专访明基：不打价格战，用“技艺”树立激光电视新标杆

  【天极网家电频道】近日，明基发布两款高端4K激光电视i960L和i965L，售价34999元起。相比市面上最低万元左右的激光电视，明基新品锚定的是中产精英阶层，致力于打造精致生活器物。明基表示，激光电视要靠品质赢得体验，建立消费者认同感，明基不打价格战。

  爆发期中孕育价格战

  早在2015年，明基就进入了激光电视领域，并推出了系列1080P激光电视产品。近2-3年，激光电视进入爆发期，年增长率超过110%，在彩电行业整体低迷的大背景下，这一成绩越发耀眼。

  如今，在激光电视领域既有海信、长虹这样的传统彩电厂商，也有极米、坚果这样的互联网企业，还有明基、奥图码这样的投影机厂商。充分的市场竞争让新产品层出不穷，就在明基发布新品的同一天，爱普生、长虹也相继发布了激光电视新品。另一方面，随着激光电视逐渐进入普及期，降低价格扩大销量成为占领市场的重要手段。

  “我们只做精品，精品是市场的标杆，但是这个标杆不是参数，而是体验”。明基中国高级产品经理刘茂瑞在接受天极网采访时表示，“从技术发展趋势看，我们持续看好(激光电视)这个领域，但是我们不看好低单价、低品质、差体验的产品，这个品类无法靠价格真正打动消费者，因为消费者对这个品类的期待非常高。”

左：明基中国高级产品经理刘茂瑞;右：明基技术研发高级经理蔡宏奇

  据了解，今年年底，将有厂商推出万元左右的75吋激光电视，将激光电视的门槛进一步拉低，激光电视价格战迫在眉睫。对此，刘茂瑞表示，“这是厂商采取的市场策略之一，明基不会走这条路，明基不会做100吋以下的激光电视产品。我们是100、120吋起，只会往高端走，未来可能是150英寸的产品。”

  打磨设计，普及DCI-P3色域

  此次发布会上，明基花了很长的篇幅介绍i960L和i965L的设计，这在以往的发布会上并不多见。

  “光一个滑盖设计，我们就花了30万美金。”刘茂瑞认为，这一创新性设计正是明基工匠精神的体现。明基此次新品上均搭载了可以保护镜头的电动滑门，同类产品中很少见到这一功能。而滑门的开合时间，被设定为9秒。“我们在不断试验中发现，9秒钟是最优雅最具美感的过程”。

  同样惊心打磨的，还有机器前部的布艺设计和低反光、360°均匀性一致的金属表面。“即使把LOGO遮住，也会知道这个是明基的，因为最漂亮最好的滑盖，最用心表面工艺处理，长相也有一个家族化的设计语言”。品质感，是刘茂瑞反复传达的明基产品理念。

  今年1月份，明基发布了4K广色域家用投影机，从此，DCI-P3色域成为明基中高端机器的标配。这一色彩规格，大大超过了行业普遍采用的Rec.709标准。

  作为明基技术研发高级经理、CinematicColor专家、THX/isf双认证工程师，蔡宏奇告诉记者，单从色彩层面的追求而言，如今业内厂商大致可划入求有、求美和求真三个阶段。求有——部分小公司推出产品，画质与好沾不上边，主要依赖低价吸引消费者。求美——在色彩调校上具备一定功力后，开始思考如何把画面色彩做得更漂亮，不少厂商目前处在这个阶段。求真——画面看起来很美，但却美得不真实。明基从2013年开始正式确立求真色准之路，力求真实传达影像本质。

  初期建立500家展厅

  “在做实体渠道的时候，(我们)很少去3C卖场，原因不是3C卖场不好，而是3C卖场的方式，很难演示我们的家庭投影产品，在那很难把产品介绍给顾客。” 明基中国营销总部产品本部总经理黄仁宏表示。

  激光电视相比普通电视，对家居环境的要求更高，比如遮光性，摆放位置等，只有具备智能家居、影音通路这样专业度高的场地，才能真正展示激光电视尺寸大、颜色艳丽等产品特性。

  对此，明基表示，将会建立线下展厅提供消费者体验空间，初期会在全国建立超过500家的展厅，都是影音一体/智能家居整体方案的展厅，明年希望拓展到1000间。

  走高端路线的i960L和i965L能否赢得消费者青睐还有待时间检验，但明基坚持品质化的初心却从没改变。作为连续十年稳居DLP投影机销量第一的品牌，明基很少参与价格战，更多是用“技艺”创造消费需求，从“1080P”到“4K”，从“Rec.709”到“DCI-P3”，激光电视已经到了群雄逐鹿时期，市场需要冷静，产品也更需品质。