的一点，现在不一定什么人群去做，但是一定抓住我某一部分想做的蛋糕，做到市场前三位。细分市场在未来5年，都存在一个很大的市场。

  比如说，我们现在的产品，做了很大的调整，颜值比较高，在节能方面，我们将全部淘汰二三级的变频产品，未来的变频空调都只做一级能效产品。同时，我们的人群将聚焦对节能、健康、舒适度关注的年轻人。为此，我们的产品策略变了，二三级产品以后都不做，全部做一级，并把一级能效产品形成高中低的梯度，打造行业竞争力。尤其是在电商产品方面，做了市场细分，在这块我们也要力争取得比较好的市场份额。

  全渠道布局是实现目标的重要策略

  电商是重点，但电商的竞争相当激烈，甚至有品牌称电商市场为“血海”，除了电商市场之外，创维空调又有什么样的布局？怎么才能实现冲进前十，年销售量100万套的目标呢？

 创维空调科技有限公司副总经理兼国内营销本部总监 甘建国 先生

  甘建国先生表示：创维空调如果要在市场上能够有更大占比的话，特别是想进入行业前十，甚至更靠前的话，在中国市场必须全面布局。我们将分阶段进行，：第一是要稳住现有创维电视的产业渠道，第二是引入空调专业渠道、专业的有经验代理商，第三就是进行电商布局，目前创维空调天猫旗舰店已经开启，官方旗舰店将马上启动，包括专卖店的分销，苏宁、京东、社交化的电商平台，我们现在也正在积极的沟通。第四是工程渠道、定制渠道，包括B2B业务，对高校、酒店、地产的业务都在进行布局。

  当前，我们在各个领域各个市场都有重点，像河南、北京、广东、浙江、江苏、四川等，全国至少有十个省的主力市场。我们会针对市场的差异化做好产品规划，把通路做得多元化、专业化，进行全面布局，并进行全面升级，这也是确保100万套完成的渠道基础。可以说，如果没有渠道基础的话，100万套的目标，只是靠单一渠道是很难实现的，产品策略加渠道策略我们会做一个全方位的调整系列。

  利用互联网+渠道的模式实现下沉市场快速增长

  奥克斯电商的快速增长，甚至是“P夕夕”的电商奇迹，离不开一个重点，就是中国道路建设与新物流通路。两三天从制造地到乡镇农村，中国强大的基建力量是最大的基础，近几年中国完成乡镇农村的道路基建因此带来了下沉市场的爆发性增长。否则就算下沉市场消费者想买，但送不到又有什么意义，总不能老跑县城吧。

  成剑先生表示：不能用传统的工具去做市场。我们今年计划启动阿里的新零售大战略，运用互联网+渠道的模式，县级代理商、乡级经销商做到全面手机下单，物流能够做到48小时配送，快速下沉到四六线市场，使得线上线下的模式得以打通。这样一来，业绩到底算电商的，还是渠道的，其实已经模糊化了。

  创维空调无论在品牌知名度以及产品质量方面，都应该进入前十，只是这几年实在是低调，也该开始全力冲刺了。然而近期房地产市场的低潮导致了家电普遍销量不佳，创维空调选择在这个时候全面发力，面对的挑战确实不小。我们有理由相信，真正有实力的品牌，可以从战火中成长起来。我们也希望看到空调市场有更多大品牌、多样化、高品质的产品供广大消费者选择。