帮5买尹汝杰：2013价格战关注重点细分领域

【天极网家电频道】聚美优品和乐蜂的化妆品对战硝烟未灭，易迅网推主动补偿的“价保”服务引价格战升级，近日，当当网又宣布40万种图书5折封顶，同期，京东商城启动“春醒万物生”图书音像促销专场，苏宁易购再度推出“图书0元购”，图书领域的价格战又再次打响。

尹汝杰表示，与2012年轰轰烈烈的8.15、双十一价格战不同的是，2013年的价格战更加关注化妆品、3C家电、图书等重点细分领域，价格战不再是全品类覆盖，而是有针对性的各个突破。同时，价格战从毛利较高的3C家电、化妆品延伸至毛利较低的图书市场，再次证明国内电商市场竞争的进一步激化。从资金到供货商再到市场，电商行业正在上演一场生死时速的竞赛，而价格和服务成为在短期内赢得市场的关键，价格战进一步升级。

尹汝杰认为，电商价格战通常会集中在年中或年底，年初被视为平台战略发布及休整期，从而也使得年初成为电商价格战的空当期。而从今年3月开始，价格战就紧锣密鼓地从化妆品、3C家电烧至图书领域，也是电商在营销空档期寻求媒体和用户关注的一种方式。随着电商行业的排位赛进一步激化，预计2013年全年，电商价格战将贯穿始终。

同时，尹汝杰建议应更重视用户体验与会员营销，尤其在电商垂直细分领域，需要真正以用户为核心发展战略，挖掘用户的针对性需求，提升物流、退换货等服务水平和用户体验，巩固用户的忠诚度，发展自有品牌，比单纯的价格战更具有长远的效益。

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