家电巨头岭南叫板连锁“霸王条款”

　　“抵制专业电器连锁商场‘霸王条款’势在必行!”

　　12月27日下午，受TCL集团董事长兼总裁李东生邀请，“广东省家电商会第一届第三次常务理事会议暨‘企业国际化、自主创新、提升行业竞争力’峰会”在惠州召开，同时宣布成立空调专业委员会，美的、格力、TCL、科龙、格兰仕、志高、康佳、创维、长虹、万家乐等黑白家电巨头齐齐到会。美的集团董事局主席何享健开头一句“家电企业的日子不好过”一下子引出众怒，并引向国美、苏宁等专业电器连锁商场。

　　为什么日子不好过?作为家电经销商的番禺沙园集团董事长邱礼昌道出了个中秘密———现在经销商赚的钱主要来自厂家，消费者那里赚不到什么钱!因为下游消费终端也就是“大卖场”，进场费太高了!

　　万家乐燃气具有限公司董事长蔡德山马上佐证:万家乐在某个省级城市进了一国美家电连锁店，先是合同固定费用3万元一年，选位费是5万-10万一年，展台制作1.98万，店内广告展示0.16万，出样1.88万;运作过程中每逢节庆要“进贡”2-3个点，积分1-2个点，导购员成本也是厂家负责，工资1.5万，奖金3万，服装400元;另外国美还要拿走毛利18%-20%……万家乐在该店每年销售100万，成本便高达40万，每年选位重新搭展位，也浪费极大!我想这是所有品牌都碰到的问题，付出、风险均在厂家，运营成本非常高!

　　广东汉洋丽声音响有限公司董事长黄文辑的话则似乎让大家有些“解气”:“其实，国美、苏宁的日子也没有你们想象中那么好过，它们也要竞争;而且最重要的是，它们没有品牌也就没有底气，消费者越来越看品牌响亮不响亮。今年以来，我们就悄悄尝试与一些大型家私城合作，人家不但不收进场费，而且给我们很大的场地甚至拿出资金支持，结果一个家私城销量等于12个国美!”

　　“关键是我们厂家有没有决心去规范市场，不接受他的‘霸王条款’!”一家电巨头附和。

　　“对，我们有义务、有责任、有需要去大力扶持传统的销售渠道，打造家电产业生态链!”家电商会执行会长说。

　　“还是想办法缓解产销矛盾。”何享健一句温和的话语引起了大家的思考。毕竟，目前家电商会会员单位已发展到234家，预计今年商会会员单位完成的家电产品销售额将达到2900亿元，约占全国半壁江山，商会还是大有作为的。