智能家居的关注点

  【天极网家电频道】由千家网与千家品牌实验室联合主办的2013年第十四届中国国际建筑智能化峰会上海站活动，于11月21日在上海神旺大酒店隆重举行。本届峰会上海站题为“智能建筑新技术趋势论坛”，内容涵盖综合布线、智能照明、智能家居、建筑节能、系统集成等相关细分领域。作为智能建筑行业第一会，活动吸引了来自上海及周边地区的智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、终端用户等数百人齐聚一堂，共同就智能建筑行业最新技术发展趋势与应用进行了深入探讨与交流。

  以下是罗格朗智能家居销售部高级经理黎辉带来的题为《智能家居的关注点》的演讲：

  罗格朗智能家居销售部高级经理黎辉

  【黎辉】：在这次峰会和各位专家企业介绍了很多产品和趋势后，我这里不会介绍太多技术方面的问题。

  我是负责销售的，所以我想从销售的角度来关注智能家居行业。首先我想和大家讨论一下什么是智能家居;第二分享智能家居的行业异化趋势;第三和大家一起探讨智能家居最主要的关注点;第四是基于物联网架构的智能家居;最后和大家分享罗格朗智能家居的理念。

  智能家居为什么叫好不叫座?

  在这个行业里很多人认为智能家居是一个奢侈品，有钱的人才可以用，我们老百姓用不了。十年来智能家居的行业叫好不叫座。问题出在哪呢?有可能在概念、价格——太贵、品牌——没有知名度、渠道——没有建立好最合适的渠道、产品的功能和商业模式等问题，其实这些都是次要的，更重要的是有没有找到一个好的思路。

  接下来和大家分享自己另一方面的感受。智能家居行业不但有了，而且变了，变成什么样呢?其实我们发现，现在IT行业几乎谁都在做智能家居。那我们智能家居行业算不算IT?之前也有很多人讨论说它属于IT，但好像又不属于IT，它属于一种边缘，因为涉及到一些强电、设备，不是纯软的东西，但它又跟纯软离不开。这是一个模糊的界限。

  过去传统的智能家居行业在模糊的时候，我们发现IT大军早已进入这个市场中。有做五颜六色灯控的、有做可视对讲的。但我们想一下如果IT化、移动化以后，可视对讲谁来掌控呢?运营商?

  近来市场还有一些变化——可穿戴式的数码设备。我最近去亲身体验了可穿戴式设备，看看有什么好处，虽说还没有发现很大的好处，但却发现有很多的穿戴式设备已经进入这个市场，这和我们的生活息息相关，甚至要颠覆现在的IT产品。最近我就买了一个智能产品，很便宜，1百多块钱，如果淘宝、天猫上搜，智能产品以千种为底线。然后我们发现这个市场变了，需求也就变了。所以说接下来想跟大家分享一下我们究竟怎么样去关注这个行业里的人。当然也有些客户，怎么样去关注他们，明确你的定位是什么。

  如何区分智能家居?

  一些最底层的，比较基础的东西，我们叫做自动化的家居。罗格朗翻译成中文之前，没有用智能两个字，而是用了家居自动化。所以从这个角度来说，它是最基础的东西。

  接下来是数码化。在网上可以买很多数码产品，比如电子称，跑步的，手表，插座，空调遥控等等，都已经数码化了。表现在我们的手机用软件的方式可以来进行随意操控。

  然后是智能化家居，最基础的自动控制就是智能家居，到智慧程度的时候，可能家里充满了机器人，充满云里雾里的东西也是智能家居。

  我们看一下特征，这是需要关注的。从自动化的家居产品来讲，它主要是关注设备的控制核心。什么东西控制，被控制。到数码化的时候最关心的是界面和操作性。都可以相互之间互动，是跟其他的系统产生互动关系。然后是智能化的大数据，因为这个行业有一个适应的问题你得习惯，你所有的数据统计最后来反馈给你，服务你的实际。接下来会出现一个家居机器人，有一个笑话说机器人自杀了，烧了，当然了，这是一个笑话。但我要说的是真正智能家居是带有社会性的。

  我们所有的设备需求被虚拟化，不需要很复杂的设备，所有的东西都有可能存储在云里面。可能是一个虚拟化的产物，所以这些东西我们真不知道未来会变什么样，但不管是从厂家、客户的角度来看，我们都可以看到自己的关注点在哪。

  谁需要智能家居?

  以下有几种，你们认为哪一种是最需要的。

  一种是数码达人，现在特别多。我相信在座的大部分都是数码达人。第二，土豪金新贵，有可能是土豪，也有可能是新贵;第三，老弱病残。我们都会遇到的。上有老，下有小。还有现在比较多的，独生子女会出现很多这样的人，很懒。当然了，还有一部分文化人，至少自己感觉是一个文化人。很有品位。

  主要的消费群体就是中产阶级

  大家认为哪一种才是真正需要的，我个人的看法：全部都需要。但他们的需要不太一样。

  第一种需要，可把玩性。什么年轻的，20几岁的数码达人主要是拿来玩的。

  第二种需要，炫耀，主要是表现自己的富有，强悍，势力。这种一定要有品牌，一定要是大品牌。市面上不看到的不行。如果你是大品牌，技术很复杂，但你的东西不会用，也不行，不能承认自己没文化。

  第三种需要，弱者，他们需要帮助，需要周围的人来帮助他们。

  第四种需要，需要可替代的，像遥控啊，走到自己身边啊，饭来张口。

  第五种需要，陶醉。我看一下需求有什么特征。

  第三种，需要简单，这个大家都很清楚。

  第四种，廉价和实用化。

  第五种，需要品位、名气、艺术。大家知道国家文化产业的导向非常重要，因为过去发现中国人有了钱，却丢了文化。到今天我相信文化人会越来越多。

  我们说了需要智能的方面，分析了5种类型，但肯定还有一帮人不需要。例如，他钱实在太多了请1万个保姆都可以，还需要什么机器人?不需要了，还需要去动脑筋吗?不需要。除了这三种人以外，我们所能接触到的大部分都是需要的。所以说我们对于群体方面有一个落地。

  接下来讲一下基于互联网价格的智能家居。前面讲的智能家居都是打引号，因为是一个概念，而不是实际的东西。其实我们做智能家居的时候有一个共同的特点，就是物与物之间的连接。而智能家居的概念和功能是随时可以变的，但物与物的连接是绝对的一个共同特征。

  如何发展智能家居?

  让智能产生整合的价值

  在家里边的是不是智能家居，其实看一下嘉宾用了多少智能设备，再看一下有多少是没有用过的就可以了，这些都是智能设备、有软件、甚至还有很多想不到的功能。结果你却认为不是智能家居。假设调整一下，这些东西如果相互之间联系在一起，而且有了更好的平台来支撑它，并得到更高的应用，更多增值的时候，你的物联效果就出来了。

  用手机你想干什么通过云、运营商都可以得到增值。所以我们说要让的智能产生整合的价值。刚才说了自动化的方面，是需要可操控，通过IT的技术，IT网络来连接在一起。再往下来讲是要获得一些数据，比如健康数据，操作习惯的数据，环境的数据等等。我们需要对这个数据进行管理和支撑。这么大的云平台，就是搞这些事情的。

  如何建设智慧城市?

  政府、社区都要参与建设智慧城市，把这些东西合在一起才发现这才是一个理想的智能家居环境。在此基础上，罗格朗做了这两个部分，一个是基础的功能，一个是它的延伸。事实上没有一家公司可以把智能的东西全做完，它需要一个大整合，需要大家一起来做。最大的问题是标准，这是一个瓶颈，怎么样通过这个瓶颈，在座各位需要共同努力。

  传统的智能家居有一个特征，传统的智能家居来看，它有各种灯光设备，背景音乐，安防设备，家庭电器设备，这些都不属于智能的东西。唯一有总线和无线控制的，通过遥控的场景，再加上电脑和手机控制。最后形成了一个封闭化的概念。概念封闭的智能家居，整合一些不属于它的外部设备。听下来可能已经变了，变成什么样了呢?我们会发现灯也是智能的了，家电是智能的，很多的东西多是智能的。手机、手表、电视全是智能的。而这时候需要这样一种东西，通过统一的操作系统，包括界面、第三方东西整合起来，然后在家庭网络基础上得到利用，最后延伸和附加值是基于云平台的服务。而且相互之间的信息是共享的。

  现在回到罗格朗。罗格朗也不可能做这么多东西，我们专注做一件事情：找到自己的定位。只做控制层面上的工作，但共享层面上我们做到了一件事情：功能。我们会把控制代码共享给任何一家愿意合作，愿意分享的企业、厂商和软件商，这个时候我们希望达到共享共赢的目的。

  罗格朗的理念

  第一，满足不同客户的需求。尽量个性化。比如刚才说的土豪、新贵我们能满足;也能满足老弱病残;还必须考虑到环保，同时考虑所有人，不管智商有多么高，总是希望简单的操作;最后是文化人，一定要有艺术性，跟装修搭配起来。满足客户不同需求。

  罗格朗旗下有两个品牌，一个是意大利的，价格昂贵，我们的新贵们非常喜欢。光一个小面板就几千块钱。也有时尚的精品，数码达人，稍微有一点钱的人都喜欢。这是一个精品，所有的智能功能它都有，而且符合中上档次。他们采用同样的技术，但客户定位不一样。罗格朗还有很多产品，这些产品可以有不同的用处，但最终我们不是在卖产品，卖方案。我们关注的点就是做到简单、方便、廉价。

  第二在智能的产品控制方面，我们可以用一个开关来实现。可以说罗格朗的开关是全球第一。是整个行业的老大。但做智能来讲它只是其中一员，它能把开关和智能有机地结合在一起，这一点是最大的优势。

  第三是舒适感与安全感，罗格朗在满足文化人的需求上可以说达到了极致，很多产品都获得了国际上的金银九奖，这更突显了产品的艺术性。除了高精尖的产品功能，我们还提供更高的精神享受。大家都希望得到幸福感、舒适感，安全感，还有随着落地的应该是价值感。