空气净化器 除了价格还比什么

  【天极网家电频道】距离小蛋批量发售还有16天，这款由泛科技媒体果壳网和趣玩网CEO周品联合孵化的“科学范”空气净化器，已经在京东众筹超过280万元。

  在此之前，这个项目已经酝酿了一年。和打着互联网名义、实际采用公模(指共有的无专利模具)的贴牌机器不同，小蛋的产品构造、布局和风道设计均为全新，由富士康工厂为其开模。

  目前，这款产品已经获得三个专利，包括外观设计、远程控制技术和初效滤网的自清洁功能，简单来说，小蛋可以通过手机app控制、自动清洁过滤网、将灰尘吸入集尘盒中。

  更多贴心的体验藏在细节里。比如说，小蛋底部有滚轮，便于用户在房间内移动;自动收纳式电线，避免用户被缠绕的电线绊倒;具有光敏感的灯，天黑之后它会自动关掉。“这些单拎出来没什么，但集中放到一个空气净化器内，就会很特别。”果壳网CEO姬十三向凤凰科技表示。

  作为一款仅售1984元的空气净化器，小蛋搭载了激光衍射PM2.5传感器，最小的分辨粒径仅0.3微米;同时它的二氧化钛光触媒滤网和UV-C紫外线灯，双重技术去除甲醛。这两个昂贵的元器件，使小蛋的出厂成本已经几乎和售价持平，如果算上研发等其他投入，毫无疑问这是一款“亏本”的产品。

  在此前几个月讨论定价时，姬十三的想法是定在3000-4000元中间的某一个价位。

  “一开始觉得同等价位做得比别人更好就行，但后来觉得，要更猛一点。”姬十三说，“互联网公司的做法就是先把市场切下来，后续迭代产品，让一家新的智能硬件公司在一年内，通过亏本比较少的方式迅速建立品牌和知名度。”

  12月9日，小米开发布会，公布售价899元的智能空气净化器。之后，豹米空气净化器的出品方猎豹方面宣布，将加送购买豹米的用户100元滤网代金券。

  “感觉小米还是一贯的风格，低价，走性价比路线。小蛋和小米两个品牌受众定位差别还是挺大的，用户如果想买一台品质足够好的空气净化器，我觉得懂行的人比较下来，会认可小蛋是首选;如果对价格比较敏感，小米也能满足基础需求。”姬十三评价小米，“总而言之，小蛋、小米这一批机器出来，把传统厂商的价格拉下了一大截，他们会挺难受的。”

  他同时表示，等小米机器出来后，他们将开展评测工作，“拿事实说话”。

  以下为对话实录：

  凤凰科技：对于果壳来说，今年的重心是在线教育，为什么会想到做这样一款硬件产品?在果壳主要起到的角色和作用是什么?

  姬十三：准确说是果壳和趣玩在深圳组建了一个新公司，小蛋由这个新公司研发。我们的团队核心人员都是新招募的，产品部分的实现由趣玩创始人周品负责，他90%时间都扑在这件事情上;果壳处理的内容是如何在产品上“科学范”的所需的研发理论支持，以及总体的传播方案。

  凤凰科技：你一直强调小蛋的“科学范”，这是否在技术上有所体现?

  姬十三：果壳在科研上的资源在后续会更多投入。但目前第一款机器整体上，仍然是在现有技术上利用较好的材料和手段去实现，太前沿的东西，我感觉还没有。

  凤凰科技：你以前使用过传统厂商的空气净化器吗，小蛋在用户体验上都体现在什么地方?

  姬十三：我用过两台，一台的空气质量指示灯特别容易变黄，心里感受很好，你觉得开一会儿就变绿了，另外一台指示灯变化就比较慢，可能是检测的效果比较慢。

  但这两者其实的体验都不足够好，小蛋的检测是采用激光探头的，通过手机控制你可以清楚知道很多指标，比如实时的PM2.5和甲醛浓度。还有很多小细节，滚轮、自动搜索的电线、光敏感的灯，单拎出来说可以没什么，但是放在一起就会很特别。

  凤凰科技：难道就没有一些让你觉得特别好用的传统厂商的机器吗，比如IQair?

  姬十三：当然有，IQair、Blueair，都非常好啊，但是也非常贵啊，上万块。这个跟每个人的需求有关。

  凤凰科技：跟这些传统厂商机器比起来，小蛋的价格很低，用户的反馈怎么样?

  姬十三：其实公布售价之后，市场的反应比我想象得更复杂。有人说怎么这么便宜，有人说怎么这么贵，有人会拿一些参数个例来反驳……后来我想通了，你不可能用一款机器去满足所有用户的需求，还是要看你对这个事情的需求点是什么。

  凤凰科技：那相比互联网公司呢?今年很多互联网公司都推出了空气净化器，包括小米和猎豹，价格更低。你觉得小蛋和他们对比的优势是什么?

  姬十三：去年底在想这个事情的时候，我们已经预料到一年后会有一堆公司进来这个市场。但一般的互联网公司，很难把空气净化器这件事作为主要业务，它毕竟不像手机这类更普及化的消费电子。但对于果壳和趣玩共同成立的新公司，这就是我们的核心业务。

  我们也预测到，互联网公司推出一批净化器，在一年之内会抢下一块市场，在这个集团里面，大家是集体作战，我们的定位比较高。

  就好像，在传统厂商机器的用户中，也有人会买400多元，也会人会买4000多元的，现在购买互联网公司推出的净化器中，一样有用户会买较低价位，也有用户会购买贵一些的。我没有必要去打低价策略。我们使用的元件更好，出风量更大，但如果你家卧室比较小，或单身家庭，对于空气净化的速度没有太高要求，买一千元以下的也足够了。

  凤凰科技：你怎么评价小米的空气净化器?

  姬十三：感觉小米还是一贯的风格，低价，走性价比路线。两个品牌受众定位差别还是挺大的。用户如果想买一台品质足够好的空气净化器，我觉得懂行的人比较下来，会认可小蛋是首选;如果对价格比较敏感，小米也能满足基础需求。总而言之，小蛋、小米这一批机器出来，把传统厂商的价格拉下了一大截，他们会挺难受的。等机器出来后，我们会做很多评测工作，拿事实说话。

  凤凰科技：空气净化器不像手机，它的使用寿命更长，后续产品迭代会面临市场饱和的问题吗?

  姬十三：首先，空气净化器的使用人群会扩大，几年前大家都不会想到这个，这不是因为这几年的空气污染更厉害了，而是观念被普及了。其次，现在办公室很少有空气净化器，在普及率不高的情况下大家都优先买了放家里，办公室先不管，但如果将来总体价格降下来，也许办公室里大家也会买。另外，还有一些其他市场，比如随手携带的、车载的净化器，都有机会