合肥三洋多品牌兵法 打造市场的差异化布局

  【天极网家电频道】随着市场的发展，商业服务的精细化和个性化有了长足的进步，差异化营销是必然之势，这也要求企业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。而当人们还在讨论差异化营销中多品牌运营的利弊时，合肥三洋早已手握惠而浦、三洋、帝度、荣事达这四大品牌，开始了快人一步的战略布局。

  近日，合肥荣事达三洋电器股份有限公司董事长金友华在接受人民网《财经1+1》专访时，讲述了对于惠而浦进入合肥三洋后，各品牌在市场中差异化布局的战略思考。

  当谈到多品牌的发展，不禁令人想起宝洁集团。从美容、彩妆、香水到健康、家具等，宝洁目前已拥有超过300个品牌，其中年销售额超过10亿美元的品牌达到了26个。有人曾言，多品牌的战略锻造了宝洁的核心竞争力。

  因此也曾有业界评论，多品牌的运营对于合肥三洋核心竞争力的锻造或是有利之举。当然这不是臆断之词，因为个性鲜明的品牌诉求和准确的市场定位是有利于品牌发展和抢夺市场的。而准确的市场细分与品牌定位，也能让各个品牌有效的逐个狙击对手，确保市场份额。

  从目前看来，合肥三洋在掌握了四大品牌之后，针对各个品牌都有明确的个性化定位以及准确的市场细分。金友华董事长表示，就市场定位和渠道而言，企业对四大品牌的规划各不相同。对于惠而浦，企业将从技术上、品质上、传播上、内部的文化元素上，把它打造成一流的国际化家电品牌，在渠道上将进行全市场覆盖，让消费者真正感受到世界著名家电的技术所带来的益处。而布局在同一个销售渠道上的三洋和帝度，将定位为人性化的、符合亚洲审美观念的、符合中国消费者需求的国际化品牌，且未来将主要发展帝度冰箱。相比之下，荣事达的定位会相应的中低端一点，主要在三四级市场和一二级市场的局部地区去发展。

  当然，企业在运营多个品牌时，难免不令人产生对品牌竞争的疑问。对此，金友华董事长认为，竞争不是坏事，它有可能激发不同品牌齐头并进，有利于促进企业内部的激励和考核，更重要的是四大品牌去竞争整个国内外市场，去占有别人的市场，这才是将来的根本。

  或许对于合肥三洋而言，惠而浦入股后除多品牌的运营之外，中日美三国文化的融合更具挑战。毕竟是中美两国的文化不同，再加之此前的三洋文化，这对合肥三洋管理团队和管理模式、以及管理人员，都是一种挑战。但金友华董事长表示，基于惠而浦对目前合肥三洋团队的认可以及此前企业所拥有的国际合作经验，合肥三洋非常清楚股东、消费者以及企业员工的需求。而此后惠而浦的加入，双方将会补充和汲取彼此最优秀的文化。当然，合肥三洋也相信惠而浦的进入会把企业带入新的高度。

  对于合肥三洋这样的生产型企业而言，未来一定是走细分市场、精耕细作的道路。而采取多品牌战略，针对不同的细分市场推出不同品牌的产品，将更有利于做大细分市场的规模，并进一步做大整体市场的规模。