家电市场:2005现代江湖 空调业十大英雄谱

　　现代人习惯把商场叫做江湖，把商场争夺叫做江湖之争。江湖之争意味着刀光剑影，腥风血雨，你死我活，拼打厮杀。这样的情景在2005年的中国空调业表现更甚，尘埃落定后究竟谁是真正的江湖英雄?笔者在此以金庸大侠笔下的各大江湖武林高手和中国空调各品牌作一比较，从中找出一点共通之处，以飨读者。

　　“一指”豪侠——南帝VS美的

　　一灯大师南帝为人秉性善良，年轻时就迷恋武学，终于修成杀人于无形的“一阳指”。从而纵横江湖，奠定了自己在江湖上无人企及的名号——一灯大师。

　　从方洪波时代到王金亮时代，美的空调的市场表现可以用芝麻开花——节节高来形容。美的空调这些年在战略上最核心的“独门秘笈”一直就是总成本领先，而总成本领先的前提则是规模，规模带来成本优势，而超大规模带来的则是持久的成本优势。本年度旺季刚刚开始，美的就在江西井冈山启动了“乡镇空调普及革命”高调宣布进入农村市场，让众多的业内品牌为之侧目不已。

　　美的制冷家电集团国内营销公司总经理王金亮放言，尽管今年空调业外部环境恶劣，但是美的今年冲1000万台的目标并没有改变，其中内销550万台，外销450万台，不管有没有水份，这个数据已足以让它的同行艳羡不已。不过空调业近几年深陷豪赌产能游戏，美的这种只能进不能退的市场运作方法难免会让人担忧它的持续力和后发力。

　　英雄指数:内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05

　　80×0.3,90×0.3,90×0.2,90×0.1, 80×0.05,80×0.05

　　综合指数:86

　　“棒”行大侠——北丐VS海尔

　　洪七公为人率性而为，深得众望，旗下分舵及丐帮弟子遍布全国。而七公的一套独门棒法又是海内独步，技压群雄。响当当的江湖名头让其号令一出，江湖顿时只有“倾听”的份了。

　　日前，中国节能协会将我国首个“中国空调健康节能创新企业”称号授予海尔空调，将海尔树立为健康节能空调领域的标杆企业。2003年的“非典”时期，众多空调厂家的市场都受到了一定的影响，而海尔空调凭借着自己的“氧吧空调”，使自己的江湖地位更加巩固。产品凌厉的杀招、遍布全国的海尔工贸，使海尔成为“家电江湖”当之无愧的——北丐大侠。2005年海尔的市场表现中规中矩，也许健康节能的独门秘笈太容易被同行仿效，因此，如何真正像北丐一样拥有一套独门棒法来海内独步，技压群雄，这是海尔这样的“家电名师”所必需考虑的。

　　英雄指数:内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05

　　90×0.3,80×0.3,90×0.2,80×0.1,100×0.05,80×0.05

　　综合指数:86

　　“世外高侠”——东邪VS格力

　　东邪黄药师, 一生不羁脱俗，多才多艺，五行八卦，药学武功样样精通。一套落英神剑掌更是独步江湖，让众多江湖英雄为之“折腰”。名列天下五大高手之列，也是名至实归。

　　相对任何一个国际、国内空调企业，格力一直宣传最专业、最专注。所以，专业制造就是格力的“落英神剑掌”。虽有和渠道大鳄国美的交恶，但其销量却并没有受到影响，其渠道“功夫”亦可见一斑。而格力电器2005年一季度报表则显示，其收入增长37.44%，净利润增长21.44%，EPS为0.18元。格力空调的内外销均有斩获，外销增长水平达40%以上。来自上游供应商处的信息也证实，市场份额进一步集中到格力等龙头企业。在内销市场上格力空调的实力也明显增强。由一季度来看，格力与竞争对手在国内市场的差距进一步拉大。“诚信”的内力加上各个分舵极大的“渗透”外围硬功，又有“落英神剑掌”相助，格力空调在未来的江湖纷争中大有一统江湖之势!

　　英雄指数:内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05

　　90×0.3,70×0.3,95×0.2,100×0.1,90×0.05,100×0.05

　　综合指数:86.5

　　“率性大侠”——令狐冲VS格兰仕

　　令狐冲，这位狂放不羁、率性而为的一代大侠。以其“料敌先机、有进无退、无招胜有招”的独孤九剑让江湖恶人闻之丧胆。而后习得的吸星大法又让其武艺“更上层楼”。看似“正”、“邪”不分，实则心中“正”、“邪”分明，加以高洁诚挚的品性，使令狐冲成为了真正的率义情侠之士。

　　从以前的不锈钢空调到现在的光波空调，格兰仕空调可以说是一个独行侠，在飞速的“行走江湖”。随着中山空调基地的投产，格兰仕已跻身空调军团的“1000万台俱乐部”，成为后来居上“新势力”的领跑者。格兰仕空调在外销上一直是一枝独秀，遥遥领先其他对手。现在随着产能的晋升，必须在内销上有所作为的压力也在逐渐增加。从本冷冻年度的情况可以观察到格兰仕空调在内销上也开始表现出不俗的爆发力，如其上海市场截止6月份已取得了8000万元的销售额。全面提升内销的销售额对格兰仕空调来说意义重大。近日，格兰仕公布的空调营销政策是，格兰仕空调将06、07、08三年定义为“中国市场营销年”。可见该公司对内销的重视程度。同时在2006冷冻年度里，格兰仕空调将启动“全球标准，龙腾中国”的市场攻略，冲刺空调全球夺冠梦想。看来格兰仕空调已真正开始了自己修炼“大侠”之旅。

　　英雄指数:内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05

　　70×0.3,80×0.3,60×0.2,80×0.1,70×0.05,60×0.05

　　综合指数:71.5

　　孤独剑客——独孤求败VS海信

　　“毕生之愿，但求一败”。独孤求败因其超凡的剑术而成为剑客的极点，其标志性的武艺“独孤九剑”更是一骑绝尘、独步武林。他剑术的精湛、绝妙、快捷令人称道。在江湖上树立了良好的口碑。人称孤独剑客。

　　海信自出道以来便以变频专家的招术一骑绝尘，迅速在市场占有一席之地。十余年过去，当市场各大竞争的品牌炒完眼花缭乱的“概念战”后，纷纷祭出了变频的旗号的时候，不得不佩服海信的这门独门秘笈的厉害和海信独具的市场营销的眼光。2005年的市场综合表现可圈可点，整体销量的提升让海信走出了因为营销系统的调整而一度市场下滑的危机。在国家的能源严重缺乏、消费者预期购买变频空调的比例达86%的大背景下，变频专家海信仍将具有相当大的市场杀伤力，只是更多的变频产品的加入，将使孤独剑客不再孤独。

　　英雄指数:内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05

　　70×0.3,70×0.3,70×0.2,70×0.1,70×0.05,80×0.05

　　综合指数:70.5