专访AOC：开创“蓝海战略”之路

  SINOCES2012天极网报道：2012年7月5日，青岛国际会展中心，为期4天的2012年度中国国际消费电子博览会(SINOCES)将正式拉开帷幕。本届SINOCES在新的市场背景下，综合全球消费电子产业智能融合、移动互联的趋势，将“智‘惠’全球”作为本届展会的主题方向。

  在信息技术产业变革调整期，企业如何抢占智能时代先机成为战略性课题。作为亚洲地区规格最高的消费电子展，中国国际消费电子博览会（简称SINOCES）根植于中国这个消费电子大国，将在把握消费电子发展方向、促进贸易和信息交流、深挖中国市场等方面不断创新，为全球消费电子新产品、新技术快速市场化搭建最佳平台，推动全球消费电子企业持续健康发展。

  天极传媒作为国内知名度较高的IT类门户网站，将实时对此次SINOCES2012展会现场做报道，给大家带来如临现场的精彩信息。

  AOC产品以其卓越的品质、良好的信誉和广泛的知名度享誉海内外，成为中国同行业的龙头，并在国际市场上占有了一席之地。在本次青岛Sinoces 2012展会中，AOC发布了全新的21：9超宽屏液晶显示器Q2963PM，以及三大系列电视新品，其中包括智能3D数字电视系列、超窄边框系列和超低功耗节能环保系列。同时，AOC还展示了包括旗舰级刀锋III、Smart、祥龙等三大系列显示器产品以及全线电视产品阵容。

  AOC显示器业务部总经理阎立东先生(右)、AOC显示器市场总监段文学先生(左)

  在本次青岛Sinoces 2012开幕的第一天，天极网有幸采访了AOC显示器业务部总经理阎立东先生以及AOC显示器市场总监段文学先生，与我们一起探讨了关于AOC目前的市场现状以及未来发展的前景。

  21：9超宽屏AOC显示器闪耀Sinoces

  AOC发布的全新21：9超宽屏显示器Q2963PM，是本次Sinoces 2012展会的一大亮点。Q2963PM采用了真正影院级画幅的21：9超宽屏幕格式，在播放电影大片时，真正实现了满屏显示，屏幕上下方不再有两道黑边，因而更具有影院般的视觉效果，视野更加宽广恢宏。AOC领先全球发布的21:9的尺寸产品，跟电影院黄金比例相匹配。同时相比影音播放功能，显示器做得更多的还是处理文档的工作，而AOC的21:9显示器可以让用户做到一屏几用，例如：画中画、各种OFFICE演示等。

  同时AOC在本次展会发布了三款最新系列的LED智能电视新品，AOC显示器市场总监段文学先生说道，虽然AOC液晶电视产品没有像AOC显示器产品那样，相比于其他品牌更具技术特点，但是在本次青岛Sinoces 2012展会中隆重发布，也意味着AOC希望在智能电视产品上也参与到激烈的市场竞争中去，在内地分得一杯羹。

  有效平衡好传统渠道跟电商关系

  任何一个行业，随着产品、产业的成熟，渠道必然会有所升级换代的需要。消费者习惯也渐渐发生了变化，电商从全球来看已经是一个不可逆转的趋势，这也是互联网发展到这个成熟度之后所导致的变化。正因为它不可逆转的特性，所以AOC始终以迎合的态度面对电商这块。

  在问及AOC是如何有效平衡好传统渠道跟电商两者之间的关系时，AOC显示器业务部总经理阎立东先生表示，AOC不会以激进的方式协调两者之间的关系，作为显示器领导品牌，AOC还是比较注重IT产品在传统渠道的建设，电商虽然远景很美好，不过从现实来说，实际的成交业务还不到10%。因此在对待电商渠道这块，AOC做得更多的还是培育和关注。同时在电商渠道上，阎立东先生进一步说道，AOC会针对和IT产品相关的电商网络，有直接或间接的合作，以此来将传统渠道、厂商以及电商之间三者利益达到更有效地平衡，一起做大整个市场。

  AOC“蓝海战略”之路

  整个国家的经济形势，对于传统投资拉动产业有很大的影响。从上半年整个市场来看，就DIY市场而言，同比萎缩了20%，其他行业也逐渐放缓了增长速度，许多企业都在减少IT部分的支出。同时在这种同比萎缩状态下，也体现出了宏大局面的变化。在上半年的过程中，以AOC数据来看，市场占有率反倒提高2个点，从中可以看出在显示器行业正趋向于少数品牌，这是产业成熟必然经过的阶段。在这种客观环境里，对于代理商及厂商来说如何做好附加价值，AOC为此今年提出了蓝海工程的概念。

  随着近几年IT产品价格竞争越发激烈，怎么将渠道商、厂商以及消费者之间的价格统一，阎立东先生表示，从产品端方面，AOC提供了许多蓝海的产品，更多的新产品给渠道商提供发展更多自生业务的机会。从渠道端的策略来说，AOC正在有效地提高渠道自身价值，唯有蓝海产品需要蓝海的渠道，把低效率、低能力的渠道淘汰掉，以这种方式才能最终保证渠道的获利。从业务群组上，AOC也会划分很多项目业务，但更多的还是把重心放在四六级市场的覆盖以及中端店面的建设，这两块业务是AOC将来大力发展的两块核心业务。要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。