拒绝和小米做插线板 公牛为何进军数码配件

  “我的目标是做到市场第一，先做到相对第一，然后做到像我们在转换器市场上一样的绝对第一。”

  近日，公牛集团董事长阮立平接受了网易科技的采访。在谈到进军数码配件市场的新动作时，阮立平这样阐述自己的目标。

  作为一家专业的民用电工企业，公牛做出进军数码配件市场的决定，似乎有点出人意料，却又在情理之中。

  拒绝小米，聚焦数码配件市场

  此前业内曾有传言称，小米在做插线板之前曾经跟公牛进行联系，希望能一起合作。

  “小米没有直接到我这里来谈合作，只是曾找过公司工作人员接洽插座产品的OEM事项。”对于小米曾寻求合作的问题，阮立平并未直接否认，并解释了为何没能达成合作的原因，“但根据公牛的惯例，如果从合作伙伴这里学不到东西的话，我们不会给它做OEM，这是我们的原则，所以我们的工作人员马上拒绝了。”

  阮立平强调，“如果这种合作只是为了赚一点钱，对我们来说没有意义。”

  不过，阮立平坦言小米插线板的出现让公牛对于用户定位有了更清晰的了解，“其实早在2010年公牛就已经推出过USB类插座，但是我们此前的用户定位还是偏传统，小米则通过互联网渠道在年轻用户群中迅速打开市场，这给了我们很大的启发。”

  在意识到数码类充电设备市场的巨大潜力之后，公牛也很快做出反应，“我们也在不断研究用户的使用习惯以及市场的需求变化，所以我们后来专门成立了数码产品事业部，还在今年建成了数码精品工厂，针对数码配件市场做了一个全面的规划。”

  所以，阮立平认为要感谢小米。

  为转型定下目标：未来做到行业绝对第一

  对于目前的数码配件市场，公牛方面预计这个市场的整体规模有200亿元，具有巨大的潜力。

  在阮立平看来，数据线等数码配件市场上虽然有着众多的竞争者，但并没有一个特别强大的品牌在系统化、规范化地耕耘，因此他给刚成立的数码产品事业部设立了一个短期目标：三年内把它做大，要做到行业内的相对第一。

  至于长期目标，他希望能做到如同公牛集团在转换器市场一样的绝对第一，“这个绝对第一，是指要比第二名高出两、三倍的市场份额。”

  要实现这个目标，阮立平认为自己的数码产品事业部需要先扎实基础，“要求、起点都很高，首先在产品端尤其是产品的质量上必定要牢牢把握，基础一定要打扎实。公牛着眼长远的战略，因为我们看好这个市场。”

  对于数码配件产品营销体系的建立，阮立平向网易科技表示，“数码配件产品的消费群更加年轻化，会更加重视实地的体验以及购买的便利性，因此这类产品的销售渠道70%-80%还是在线下。数码配件的营销模式也和传统插线板很相似，都是分布比较分散，便于消费者随时购买，我们会根据‘更接近消费者’这一原则建设渠道，以便消费者出门就能购买到我们的产品。”

  阮立平同时还确认，数码配件类新产品不会使用新品牌，而是继续使用公牛的品牌，将“紧紧围绕居民取电方面做品牌延伸。”

  招募、培养人才，摆脱家庭作坊烙印

  尽管公牛的全年营收已经超过50亿元，但在阮立平的眼中，这家公司目前还有着很深的家庭作坊的烙印。

  “我们要成为国际民用电工行业的领导者，着眼于更大的事业，要有更好的平台吸引人才。”阮立平透露，公牛集团这些年从外部引进了很多人才，其中包括华为、富士康等国内知名企业的高管。“因为我们的基础弱，要快速发展必须先从各个好的企业、领先的企业引进各类人才。”

  对于如何吸引人才、留住人才，阮立平认为，“首先要解决两个问题：一是薪资待遇，二是安居乐业，要为招募的人才创造良好的工作、居住环境，在招募一些高层管理人员时，我们会尽力去帮助他们解决子女的教育、家属的就业等实际问题。”

  同时，阮立平还透露，这两年公牛的人才战略也在改变，目前公牛开拓的新业务还是会引进关键人才，但是一些传统业务的管理岗位则以内部人才培养为主。

  无论是做战略转型还是人才招募，阮立平一再强调重要的是过程，“你把过程做好了，结果自然好。”