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创维高层解读白电:洗衣机三年达到200万台

Yesky数字家庭频道 2016. 06. 30 作者:老谢 责编:谢钧炫
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  【天极网家电频道】6月28日,创维在北京举办“智享洗悦”创维i-DD变频洗衣机新品品鉴会,重磅发布i-DD变频滚筒与i-DD变频波轮两大系列共六款新品。创维集团总裁杨东文、创维电器总经理吴启楠、创维电器洗衣机产品线总经理周国贤等创维高管出席了发布会,并接受了媒体的采访,就创维白电的战略发展、未来目标、收购东芝影响等问题作出了解答。

  2010年,创维凭借其数十年来在彩电行业积累的品牌、渠道、资金和产业链资源,跨界进入白电领域,快速崛起成为白电市场的新锐力量。近期,创维集团在其港股上市公司创维数码的2015财年业绩报告中披露,2015财年创维白电产品在内销市场的营业额录得21.6亿港元,较上一财年增长13.8%。其中,创维洗衣机全财年销量为68万台,较上一财年大幅增长78%。在我国家电市场整体增速放缓、部分大家电品类陷入负增长的情况下,创维洗衣机这一成绩颇令行业侧目。

智享健康洗护生活 创维洗衣机高端新品问世
创维在北京举办“智享洗悦”创维i-DD变频洗衣机新品品鉴会

  创维白电的自我定位与未来目标

  记者:创维进入洗衣机市场以后是一个佼佼者还是新兵的角色?现在是把它打乱以赚取更多利润,还是以技术积累慢慢的渗入市场?

  吴启楠:彩电是技术路线的产品,技术路线很重要,洗衣机和彩电是两个属性的产品,我们要根据行业的属性来定位创维。我们对内不断的提升能力,提高产品的体验,提高口碑和规模,这样会有越来越多的人选择我们的洗衣机。对外我们希望通过和渠道商有更多的合作,加大产品建设和以及推广活动的合作力度,这样提高我们洗衣机的增长。所以我们可能是一个新兵,但是我们定位是从中间进入,提升母品牌,从更好的定位吸引消费者。

  记者:洗衣机未来三两年内有没有大的业务进攻?准备做到什么位置?

  吴启楠:我们去年卖了70万台,今年突破100万台。希望未来能占到将近5个点,一年200万台。消费者对中高端产品有更多需求,但中国中高端的洗衣机产品并不多,主要是海尔,下滑的包括三样和松下,还有以前三四线的杂牌因为质量和经营的问题退出来了。另外,现在供应链的供应商偏爱把最新的硬件用来支持像创维这种新兴品牌 ,一些下滑的老品牌,他们面临更多困难。创维有完整的网络,完整的产品结构和产品的运营能力和开发能力,有信心来加快在这个行业的发展。

智享健康洗护生活 创维洗衣机高端新品问世
创维洗衣机

  跨界做白电的困难

  记者:感觉黑电企业做白电,或者白电企业做黑电都做的不是很好?

  吴启楠:以前黑电企业认为做传统行业不是高科技,他作为传统行业做法并没有那么规律,因为它大部分是国有企业,第一种是经营增长,第二种是资本增长。像TCL康佳,我觉得它刚开始并没有把精力放在工厂建设,我觉得白电有三个要素要匹配,一个是产品开发能力,一个是规模制造能力,还有渠道运营能力,这三个能力缺一不可。今天彩电有贴牌的,白电没有贴牌的,没有规模制造不能保证工艺能力。我们通过渠道能力,不断的扩大我们的网络,我们在总结和分析行业的特色来布局我们的产业。

  杨东文:这个问题在国外是不存在的,很多国外家电品牌至少在某一个阶段,白电做的很好,黑电做的也很好。白电全球排第一名,比三星还强,很多黑电做白电都很强。所以这倒不是一个规律,应该是中国市场的一个特别现象。

  除了吴总所讲得重视度不够,还有与产业规律也有关联,与市场的特性也有关联。因为在我们中国大陆前25年,都是一个高速增长的阶段,高速增长就是你先单打,那个事情还没有完成,大家其实把更多的资源和精力投放在了自己主打的方面,还是追求这块的过速增长,这是第一。

  第二是我们市场投入太大,动不动就是3000万台,像日本也1000万台就不容易了,所以我们在这方面投入了精力。美国市场2亿多人口,只要我把美国市场做成第一名就是全球第一,现在这个概念可以换到中国来了,我只要在中国做成第一名也就是全球第一名。所以在前三十年基本上追求本土化增长和高速增长,无论是白电做黑电还是黑电做白电,不是真正的产业导向。很多人天天找我,说贴一个牌子肯定做起来,那就贴,所以搞出很多乱七八糟的产品。现在也有很多人找我,要做空气净化器、水、抽油烟机,现在我们就慎重了。我想无论是黑电企业跨入白电,或者白电跨入黑电,单一产品高速增长的一定要找到新的增长点。

创维高层解读白电:洗衣机三年达到200万台
创维集团总裁杨东文

  空调在投入期,先活下来

  杨东文:我们空调去年9月份上市,这个产品产业规律我们在摸,但是经过几轮变革以后我们觉得变化蛮大的,当然这也是我们对产业认识不够足有关联。我们先别讲做第几名,先让自己活下来。坦率讲我们自身也没有什么压力,我们还挣钱,就在我们预算范围之内,我们预算就是设备的投入、人才、模具,这都是投入,销量肯定覆盖不了,现在往后会有更多的机会。

  记者:您觉得做到怎样的阶段,比如说销量达到几百万台的时候才算先活下来?

  杨东文:我们活下来有两个基本的判断标准,第一是这个行业的盈亏平衡点,白电这块看来200万台有钱挣了,这是盈亏平衡点的标准。第二块标准是你的市场占有率,真正要活下来至少要过5%,往上到了第二梯队的领头羊,这样的过程、进入第二团队的第一名这么一个过程,依照我们目前的产业经营没有5-8年时间很难完成,希望是这样。要进入行业的领头羊,最重要进入行业前三位才能真正的活下来。

创维高层解读白电:洗衣机三年达到200万台
创维电器总经理吴启楠

  收购东芝事件的对创维影响不大

  记者:刚才在会上提到了创维与东芝的合作,也提到美的的收购事情,之前也定制了相关的目标收购是否会对创维的目标有影响?创维做了哪些调整?在品牌和渠道商方面。

  杨东文:我们跟东芝中国有两个工厂和品牌的战略合作,主要是中国市场十年的东芝品牌销售权。东芝发生了一个很大的变化,这个事情很好理解,他当时想先卖一部分,但是有大买家就全部卖掉了。遗留问题我们现在正在协商,对我们的结果就是我们买不了两个工厂——他要全部卖给美的。这不是我们和美的的关系,是和东芝的关系。

  双方都是大的上市集团,会通过协商和谈判解决问题。对我们未来得发展也不会形成太大的滞碍。我们之所以先购买5%,然后再来收购剩下的95%,也是评估一下这个品牌在中国市场有多大的市场空间和品牌号召力,所以还在试的过程中,销售量也不大,对我们品牌目前几乎没什么影响,卖得不多。前期有一些投入,会做一些合理合情的索偿。除了东芝以外我们还有其它机会,我想只要团队能力强就有机会。

作者:老谢责任编辑:谢钧炫)
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