勇进前三 夏普收获渠道建设硕果

　　凭借奥运商机，今年中国液晶电视市场可以说竞争非常激烈，新品上市、市场活动可以说层出不穷。不过面对市场表现，真是几家欢乐几家愁，其中最大亮点是，夏普杀入“前三”，成为市场占有率提升速度最快的外资品牌。　　

　　据调研统计机构奥维咨询的数据，今年“五一”期间，中国市场销量占有率“前三”液晶电视品牌依次为索尼(14.8%)、三星(13.6%)、夏普(12.4%)。而就在去年初，夏普则连“前十名”都未进入。这一重大改变都是从夏普大力在中国市场全面推进“渠道建设”开始的。渠道建设成夏普中国区业务的“重中之重”，去年初夏普在中国仅有1000家门店，至去年底达2000家，预计今年6月将达2500家，覆盖240个城市。经过近一年的努力，夏普的市场份额得到大幅度增长，完全抛弃了“价格高、网点少、销量低”的历史，使其强大的上游核心技术与资源优势，在中国市场得到全面的体现。

　　目前在中国市场，家电销售主要在国美、苏宁、五星电器等家电连锁大卖场，夏普将这方面的渠道建设列为重中之重。目前国美、苏宁的家电连锁卖场已达1900多家，夏普则进驻了其中的1600家。这些卖场的销售额，占夏普液晶电视销售额比例达60%。　　

　　针对北京是2008年奥运会的举办地、上海是夏普公司的中国总部，夏普中国将对市场的投入更大，不仅进驻店面众多，选派的促销人员专业素质很高外，新品上市时间也很快。记者在北京市的国美、苏宁等家电连锁大卖场内看到，夏普的销售展示柜台不仅最大、最醒目，而且通常都有10多款至20多款液晶电视新品，产品线也覆盖从19英寸到65英寸的众多产品，非常齐全。今年“五一”前刚刚推出包括Sharp AQUOS LCD-65RX1 LCD-65RX1报价、 参数、 图片、 群乐、LCD-46A63 LCD-46A63报价、 参数、 图片、 群乐和LCD-32D30 LCD-32D30报价、 参数、 图片、 群乐等系列的9款新品，都摆放在耀眼的位置，成为时下最热销的产品，特别是Sharp AQUOS LCD-65RX1液晶电视是目前在中国市场销售的唯一一款65英寸的超大尺寸液晶电视，不仅展现出夏普雄厚的技术实力，也是夏普对中国用户购买力的一种极大肯定。

　　除了家电连锁大卖场，夏普还通过家乐福、沃尔玛等大型连锁超市、百货店、IT卖场(电脑城)等渠道销售液晶电视，实现了销售渠道的“多元化”。

　　为了进一步提升中国区市场份额，今年下半年夏普会对二、三级市场的销售渠道建设做大力投入，使今年底覆盖到280个城市的3000家门店，其中的180个城市的1000家门店位于二、三级市场，占据夏普销售网点总数的三分之一。相信在明年的今天，夏普液晶电视的市场占有率将连创新高。