百思买首家门店为何迟迟难开张

　　虽然在家电零售的规模上，百思买是全球家电渠道商中的第一，并且也是在世界级的家电渠道商中率先有意识地对我国家电市场进行“试水”的渠道商。但在我国家电业内对百思买的感觉却是“雷声大、雨点小”。

　　早在2003年，百思买就进入了中国，并在上海设立了百思买亚太总部，而依照当时所透露的发展规划:2003年底，百思买将在上海开设首家门店。而且，在2004年2月21日，百思买的高层曾集体到过北京。

　　但两年过去了，虽然百思买相继在北京、深圳、上海设立了办事处，而门店却仍无踪影，“雷声大、雨点小”之说随之而来。

　　然而，更令人感到吃不准的是，当百思买总裁今年11月初时在成都作了“未来12个月将在中国开设第一家门店”的表示后，而从其亚太总部传出来的消息却是:新店尚无具体规划，目前百思买在中国的主要工作是进行商业采购，并不做零售业务。

　　那么，百思买对中国家电零售市场的想法究竟怎么样呢?

　　据笔者分析:在去年12月11日中国对外资零售企业全面实现股权比例无限制、开店数量无限制、开店区域无限制的“三开放”政策之前，百思买之所以没有像其他零售业那样提前进入我国市场的原因之一，就是因为以较低价格采购我国家电产品在国际市场上实现销售后能产生较大的毛利，这一点可以用百思买的采购量逐年上升来进行佐证。

　　还有，从百思买前几年的战略来分析，其也一直认为中国家电产品的采购价值要大于在中国开店的销售价值。而近年来，百思买在观念上已开始有所转变，并认为可以通过在中国所开的门店来更好地熟悉中国家电市场，同时也便于以后进一步扩大在中国的全球采购量。

　　但目前的现实情况却是，虽然观念的转变已使百思买在采购的同时也把目光投向了中国的家电零售市场，而观念转变的程度则也会对其在中国家电零售市场上的落地竞争形式和投资规模等产生较大的影响。

　　但是，有一点是可以肯定的，那就是百思买不但会涉足中国的家电零售市场，而且一旦涉足必将会全力以赴。

　　还有，据笔者的了解，在百思买上海办事处的员工中，就有曾长期从事过家电零售并对上海家电市场相当熟悉的人士。

　　此外，在谈到“如何看待百思买在中国的首家门店为何迟迟难开张”这一情况时，尽管国美、苏宁、永乐等我国家电连锁渠道商的观点有所不同，但国美一位高层人士的看法则比较客观且具有一定的代表性:外资家电连锁渠道商在开新门店前与中国企业会有所不同，他们花在调研上的时间非常多。而且据我所知，百思买对国美、苏宁、永乐的研究比我们想象的要深入得多。