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价格之中见江湖 双十一前夕电商平台的暗战

Yesky数字家庭频道 2017. 11. 02 作者:王瑞 责编:王瑞
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  【天极网家电频道】双十一即将到来,最近几天笔者已经感觉到了空气中弥漫着的一股血腥味道。剁手党将在几日之后齐闯电商的大门。门外人头攒动,门里也是硝烟弥漫。近几年,双十一购物狂欢节的火爆尽人皆知,各大电商平台的收益额基本都是“亿万级别”。所以在节日来临之前,各大电商已是摩拳擦掌,看样子是要比个你高我低。一般意识里,双十一最大的印象就是低价、折扣。价格战玩了几年,消费者都已经开始麻木,反而更多的是对电商服务以及快递严重滞后的不良印象。在各大电商开始发展新零售的趋势下,天猫、京东、苏宁等平台会在双十一期间准备怎样的策略呢?

价格之中见江湖 双十一前夕电商平台的暗战

   近期笔者也是对几个电商平台的产品进行了价格的记录,产品价格浮动也是各不相同、暗藏玄机,接下来笔者就带大家来看看双十一前夕各大电商平台的价格战。

  先扬后抑 价格变动看端倪

价格之中见江湖 双十一前夕电商平台的暗战

  首先,笔者对海尔KFR-72LW/12MAP22AU1圆柱空调进行了近20天的价格监察,监察的电商平台分别为京东、天猫、苏宁易购。首先在京东平台上海尔KFR-72LW/12MAP22AU1圆柱空调的价格波动最大,在10月11日到10月16日之中,空调价格为8899-8399元,而天猫和苏宁易购的价格分别为8599元和7649元,相比较而言京东商城的商品价格较低,而后在16日之后京东平台商品的价格突然下降至7599元,随后则一直处于降价状态,截止到11月2日,该商品在京东商城的价格降至7199元,前后总共降价为1700,而天猫和苏宁易购两个平台的价格适中没有任何变化。

价格之中见江湖 双十一前夕电商平台的暗战

  在价格方面,或许天猫和苏宁易购两个平台并没有打算在双十一期间对该款产品进行优惠政策,所以没有任何变动。而京东平台则对该款产品进行“先扬后抑”的价格战略。所谓“先扬后抑”指的是产品在比较高的价格情况下突然降低,并且之中的幅度相对较大,在双十一前后用户会非常关注产品本身,突然降价势必会引起用户的注意,而价格相对平稳的平台来说,就会突然减少用户的关注度,从而失去购买力。

价格之中见江湖 双十一前夕电商平台的暗战

  但也有的电商平台会在降价之后突然涨价,这样会诱导用户的预定购买,随后突然涨价,每年双十一都会出现类似的购买事件,用户一定要细心观察,不要冲动消费。

  价格猜想 增加用户购买力

价格之中见江湖 双十一前夕电商平台的暗战

  笔者监察的第二款产品是佳能EOS 80D 单反套机,在10月11日到24日期间,京东、天猫、苏宁易购的价格分别为8799、8699、8299元,三个平台的价格差别在500元,而24日之后,苏宁易购突然开始玩起了价格游戏,基本上不吐露产品的详细价格,最多给到个位和十位的价格。

价格之中见江湖 双十一前夕电商平台的暗战

  这种手段一般会在双十一前夕突然公布价格,给用户一个惊喜,基本上回比原有价格降低一些,从而引导用户购买产品。但一般情况下,这只是电商平台的一种营销手段,基本上是把产品的价格恢复到原价,例如原价2000元的产品,会将其价格增加到2500元钱,随后在将价格调整会2000元,这样会对用户造成价格错觉,以为商品便宜了很多钱,实则只是恢复了商品的原有价格。这样一来机会增加产品的购买力,一般平常销售的少的商品,会在双十一的到来突然增加购买量,从而收益。

  价格无明显波动 或许也是一种策略

  前面笔者有些过,有些商品在价格上没有任何的波动,或者价格波动小到忽略不计。比如美的WJS1221F榨汁机小狗D-521便携式家用吸尘器,在京东、天猫、苏宁易购平台上的价格分别为399、439、379元,基本上没有过波动变化。一般来说,没有任何价格波动的商品是不算在双十一的优惠福利产品当中的。但是近两年各大平台厂商的“优惠套路”被曝光出来,大家在购买的时候都会变的很谨慎。

价格之中见江湖 双十一前夕电商平台的暗战

  这种情况下,电商平台开始在一些产品上不做任何的价格变动,或者是在原价基础上降低几元钱,这样以“真诚的价格”的也会吸引大批用户对产品的购买,但说到底,这也许就是商家的一种策略,以真诚的价格吸引用户,从而促进产品的销售量,虽然听上去有一些套路的味道,但实际上要比其他抬高价格再降价的产品要好很多,最起码是实实在在的卖给用户产品。

    近期各大电商双十一陆续开始上映,预售、定金、优惠券等方式铺天盖地,无论对于天猫、京东或是苏宁,2017年的双十一势必又将刷新一个个惊人的记录。而在这长达近一个月的时间里,各大电商巨头之间的价格战、物流战、流量战等我们看得见或是看不见的地方,都空前激烈,这一战势必能够看出中国电商或是新零售的未来趋势下,谁更有潜力掌握未来。

作者:王瑞责任编辑:王瑞)
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