对话吴丹枫 探究米谷科技融资背后生存逻辑

  【天极网家电频道】一家由阿里系创业者创立的公司，成立一年多的时间，几乎没有任何品牌宣传，甚至连SEO都没做过，所有的精力都放在了“产品”上……就是这样一家低调而隐秘的公司，却获得了资本市场的认可，并在今年成功吸引了国内第一大人民币基金深创投的关注，斩获大手笔融资。

  这家公司就是近期在游戏圈中一夜蹿红的米谷科技。很多人都有疑问，这么低调的一家公司，为何会获得资本市场如此青睐？为了探究米谷科技融资背后的生存逻辑，记者采访了米谷科技的创始人兼CEO吴丹枫女士。

  创新模式——帮助游戏企业完善自身玩家生态

  吴丹枫是支付宝游戏行业前掌门人，曾经在不到5年的时间里，就与团队一起把支付宝在游戏行业的覆盖率做到了绝对份额。在这个过程中，吴丹枫通过一些深层数据，敏锐的察觉到了一块拥有巨大发展空间的“新蓝海”。

  根据吴丹枫分享的支付宝内部数据显示，以身份证为去重标准，在线游戏付费玩家2012年已突破2000万，在游戏内消费总额突破500亿，但惊人的是，同样是这些玩家，2012年在线的总消费额却已突破5000亿。玩家为游戏付的钱仅占到10%，还有90%的消费与游戏无关。如果有什么方法能够让游戏与玩家在游戏外那90%的消费也关联起来，那么游戏市场势必会迎来几何级的倍增。

  面对这么巨大的一块“蓝海”市场，米谷选择的切入点是，让金融与电商走进游戏。米谷的“产品”是帮助游戏厂商在游戏内搭建“现金交易所”，可以让玩家在游戏内进行虚拟物品的交易，并且将一些符合玩家需求的O2O服务(诸如外卖、鲜花、3D打印等)与游戏进行一体化对接，形成一个O2O闭环，让玩家更加忠实于游戏本身，也令游戏公司能够与玩家产生更多关联、获得更多收益。

  总的来说，米谷所做的事情就是，帮助游戏企业完善自身玩家生态，将“触角”延展到玩家在游戏外的市场，从玩家身上挖掘出更大的市场价值，把游戏这门生意变得更大。

  游戏行业在中国发展了十几年，在经历了前几年的爆炸式增长后，这几年增长速度明显变缓。在这种背景下，米谷科技发现了一条可能会使游戏行业发展空间暴增的路，并且选择了一种极具创新和可行的商业模式进行切入。这可能也正是米谷科技能够获得投资公司认可的最基础因素。

  团队背景——电商圈最懂游戏，游戏圈最懂电商

  除了创新的模式外，独特的团队背景也是米谷科技能够获得资本市场青睐的一个关键点。米谷做的事情，要求团队人员不仅懂游戏，还要懂电商。米谷的团队人员来自金融、电商、数据、政府、游戏等多个领域，个个都是游戏玩家，所以对虚拟游戏与现实生活进行接轨这种事情，拥有着非常大的期待和热情。

  据吴丹枫介绍，米谷最艰难的时候两个月没有发工资，但是员工一个没走。就是因为大家都有着共同的目标：让虚拟游戏与现实接轨。因为志同道合，所以米谷的团队比一般团队更加的认真和专注。

  米谷的跨界团队人员都是游戏玩家，他们脑子里整天琢磨的都是玩家怎么能更享受游戏和虚实交错的感觉，所以米谷所谓的为让电商走进游戏，并不是生硬的往游戏中加入一个可交易的项目。而是让电商能够与游戏本身产生关联，与游戏融为一体，为玩家带来更多游戏乐趣的“一体化”O2O电商服务。

  例如米谷将外卖鲜花与游戏进行对接，并不是希望能够多卖一些鲜花和外卖，而是结合玩家在游戏中的泡妞把妹和吃饭需求，把外卖鲜花与游戏内容无缝连接在一起，让玩家能够在游戏中体验到更大的乐趣，增加玩家对于游戏的粘性。

  因为有了这么一支既懂游戏又懂电商团队，米谷才能将电商与游戏如此平滑的进行融合。就连游戏行业教父寇司都说：“把游戏和电商结合，在以前不是没有人想过，但实在是太难，而米谷让我看到了实现的可能。”

  敢于取舍——宁愿“饿肚子”也要保证合伙伙伴的利益

  作为一家纯服务型企业，米谷科技非常清楚自己的使命：一切都要以游戏厂商利益最大化、玩家体验最好为出发点。

  为了保证合作伙伴的利益，吴丹枫在找资本的时候，设立了三个大原则：第一，必须是人民币基金;第二，必须是政府参与基金;第三，必须是非产业型基金。这三个原则，前两项是为了不做VIE架构，便于未来企业发展中的资质获取，保障自身和合作伙伴的所有行为是受国家认可的。

  第三个原则(必须是非产业型基金)，是为了让米谷能够站在纯第三方的角度保证合作伙伴的利益。

  前段时间因为手机评测问题，罗永浩“约架”王自如，罗永浩以拿了手机厂商的投资来质疑王自如的公平性，使得王自如“哑口无言”，十分被动。究其原因还是，作为一家手机第三方评测公司，如果拿的是同产业的基金，难免会让人对你的公平性产生担忧。

  吴丹枫很清楚这一点，米谷所做的业务牵扯到游戏厂商最为核心的支付和用户两个敏感点，没有一家游戏公司愿意把自己最核心的入口和数据给到另外一家游戏公司的，这是底限。在这种业务背景下，如果米谷拿了产业型基金，走的越远，对客户可能造成的隐忧就越大，这不是希望为厂商分忧的米谷所希望看到的。所以吴丹枫宁愿自己贴钱“饿肚子”，也坚决不要产业型基金一毛钱。

  米谷科技设立的这三个原则，出发点是好的，但是在国内，全部符合的投资机构却并不多。据吴丹枫介绍，当时有很多投资公司都对米谷感兴趣，愿意出资投资，但是就是因为不符合这三个原则，所以米谷只能将他们拒之门外。最后米谷获得了符合这三个原则的投资人中最有实力的深创投认可，用吴丹枫的话讲，“是幸运，也是机缘”

  通过与吴丹枫的对话，记者也终于理解了，为什么这么低调的一家公司，会获得资本和游戏市场的青睐。采访的最后，吴丹枫对记者说了句意味深远的话，“无论过去现在还是未来，米谷希望能够与志同道合的伙伴并肩战斗，在这条充满挑战和机遇的破冰之路上坚持走下去，时机已至，未来已来。” 原文来自：//www.xinmeti.com/internet/436.html