电商平台寻出路 谈小家电企业的突围战

  【天极网家电频道】2013年，国内家电市场一度陷入低迷状态，甚至有企业飙泪喊疼，特别是小家电产品，他们在传统销售领域目前非常尴尬，市场的需求也没大家电大，而且又被电商这个全新概念的平台侵入，让一些小家电厂商已经将主战场转至电子商务领域，电视购物、团购也成为其推广渠道。

家电卖场中小家电展区较为冷清

吸尘器款式多、产品更新换代快

  困境：传统渠道饱受考验

  2013年开始后，中国家电业开始了一场“寒冬之战”，让所有家电厂商和卖场都担心。“市场怎样才能回暖？”是2013年家电业需要攻克的最重要课题。特别对于小家电产品来说，一没有补贴，二需求不大，整个市场可以说转型刻不容缓。

  目前很多家电卖场中，前来选购小家电的消费者很少，水壶、豆浆机等常用小家电还有人咨询，但小型吸尘器、面包机等西式化小家电展区鲜有人问津。现在经济形势不好，虽然很多消费者家中缺个小家电的话，由于价格定位高和生活需求低，让他们也都放弃了购买的打算。

  除此之外，生产厂商内部也发生着变化。今年年初，部分小家电厂商已经撤出湖南、福建等市场，销售额的下滑也让企业不得不进行大批量裁员。

  对策：电子商务成救生圈

  在过去几年，曾创下不少辉煌业绩的步步高公司宣布退出生活家电市场，当时也有人担心这会引起小家电市场的一次洗牌，而面对2013年的市场状况，业内人士也担心一些专营小家电的厂商会重演历史，因为这样的企业大多只是依靠代理商进货支撑业绩。然而，记者调查后发现，这些好调头的小家电厂商已经在2013年改变了前进的方向，电子商务成了挽救企业的救生圈。

  由于面包机等西式化小家电在中国的市场认知度还不太高，加之2013年的市场环境紧张，传统渠道销售并不顺畅，电子商务平台更具开发性，对小家电而言是一个很好的回暖战场，很多公司的电子商务营业额已经和传统销售渠道一样多。

  除此之外，一些小家电厂商也减少了传统渠道的投入份额，增加了电视购物和团购的比重。“在紧张的局面之下，必须坚持差异化才行。”很多公司除了小家电的常规产品外，也加大了品类的开发。

  自改道路受肯定

  对于始终没有受到国家级政策“关爱”的小家电，其转战电子商务的行为也获得了业内人士的肯定。网络的发展很快，网购也在逐渐成为一种生活习惯，当习惯形成，市场就会有很大的上升空间。小家电转型快、成本低，很容易在网络上成为抢手货。他还解释道，在艰难的市场环境下，传统渠道的店面租金和进场费往往会成为小家电企业的一个负担，而电子商务平台是虚拟的，成本低，对于希望走稳的小家电来说是一个很好的选择。

  笔者观点：淘宝网近一个月内，某钢豆浆机仅在其天猫专卖店中就已经有近8000台的销量，为了争抢更多市场，苏宁易购、国美商城、京东商城等电子商务平台也高调加入价格战，这些数据也在逐渐验证着专家对小家电转战电子商务才有出路的论点。小家电更新换代非常快，品类繁多、新增产品也多，标准难以确立。但小家电是今后家电行业一个很好的增长点，通过产品研发和电商平台的销售将让产品在拉动消费的同时也促进品牌的成长。”