四大家电连锁发平板电视白皮书 争夺老大

　　“家电连锁已经占据了平板电视销量的70%”“作为行业的领导者，将不遗余力地推动平板电视的普及”“接下来，平板电视的价格将继续走低”……

　　看到这些言论，是否感觉到发言者带着权威的口吻?昨天，苏宁、五星、国美、永乐四家家电连锁企业在一天之内拉开了“平板电视市场白皮书争夺战”，同时不约而同地将自己定位为行业龙头，预测平板电视走势，拉开了今年国庆的促销大幕。

　　一天四份“白皮书”争做老大

　　商业领域素有“金九银十”的说法，同时还有国庆黄金周这个“大金矿”，家电厂商为了在这段消费旺季取得竞争优势，8月上旬就开始了促销预热。

　　昨天，五星、苏宁等4个家电连锁，不约而同在媒体上发布平板电视市场白皮书，同时以行业老大的口吻，对平板电视的销售构成、品牌、价格走势等情况进行了总结和分析。

　　几份“白皮书”同时指出，在平板电视的销售渠道中，家电专业连锁占据了整个一级市场平板销售总量的大部分，有的说是80%，有的说是70%，总之都声称家电连锁卖场已经成为平板电视销售的主流渠道。

　　接下来，各个连锁卖场开始争夺这个主流渠道的领导地位。为了证明自己能在平板电视上在家电连锁行业里的发言权，苏宁称今年1至6月等离子电视销售数量相比去年同期增长了5倍，液晶的销售数量增长了10倍以上;五星称今年等离子销量比去年同期增长4.3倍，液晶电视销量提升12.2倍。

　　苏宁称，平板电视销售平均占到整个彩电销售的50%以上，部分地区高达70%;另一个连锁卖场则拿出内部的销售数据称，2005年上半年平板电视销售达到54.2%，位居中国家电零售连锁业之首。

　　几份“白皮书”都预测接下来平板电视价格继续大降，有的卖场在没有时限的前提下，预测平板将有30%的价格降幅，同时努力显示卖场在导致价格下降中的作用，比如包销、定制等节本采购方式的使用。

　　厂家对“白皮书”看法不一

　　不过，被连锁卖场写进“白皮书”利益联合体的平板电视厂家，对于所谓的“白皮书”却有不同的看法。有的厂家对这些零售终端控制着平板电视市场发言权的现象表示担忧。

　　“零售终端总是喜欢说平板电视价格会不停地下降，但厂家看来，情况并不仅仅如此。现在厂家的声音都已经被他们掩盖了。”一位彩电厂家销售负责人说。今年年初，厦华40英寸液晶电视售价29000元，现在已经降到15000元，降幅超过40%。但同时30、32英寸液晶的价格则已经稳定很长时间，降价并不是普遍发生在所有系列的平板电视上，大降价只发生在大屏幕液晶电视上。

　　北方某家电企业的电视机销售负责人说，“白皮书”以一种行业分析的口吻来推动平板电视销售，效果肯定要比简单的送赠品、降价等促销方式好多了。

　　5元的电饭煲谁都不屑卖了

　　家电卖场在三年前刚进入杭州时，大家印象最深的是，每家卖场开出来时，5元/只的电饭煲、20元/台的微波炉，超低价格成了吸引眼球的卖点。“但是，现在的家电卖场已经在试图成为标准的制定者了。”浙江大学管理学院周洁红博士认为，发布“白皮书”仅仅是各个家电卖场争相要在行业内部和消费者心中树立权威形象的一个动作。

　　以发布“白皮书”作为旺季促销的开始，在以前的家电卖场竞争中是没有的。事实上，家电卖场之间的竞争是循着商业营销的普遍规律进行的:产品竞争———价格战———非价格战———联合。

　　刚开始有一两家卖场时，相互竞争的是产品，就是看谁的产品多、系列全，有好的产品就能吸引更多的消费者;

　　后来产品种类都差不多了，卖场之间就开始打价格战，特别是在节假日和新店开张时最激烈，在家电连锁卖场刚进入杭州市场的时候，5元的电饭煲、100元的彩电经常出现在促销广告上，这时候比的是谁的采购成本低，谁的物流配送速度快，流行的是对家电进行包销、定制，显示低成本下的价格优势;

　　包销、定制是很容易复制的手法，激烈的价格战在降低卖场利润的同时，也在大幅压榨生产企业的利润，卖场对生产企业的控制力不像以前那么强了。某家电企业浙江公司的负责人说，他经常接到卖场开论坛的通知，但最近就从来没参加过，在他看来，现在渠道很多，在这家卖场做不了，完全可以选择其他的卖场。最近杭州几个家电卖场新开业时，宣传中低价讲得越来越少，服务讲得越来越多。

　　周洁红博士说，发布“白皮书”是让消费者对卖场产生信任的一种形式。目前平板电视的售后服务还没有国家标准，在这次平板电视白皮书中，有两个卖场就在宣传自己制定的平板电视售后服务标准，在消费者中营造行业龙头老大的形象，消费者往往就会认为在这样的权威企业买，性价比更高。

　　不过，也有一些业内人士表示，以前大家看到的“白皮书”通常都要经过非常严谨的调查。现在，在家电行业里面动辄就能见到“白皮书”，有个别企业可以在短短几天时间内就搞出来，权威性可想而知。