商海征战 谋略致胜 对话合肥三洋金友华

  【天极网家电频道】如今的商海，虽与刀光剑影、硝烟弥漫的战场不同，但直面市场的厮杀，同样有胜利与失败之分，同样需要战略与战术、智慧与胆量，这在竞争日趋激烈的中国家电行业尤为明显。而今有幸与征战商海多年的合肥荣事达三洋电器股份有限公司(以下简称“合肥三洋”)董事长金友华对话，或许不能获得如“孙子兵法”般的圭臬，却能领略真枪实弹战斗出的感悟。

  浸淫商界：行走中的帅才

  在金友华成长的年代，从一名大学应届毕业生到企业高管，这中间隔着的是长路漫漫。然而，金友华从普通的工人做起，到成为安徽氯碱集团总工程师、常务副总经理，那一年他只有28岁。而后，金友华在前进的道路上更可谓是一帆风顺。2000年，金友华担任安徽芳草集团副董事长、总经理;2002年，他创办了荣事达集团研究院并亲任院长;2008年，金友华成为合肥荣事达三洋电器股份有限公司董事长。

  自金友华担任董事长以来，合肥三洋的高速发展有目共睹，在行业内被称为“黑马”。有这样一组数据不容忽视：从2008年到2013年，合肥三洋平均销售收入的复合增长率达到了46%，净利润增长率达到了35%，市场占有率从行业第十位跃居行业第三位、国际品牌第一位。

  合肥三洋的飞速发展，离不开金友华的运筹帷幄。作为企业决策者的金友华坦言，他很少经手企业经营的具体事项，更多的是思考——关键是思考企业的发展战略、企业管理、企业文化建设等。这点，与通用电器公司总裁杰克·韦尔奇所说的“管得少，就是管得好”有异曲同工之妙。而从他“管得少”的内容中，我们似乎看到了金友华在思考中透出的大智慧。

  战略布局：以创新驱动发展

  当下，我们总是在感受着这个世界日新月异的变化：微信逐步取代了短信，互联网金融冲击了商业银行，网购代替了实体商店……这些新兴的科技和商业模式让我们看到，如今的商战离不开“创新”二字。

  创新的重要性，大概如福特公司创始人亨利·福特所言：“不创新，就灭亡。”对此，金友华深知，不论是国家或是企业的发展壮大都要依靠创新的驱动。所谓创新，既包括科技创新，也包含商业模式的创新，以及制度和管理机制的创新。然而对于企业而言，尤其是对于合肥三洋这样的制造企业来说，技术创新是最重要的一个体系。

  对于技术的创新，金友华曾拿他所擅长的书法这样比喻：“技术创新，就如研习书法一样，要想在书法上有所建树，不可能亦步亦趋地局限在古人的碑帖中。”他是这么说，也是这么做的。

  创新求变，是金友华出任合肥三洋董事长初始就提出的思路。他看到了合肥三洋作国内首家能自主生产变频电机企业的优势，也看到了变频必将成为未来洗衣机发展潮流、带动整个行业技术升级的趋势。因此，在他的领导下，合肥三洋大力发展变频技术产品，并带动了整个行业技术升级。在金友华甫一主政的2008年前三季度，合肥三洋变频滚筒洗衣机就实现了6倍增长;此外，在变频洗衣机市场，合肥三洋曾连续三年称霸销量榜。

  管理思考：最大的资产是人

  成功的企业家，多有自己的管理哲学。在金友华看来，一个企业在战略确定的前提下便是要加强管理，这包括人力资源管理，技术管理和营销管理等。而这些管理的多方面中，最重要的是充分调动人的积极性，使人力成本最优化而不一定是最低化。

  在金友华的管理理念中，始终在强调人的重要性。正如法国企业界的一句名言："爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。"而今这一管理学的新观念已越来越深入人心，并被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了，而这也是达到人力成本最优化的有效方法。

  在金友华倡导的人才战略下，合肥三洋无论是企业文化还是激励制度，都将“以人为本”放在首位，而这也帮助企业集聚了大量的优秀人才。据悉，合肥三洋已经连续5年从全国的高校中吸收了近1000名优秀大学毕业生。

  面对新形势：做最好的自己

  互联网、移动终端等技术的发展在不断的冲击着传统的产业，在当前的家电行业中，“触网”颇受企业重视。尤其是电商的崛起，加之互联网技术的发展、PC及移动终端的普及应用等因素影响，家电的线上销售已呈现出爆发式的高速增长趋势。对于拥抱互联网或是构建电商平台，金友华早有考量。

  合肥三洋对互联网的发展始终是持高度重视的态度，并在实质性的持续投入。但金友华认为，尽管电商的发展势不可挡，但目前还只是商业模式的创新，而对于合肥三洋这样的传统企业而言，科技和产品的创新才是根本。

  此外，许多传统企业在解决“如何把电商模式与传统模式结合”这一问题时，选择了建立自己的电商平台。对此，金友华认为，传统企业与电商有着各自专业化的领域，如果大家都去搭建电商平台未必是好事，而传统企业是否需要建立平台，还需要看企业的需求与实力。在他看来，对于家电企业而言，搭建互联网平台很难，因此充分利用互联网的平台最好。在利用好电商平台的基础上，再以创新的销售模式、方式、策略来解决销售的问题。

  摒弃建立自有平台的合肥三洋，在现有电商平台的发展增势明显。数据显示，合肥三洋每年在电商都保持了250%~300%的增长，尤其是洗衣机销量，在京东销售第一、天猫销售第二。

  在当今越发严峻的经济形势下，商战也愈演愈烈演，这对于企业领导者的考验也越发严峻。而成功的企业家，必定有着杰出的智慧。与金友华的对话，如同在向智者“取脑”。