对于任何一位正在投身或将要投身智能家居事业的人来说，都认为这个行业是一个非常有前景的未来行业，基本每一个人都不会怀疑它必然是一种未来趋势，但到底目前的智能家居市场有多大？谁会为现在的智能家居产品而买单呢？这就是今天我们大家一块需要探讨的一个话题：目前智能家居的目标销售群体是谁？
我们无可否认，随着时间的推移，智能家居产品必然会走到每家每户，就像现在的手机、电脑、汽车产品，十年以前，对于普通的老百姓，不可能想像自己也拿着手机到处打，也没想过自己也能买一台电脑并装上宽带，十年后的今天，这些都已成为相对比较普通的事情了，当然对于家庭汽车，还没达到普及化的消费，但目前在很多大城市，很多白领人士拥有自己的家庭汽车已不是梦想；对于目前的智能家居市场，我认为可以参考十年以前的手机、电脑、汽车产品的发展轨迹，现在的市场就跟十年前的这些行业情况有很多相似之处，当时购买“大哥大”手机的人，几乎百分之百都是有钱、有势的老板，他们购买产品的原因基本上为了体现身份与财富，很少是真正因为“大哥大”的方便实用意义而购买，可以说很多人购买就是“炫耀消费”。
比尔盖茨的客厅
这就是当时的市场，产品价格特别贵，需求量很小，目标消费群体基本上都是企业老板，简单点说就是富人。这是任何一个行业与产品发展必须经历的四个发展阶段（产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品淘汰期）中的第一阶段产品导入期，而目前智能家居行业已由几年前的概念导入期，过渡到了产品成长期，但目前的主流消费群体仍然是富人，可以说，目前的智能家居产品只为富人服务。
除了整体市场状态而言，我们可以从需要与购买力两个角度分别来探讨：
从市场营销学产品发展四阶段角度而言，目前智能家居市场特点就是产品价格相对较高，产品的实用性功能开发还不够，在这种功能可有有无的市场情况下，唯一能满足的就是富人们的“炫耀消费”心理。智能家居概念从广义上来说是非常广，几乎每一种智能电器，都可被称为智能家居的一部份，但我们今天讨论的智能家居应该比较专业和狭义的，主要包括：智能照明、远程电器控制、背景音响、远程监控、生物识物系统、智能卫浴系统、湿度、温度、风向感应自动化系统等，这些设备都是一些享乐型的家用设备，它们在目前的市场情况下，来大众消费来说不是必需品，举例最简单的智能照明系统来说，它主要实现对家庭内所有灯光的分控与集控，以及达到舒适、节能、环保的灯光生活场景效果，从实用意义来说，只有房子面积超过120平方米以上，人们在使用灯光开关时，一般才会感觉不太方便，特别是复式房与别墅用户，在上楼下楼开关灯时，会觉得特别不方便，所以，安装上智能照明系统才有较大的实用意义，真正能做到一键遥控整屋的方便性与舒适性；但如果对于面积较小的用户的来说，客观上实用意义会大大下降。这是需求角度来说，房子越大需求越大，富人购买大房子，穷人购买小房子，所以，富人对智能家居更有需求；从购买力的角度来说，自然富人的购买力强于平民，所以，对于富人来说既有需求，又有购买力；其它任何智能家居产品目前基本都刚步入产品成长期，高价格是目前市场产品特点，所以，在市场导入期阶段的以高价格为标志的智能家居产品是专为富人消费的奢侈品。
同时，目前国内的智能家居产品应用技术基本上都是从先进发达国家引进，由国内自主开发的技术几乎没有，由于昂贵的技术专利费等因素，导致研发成本较高，同时，特别是国内高端的智能家居产品厂家基本以国外厂商为主流，而这些设备目前价格都会被国产的智能家居产品贵几倍甚至几十倍，这使普通大众的智能家居产品购买力望尘莫及。以美国ABB、德国莫顿，美国GE、美国HONEYWELL、奥洲奇胜等为代表，一般别墅配置价基本最少10万元，舒适型一般都需要几十万元，这些产品目前主要为国内顶级富翁服务。
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