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格兰仕与苏宁进行战略布局再升级

Yesky数字家庭频道 2018-07-31 20:36 我要吐槽

  【天极网家电频道】今年1-6月,格兰仕苏宁全品类销售额同比增长35%,格兰仕与苏宁将对现有优质资源进行重新整合与集中,在产品、渠道、运营方面寻求突破,为下半年的销售做好全方位布局。

  7月31日,苏宁易购生活家居电器总裁龚震宇率核心团队到访格兰仕总部,与格兰仕生活电器营销本部销售副总监吴毅、KA总监薛金山进行业务会谈,双方在肯定2018年上半年经营业绩的基础上,对下半年的增量品类规划、产品结构调整、精细化运营管理、渠道拓展保障等方面进行了深入的探讨和布局。

  据悉,格兰仕与苏宁已保持了20多年的合作关系,双方基于优势互补、信息共享的原则,在智能家电、专属定制、渠道拓展、流程服务等合作领域取得了丰硕成果。

  尤其近年来,在共享苏宁会员大数据的基础上,双方从前期的渠道覆盖与建立、专属定制、市场推广、物流服务到后期的专供机型、大单包销、新品首发、差异化促销等,进行一一深挖细掘,使销售增量和品牌效益大幅提升。

  2018年1-6月,格兰仕与苏宁双方定制了各品类、各地区、各渠道的细化销售策略和目标。数据反映,格兰仕大单机在苏宁的出货量同比增长208%,全品类销售额同比增长35%,产品好评率也稳步增长。

  此次会谈中,双方对现有优质资源进行了重新整合与集中,在产品、渠道、运营方面寻求突破,为下半年销售做好全方位布局。线上,将通过格兰仕天猫官旗与猫宁的密切配合,进行定向联合培育单,双方共同匹配资源,打造天猫微波炉行业入口单品,并通过整合线上线下资源,搭建一个全新的消费生态圈。线下,双方将进一步深化全国核心示范门店战略,打造场景与产品深度融合的全新业态,全面升级用户体验,提高品牌价值和客单价水平,增强行业竞争力。

  此次格兰仕与苏宁达成新的战略合作,将成为双方在未来发展的关键推动力。下一步,苏宁将以“创新、定制化服务、多渠道开发”为着力点,与格兰仕品牌联动达成精准营销。

  可以预见,随着消费升级的深入,越来越多贴合消费需求的格兰仕精品家电,将在苏宁全渠道全面上线,利用重要节点启动丰富多彩的联合营销活动,助力双方实现战略发展中新的跨越,实现品牌和渠道的共赢。

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