站稳东南亚攻入欧洲 创维高层解析国际化

  【天极网家电频道】9月1日至6日，2017年德国柏林国际家电及电子产品博览会(IFA)在柏林举行，创维集团携子公司德国美兹(Metz)参加了本次IFA展会，展示了旗下77英寸分离式OLED TV、Android TV系列电视、5.2英寸柔性AMOLED显示屏，以及冰箱、空调、洗衣机等最新产品。在展会期间，创维全球营销中心、海外区域营销总部常务副总经理梁锦华接受了媒体的采访，就创维的品牌国际化思路、全球各地的布局、美兹电视的发展战略等问题进行了探讨。

 IFA2017创维展馆

  美兹电视曾经的辉煌

  德国曾是电视机发源地之一。Metz成立于1938年，是一家以高端电视机和闪光灯制造等为主业的高科技公司，自1955年开始设计生产电视机，至今已有8大系列产品及周边衍生产品，在全球18个国家和地区销售，Metz曾于2013年进军中国大陆市场。Metz电视机讲究严谨的科研态度，在追求崭新科技的同时，亦保留其德国工艺传统。德国制造等于“双高”——高使用价值和高技术含量。相对日韩品牌生产的电视机，Metz电视机有四大优势，德国设计、德国制造，绚丽无闪烁3D显示技术、超一流的听觉效果。Metz电视机零售均价为1300欧元，高于三星、LG零售均价，被业界称为“奢侈品电视机”。

  由于欧美经济衰退、电视机市场竞争激烈以及过度专注高端客户市场的决策失误，2014年11月，Metz正式申请破产保护。2015年4月，创维收购Metz电视业务相关的资产和Metz品牌，6月正式接管Metz公司。

 美兹OLED电视

  如何整合美兹

  记者：中国企业的国际化之路多数艰难，走出去要面临无数问题。以收购美兹为例，中国家电企业出海在品牌整合，企业文化，人力等方面都会遇到哪些问题？应该如何应对？

  梁锦华：中国品牌走出去有不同方式，一是自建品牌分公司，二是搭建经销商渠道，三是并购有市场基础的品牌。现在很多企业采取并购的方式，这个方式上最大问题是文化差异、民族差异、价值观差异，看事情的思维方式不同。

  我们创维也会做并购，处理的方法是把自己放下了，虚心地了解别人，了解表象背后的原因。先聆听别人，去了解别人，去明白别人，减少文化冲突及矛盾。一般的企业收购外部企业，是空降CEO，去除原有人员。而创维的操作方法是尊重原有团队，充分信任，只派出财务人员。慢慢地，派驻一些骨干人员进驻，角色是队员而不是队长，慢慢融入、学习，也是培养人才的方法。融入到收购公司的中方人员，最后也是中外企业的桥梁。

  记者：美兹品牌的未来策略是怎样的？

  梁锦华：METZ在欧洲是非常高端的产品，比loewe还要更加高端和专业。所以我们对美兹的定位还是高端，不追求量，只追求高端品质!我们维持美兹在德语地区的品牌输出和产品输出，希望在两年内增强或重塑往日辉煌的品牌影响力。美兹品牌的全球化不会在短期内实现，慢慢来，让其在显示领域发扬光大。

  记者：现在很多国内企业都说自己是国际化品牌，那么您认为国际化品牌应该具备哪些条件呢？

  梁锦华：我认为要看企业是否能够把心态放平，是很重要的，不能自大，要虚心学习，加强交流，先让别人接纳你，要多考虑文化差异、习惯差异，多包容别人，了解别人。否则会故步自封。

 创维OLED电视新品

  创维海外的市场战略

  记者：在打入欧美市场和第三世界国家市场过程中，创维有哪些差异化战略？

  梁锦华：很多人觉得MADE IN CHINA是很低端的，那么我们会跟品牌力强的LG等企业合作，在合作的过程中去学习如何做国际品牌，同时提升自身的品牌形象，就像LG跟我合作，就说明是对创维能力的认可，无论在制造工艺、成本、服务等都是有能力的。另外，我们也会跟上游供应商去谈高端、最新的技术的最先应用，如OLED自发光的技术等。通过技术，打出差异化，去打造品牌。

  记者：创维在海外的市场推广策略是怎样的？欧洲和美国市场会是下一步的重点么？

  梁锦华：韩国品牌在美国及欧洲市场的基础是非常强大的，我们现在按照投入产出比来衡量，如东南亚市场投入产出比会更大，所以我们第一步是布局和开拓东南亚市场。而在美国欧洲市场，投入产出比会小，这是我们下一步会考虑的，前期在北美市场，我们是以为韩国品牌代工的角色，来学习韩国品牌的可借鉴的制造、服务、运营模式。这是一种孙子兵法吧。我们在海外的目标是打高端产品市场的，主要OLED,4K等中高端产品是我们的目标方向。

  全球各区域布局

  记者：那么创维现在海外的优势区域是哪里？

  梁锦华：创维品牌，在过去5年，我们的优势区域是东南亚。因为东南亚我们有自营公司，我们获得东芝的授权在东南亚的运营，所以有两个品牌在运营。现在拓展到中东及非洲。

  记者：介绍一下在东南亚市场的成功案例？

  梁锦华：我们七八年前搭建了8个销售分公司，菲律宾、泰国、越南等等，一直以来都做的很稳，菲律宾做的很好，我们已经进入所有的重点渠道，消费者也很接受我们。在过去几年，就是因为东南亚做的好，东芝才会愿意授权给我们去运作。我们两年前还收购了东芝的印尼工厂，搭建了东南亚供应链平台，通过这样的平台来服务我的东南亚市场，这样我的一个东盟大区的布局就出来了。我们通过运作不同品牌打开中低高端的产品市场，搭建供应链平台，提升我们的竞争能力，最终实现在东南亚市场的影响力。

  记者：欧美市场的布局呢？另外创维有没有公布何时去打入白电市场？

  梁锦华：创维一直有在布局美国及欧洲，今年也搭建了北美的团队。欧洲是以美兹来切入，我们现在是慢慢布局，而不是敲响锣鼓的形式来做，要一步一步走。先稳住黑电渠道，黑白电大部分是同样的渠道，黑电的技术参数比白电要高，这样对创维品牌的打入会更有利，这样等渠道信任创维后，形成良好关系，再打入白电产品就更水到渠成了。

  结语

  创维有一个集团战略收入目标，到2020年的海外销售目标是1500万台。在采访的最后，当记者问是否可以达到时，梁锦华表示，“创维的规划以及资源配置都是朝着这个目标来设定的，有难度，但更有信心。有句话，目标任务不困难，困难是不懂得调动资源来完成任务。我们创维目前都是齐心协力朝着目标前进，高度一致”。