天极传媒:
天极网
比特网
IT专家网
52PK游戏网
极客修
全国分站

北京上海广州深港南京福建沈阳成都杭州西安长春重庆大庆合肥惠州青岛郑州泰州厦门淄博天津无锡哈尔滨

产品
  • 网页
  • 产品
  • 图片
  • 报价
  • 下载
全高清投影机 净化器 4K电视曲面电视小家电滚筒洗衣机
您现在的位置: 天极网 > 家电>新闻>公牛:一个价值百亿插座的蝶变之路

公牛:一个价值百亿插座的蝶变之路丨营销篇

Yesky数字家庭频道 2018-08-09 07:37 我要吐槽

  【天极网家电频道】“品牌”是现代市场竞争中的核心话题,也是企业品质与实力的集中体现。在公牛集团股份有限公司23年的发展历程中,“品牌”二字一直都是备受关注的重点。品牌不仅是包含着企业和产品实体的综合概念,还是企业建立在公众印象上的信息符号。好的品牌营销不但能方便消费者进行产品选择,还能缩短消费者对产品的购买决策过程。

  早在2005年,公牛就创新性地将快销品的销售方式运用到插座上,将制造业与服务业相融合,改“坐商”为“行商”。通过各地经销商对区域内的零售店进行分类统计,销售把插座装进卡车里,各个网点铺货、一家一家派送,迅速打开了全国市场,把几十万家零售店的销量牢牢握在了自己手里。现在,公牛的销售渠道已遍布全国300多个城市,开拓出80多万个终端销售店铺,并成功将公牛产品销往美国、欧洲、东南亚、南亚、非洲等海外市场。借助渠道优势,公牛成长为一个家喻户晓的品牌。“渠道意味着市场广度,营销意味着产品曝光度。”除了借助产品本身品质的“口碑效应”为人所知外,为好产品喝彩的重要性也不言而喻。

  随着经济发展,过去企业质朴的品牌推广方式逐渐演化为系统性的营销策略。在2018年俄罗斯世界杯如火如荼举办的同时,上海虹桥站、广州南站、武汉站等13个高铁站点出现了多组以“电竞世界杯”为主题富有创意的灯箱广告,引得过往人群相继驻足。这是公牛集团针对一系列个性化产品立体化传播而发布的品牌广告。借助热点与产品特性的结合,公牛将品牌知名度进一步在年轻群体中铺开。

  电子商务作为品牌竞争的一种典型营销路径正在日益升温,一个企业是否懂得电商营销中的“玩法”,直接影响着其面对新生消费群体所展现的品牌姿态。据了解,公牛集团专门成立了电商事业部,将电商业务规范化、体系化,到今年为止,公牛的电商运作已持续了近8年。截至去年,公牛电商平台的销售增长已远超同行水平。同时,公牛还牵手亚马逊跨境电商平台,打开海外市场,首批公牛产品已于2017年初投放美国市场,为公牛品牌走向国际化奠定了坚实基础。

  “双十一”是每年电商营销的高潮。去年“双十一”,公牛插座踩准天猫预售、预热、爆发等营销节奏,以站内推广、站外引流、短视频营销、KOL(意见领袖)传播等方式拉升用户参与感。通过各种年轻化的营销手段,进一步改变用户对于公牛插座的固有印象,迅速辐射年轻用户群体,有效带动了年轻消费者对公牛产品的持续关注,深化了公牛品牌年轻化的消费者认知。

  最终,公牛插座产品取得了天猫、京东双平台插座总销量第一、总销售额第一的佳绩,连续两年蝉联“双冠王”。在用户关注度更高的USB插座领域,公牛魔方USB插座全网单品单日销量突破7.2万件,摘得了全网USB插座类目单品销量第一的桂冠。

  从传统营销时代,到数字营销时代,再到智能营销时代,公牛不断探索传统行业知名品牌改变自身固有形象的有效途径,并与消费者展开有效互动。公牛集团相关负责人表示,近年来公牛不断尝试各种品牌年轻化的举措,与热播综艺节目、好莱坞动画大片等展开了多次跨界合作。通过产品、技术、营销等各个环节合力,公牛积极适配新的时代语境,让消费者切身感受到企业变化,用年轻、多元、国际化的方式赋予了“公牛”品牌新的动能。

请关注天极网天极新媒体 最酷科技资讯
扫码赢大奖
评论
* 网友发言均非本站立场,本站不在评论栏推荐任何网店、经销商,谨防上当受骗!
数码手机游戏DIY