差异化营销 康佳成熟应对降价风潮

　　随着春节旺季的到来，跳水之声不绝于耳。各大厂家纷纷使出看家本领，发力年度收官之战。

　　日前，康佳方面发布了多款平板新品，并向全国重点城市投放了上万台LC-TM4211液晶电视，闪电出击42寸大屏幕液晶。康佳多媒体营销事业部总经理叶涛表示，此次大手笔挺进42寸液晶电视，将进一步扩大康佳在42寸液晶电视的市场领先优势，并正式推动康佳铂晶平板进入大平板时代。

　　据康佳数字平板事业部总经理刘丹介绍，康佳此次推出的4211新品采用了全新的CCNC超宽视角技术，可以有效解决以往宽视角技术中存在的画面色彩和对比度还原失真问题，大幅增加有效观看面积，对传统的42寸液晶电视形成的有力冲击。

　　业内观察人士指出，随着几大平板巨头各出奇招，粉墨登场，一场“贺岁大片”将激情开演。

　　在康佳《无极》北京首映式上，康佳曾明确提出2006年全球销量200万台的平板目标。此次促销，康佳共向全国共投放了近5万台11锐丽系列新品，其中42寸以上的大尺寸平板超过1万台，占据20%以上的比例，30寸以上的产品更是占到5成以上。

　　康佳平板事业部副总经理周剑宏向记者介绍，CCNC是一种全新的屏幕视角改善技术(color、contrast never change)，全称直译叫做“色彩、对比度无损”技术，其核心特点是通过改善显示屏内部结构，实现宽视角观看时画面色彩、对比度的高度真实与还原。

　　据了解，目前TFT液晶电视显示屏常用的视角改善技术有MVA、TN+Film、IPS几种。这三种技术经过持续发展，已经可以基本满足消费者的收视需求，但由于技术本身的局限性，普遍存在着不同程度的画面色彩、对比度失真的缺陷，而且屏幕越大，视角范围越宽，失真就会越明显。

　　根据中怡康今年10月对全国235个城市2100家经销商的销售监测,在国内液晶电视市场，国产品牌零售量占有率猛增至80.39%，外资品牌却下降到19.61%。在市场份额失利的战局面前，外资平板电视厂家如索尼、三星、夏普日前发动了有史以来最大的一次价格“集体跳水”，欲以降价救市，夺回市场份额用心迫切。

　　在外资企业使出价格利器的同时，国内厂家如康佳、TCL并没有全盘跟进，而是积极以差异化营销巩固市场。康佳方面投入3000万元，与《无极》捆绑宣传，于终端卖场大力展示推广高清平板。

　　据悉，康佳方面全面更新了终端高清演示设备，在一级城市开设了200家平板体验馆，以长达11分钟的《无极》高清片花展示其大尺寸平板，并在二三级城市进行巡回演示。同时，针对其大尺寸平板赠送家庭影院、豪华酒柜冰箱等高档礼品。

　　业内资深专家罗清启分析指出，大尺寸高清平板是高价值产品，也是“小众”消费品，针对目标群体个性特点发展体验，进行差异化营销，有望带来切实效果。