“家电黑马模式”能否再现市场？

　　日前，顺德家电展如期举行，这场看似平淡无奇的家电展会却给人留下了耐人寻味的一幕。因2003空调冷冻年度以惊人的销量佳绩，创造家电神话的“黑马”康拜恩再次神秘的现身厨卫家电展厅，原属科龙电器的康拜恩在科龙易主之后，究竟经历了怎样的变故?康拜恩何以进军厨卫家电市场?沉寂数年的康拜恩突然现身将会给家电市场掀起多大的风浪，能否再续“黑马”神话?这一连串的疑问让记者不得不一探究竟。

　　康拜恩，科龙时代“家电黑马”再现市场

　　如果要盘点近年来中国家电业最具爆发力家电品牌的话，人们不会忘记2003年空调行业被称为“家电黑马”的康拜恩，它凭借精准的市场定位，有力的渠道终端和老道的品牌推广，几乎击溃了当时所有强势低端家电品牌，一时成为进军低端市场品牌的成功标榜。

　　可随着科龙的落寞，这颗家电品牌新星的前途却蒙上了一层扑朔迷离的阴影。在海信收购科龙电器的事件尘埃落地之后，海信却出人意表的放弃了这个曾创造奇迹的家电“黑马”康拜恩。2006年，康拜恩与科龙分离，中山市康拜恩电器有限公司正式成立。经过一年的修整，这才出现了顺德家电展上康拜恩的低调现身。康拜恩品牌部负责人苏拉在接受记者采访时表示，目前，康拜恩已拥有互补型战略合作企业11家。公司的研发、生产、品质、营销等核心团队均由具有丰富行业经验的专业人员组成，并借助海外投资基金的支持，开始实施品牌发展战略，以期打造一个覆盖大小家电综合性强势品牌。此次以厨卫电器身份现身的康拜恩继续延用4年前的营销模式，想再续“黑马”神话，人们只能拭目以待了。

　　业内人士分析，尽管后期由于科龙的管理混乱，康拜恩一度沉寂下来，但其借助科龙原有营销渠道一举拿下2003空调销量全国排名第五的桂冠同时，也在终端市场迅速窜红，“高品质、低价位”的市场策略不仅让消费者与经销商牢牢记住了这个品牌，也让人们意识到定位低端的康拜恩正踩在中国家电业真正的市场增长点上，随着农村市场进一步开发，已抢得先机的康拜恩市场潜力将无可估量。

　　高品质，低价位，洗衣机低端市场破局

　　毛泽东“农村包围城市”的战略思想，是为避敌锋芒，击敌薄弱，开辟属于自己的革命根据地，一旦羽翼丰满再夺取城市。要进入发展较早，市场已趋成熟的家电行业，康拜恩只能规避品牌集中度较高的中高端市场，选择以“高品质、低价位”的品牌形象进军二、三线农村市场，2003年在空调行业的大获全胜无疑是这一战略思想正确的最好证明。2006年，康拜恩依然选择延用这一品牌定位，并在洗衣机市场大行其道。

　　经过近30年的发展，我国洗衣机行业已经历了一个完整的生命周期。但由于近年来美的、东芝等知名家电品牌的进入，市场的腥风血雨也逐渐显露。西门子、LG、三星等外资品牌一直盘踞在高端市场，而市场上所剩无几的荣事达、小天鹅等国内品牌主攻中低端市场，要进入这样一个成熟的行业难度可想而知。

　　康拜恩的低端市场定位注定了其最大的劲敌便是小天鹅、荣事达等国内品牌，以及数量庞大的充斥于低端市场的杂牌机。由于农村家电市场的不断开发，高新科技产品的不断演进，洗衣机市场的产品结构正在发生着巨大改变。苏拉表示,康拜恩意识到双缸洗衣机市场正在大幅度萎缩，取而代之的是滚筒洗衣机和波轮全自动洗衣机，但考虑到农村消费者对家电的高附加功能要求不高，所以康拜恩在洗衣机产品结构上正逐步向波轮全自动洗衣机侧重，这种洗衣机价位不高又更便捷，更适合在农村市场推广。

　　然而失去了科龙庞大营销渠道资源做依托的康拜恩，就如同失去了撬动市场的杠杆，因此，康拜恩的首要任务便是全国铺设网点，搭建渠道，经过一年的潜伏期，康拜恩借助科龙原有销售渠道迅速搭建起以广东、江苏、河南、河北、湖南、四川、山西、江西等8个重点区域为中心的销售网络。要立足低端市场，“低价”成了入关的通行证，不仅要周旋于国内品牌的厮杀中，更需要与龙蛇混杂的“杂牌军”贴身肉搏。因此，康拜恩以渠道环节减至最低为前提，将压缩下来的流通成本让利给县级批发商。在此基础上，铺设好渠道终端，就等于以商家的口碑效应去维护建立好终端形象。但鉴于洗衣机等大家电的利润空间太薄，康拜恩同时将目光落在了利润空间目前尚属较高的厨卫产品上，让康拜恩厨卫电器与生活电器在品牌与利润上形成优势互补，加速建立与巩固营销渠道。

　　产业链整合，渠道将再现康拜恩空调

　　随着我国新农村改革的进一步推进，以及全球变暖的大环境趋势，未来几年，农村空调市场将迎来一个发展高峰期，从今年空调市场的火爆程度不难想象低端空调市场的爆发期已经不远。空调市场是康拜恩创造奇迹的沙场，自然品牌影响力也有最好的基础.苏拉明确表示,2008年康拜恩最大动作必然落足空调。

　　然而，事隔四年，空调市场格局已变，寡头时代已经形成。据数据显示，格力、科龙、美的前三位品牌合计市场份额由2003年的34.6%上升至2006年的55.8%;而前十位品牌的合计份额在此三年间上升了近17个百分点，达到85.1%。2007年，由于品牌已经高度集中，这种寡头正继续加强。与此同时，另一组数据显示，在2004年剩下可供监测的133个活跃品牌到2006年剧减到24个，这反映出三线品牌的全面萎缩和市场份额的不断下降。因此，康拜恩并没有在复苏后冒然进入空调市场，而且驻足观望。

　　尽管目前空调市场格局对于康拜恩的进入并不容乐观，但由于主流空调厂家纷纷转向中高端市场之后形成的低端市场空白，在中国乡镇市场的消费能力不断提高的同时，极有可能成为康拜恩等一批低端家电品牌新生力量成长的温床。同时，康拜恩经过修整之后，在其它家电领域已逐步打开市场，此时便成了康拜恩奏响进军空调市场前奏的最佳时机。

　　康拜恩品牌小家电在市场上销售已经近100万台，拥有年产量100万台生产能力的洗衣机生产基地已经建成投产。2008年，康拜恩将加大新产品的开发投入，仅在洗衣机新产品模具的开发投入预计达1000万元。同时恢复空调产品项目，届时康拜恩将被打造成一艘综合家电品牌

　　航空母舰全速前进。

　　从横空出世到一鸣惊人，从家电“黑马”到争议不断，康拜恩的奇异身世注定了它的不平凡，我们有理由相信，在康拜恩团队的通力合作下，将会引燃属于康拜恩低价高质的家电时代。