济南：国美与海尔、海信签战略排他性协议

　　年初宣称要“决战2005”争夺“济南霸主”的济南国美又出重拳。今天，济南国美在济宣布与两家电巨头海尔、海信签订战略性排他协议，并表示这种战略合作还将在其他一流家电品牌中进行，以再度扩大其在济南家电市场的份额。业内人士认为，下半年济南家电“三雄”之战将更加激烈。

　　济南国美有关人士表示，这次国美与海尔的排他性战略合作是在双方总部结成战略同盟的基础上展开的，合作范围涉及海尔的13大类产品。其主要内容是，一些超低价包销买断机型优惠专供国美门店，促销政策向国美顷斜，紧俏畅销商品优先供应国美，同时在售后安装服务、残次品、滞销品的退换货上给予优先保证。而国美则给予海尔在产品推销和售后结款等方面的优先保证。据称，这已经是国美与海尔战略合作的第二个月，本月一场名为“国美·海尔激情七月火”的大型促销又再次展开，而且，国内另一家电巨头海信也与国美签订了类似的排他性协议，有关大型促销已热闹开场。国美宣称，靠着这种强势推进，目前其在济南的市场占有率已突破40%。

　　据了解，这种厂商强强合作虽然看似常见，但在三联、国美、苏宁家电三雄鼎立的济南却火药味十足。因为自2002年国美、苏宁先后杀入济南后，份额之争使大型家电厂家与家电商的关系也变得分外微妙:一方面家电商都想与厂家做深度合作，以争取更多的促销资源，另一方面，厂家们也怕与这家合作得罪另两家。尤其是在年初国美放出“决战2005、夺半壁江山”的誓言之后，这种排他性厂商合作更具挑战味道。发布会上，虽然海尔、国美对当前济南家电格局不愿多加评论，但济南国美关于已占据济南40%市场份额的“情况通报”还是引起了与会人士的关注。据悉此前业内公认的三联、国美、苏宁三家的市场份额占比为6:3:1。

　　但也有人怀疑，由于三联一直占据济南家电老大地位，国美所搞的这种排他性合作很可能是促销的噱头，未必能真正落到实处。对此，济南国美有关人士表示，资金优势和全国连锁优势是他们征服生产企业的法宝，比如6月初国美电器一次就与海尔签订了6亿元的采购大单。而济南海尔工贸有关人士也含蓄地表示，只要商家能帮其卖产品并及时结账，他们没理由不给商家以支持。业内人士认为，今后省城家电之争将更加惨烈。