节日消费回归理性 市场流行“洗净即停”

　　2007年岁末，一个新旧交替的关口，一个承上启下的拐点，企业的变化往往会在这个阶段更加凸显，各洗衣机厂商纷纷在此时积极准备，打好07岁末关键一战。作为洗衣机行业的领军者海尔，则更是早早为此埋下了伏笔，以拥有“洗净即停”最新技术的净界---第一代“i”系列产品为主打，酝酿着整体市场的蓄势待发。

　　元旦前夕，记者走访了国美、苏宁等各大商场，“岁末降价，真情反馈”等促销手段依然盛行。但是记者发现，现在的节日消费已经越来越回归理性，价格战已经远远不能左右消费者的购买欲望。

　　记者发现，一款名为“净界”的产品，吸引了不少消费者的眼球，而且价格不菲。据海尔销售人员介绍，这款洗衣机采用海尔首创的“洗净即停”技术，智能检测衣物的脏污程度，自动调节合适的洗涤时间和漂洗次数，做到衣物有多脏洗多久，衣物洁净自动停止……

　　国美某冰洗部负责人向记者表示：“现在的消费者对产品越来越挑剔，在最终选择商品时，价格已经不是主要考虑的因素。关键是产品怎么样能抓住消费者的心，让消费者由喜欢到购买，因此具有高附加值的产品，也是我们节日的主推。”渠道的主推往往预示着一个新的流行趋势的开始。据不完全统计，目前，除国美、苏宁等几大渠道外，全国已有几千家商场将这种产品作为主推产品。

　　记者认为，历经市场经济、全球化、互联网等社会进程的“洗礼”，对于传统的家电消费，用户的个性化表现愈加浓烈、品牌意识增强、更加注重产品的情感因素。企业不再是市场的主宰，消费者也不再只是单纯、被动地接受产品。了解他们的所思、所想、所需，在第一时间内感知、把握消费者的需求，通过用户的眼睛发现市场空白，从而为用户创造出更加自我、更加享受的生活方式，才能支撑企业未来的发展。

　　海尔洗衣机能游离于价格战之外，并一直引领着市场的发展，与之清晰的战略定位密不可分。12月12日，海尔洗衣机在京召开“i”战略发布会，宣布：“海尔洗衣机要实现从满足需求的创新产品，到创造生活方式、提升生活品质的转型。”来自市场的数据很好的说明了海尔洗衣机岁末的表现：2007年洗衣机国内市场稳中有升。进入第四季度以来，海尔洗衣机以高出行业近3倍的速度持续增长。07年9月、10月第一代“i”产品净界上市以后，迅速带动行业3000元以上的产品销量提升50%，拉动海尔洗衣机整体关注度由46.8%提升到48.6%，市场份额接近40%­­­­……

　　“双节”消费是市场的晴雨表，08年中国将迎来奥运盛典的洗礼，洗衣机行业也将迎来又一个高速发展的契机，海尔洗衣机销售人员表示，将以“i”战略作为依托，实现更高的品牌跃升，在08年成为全球前两强，而且在中国市场每卖两台洗衣机就有一台是海尔的。记者相信，理性消费的回归，无疑将促使海尔目标的加速实现。