双11销售额破2亿，云鲸凭什么逆势增长？

  【天极网家电频道】现代家庭生活中，拖扫机器人已经成功取代扫帚和拖把，成为家务活“标配”工具。它们不仅颜值高，而且功能很大程度上解放了人们的双手，为用户构建洁净健康的生活环境。

  今年双11期间，在众多扫地机器人品牌中，“黑马”云鲸闯入了大家的视野，其最大的特色就是能自己洗拖布，而且拖地也比一般的扫拖一体机更加强大。

  根据天猫方面统计的未经审计数据，云鲸品牌今年在天猫双11中销售额破2亿元，实现2000%的增长。今年，是云鲸在天猫上线一周年纪念日。产品上架天猫1年多，就取得了这样的好成绩，值得庆贺。

  目前，在云鲸天猫旗舰店中，云鲸拖地机器人处于缺货状态。

  2019年，云鲸在中国市场推出了旗下首款产品——小白鲸扫地机器人，引发消费者的购买热潮。研发耗时三年，上市一年多，云鲸就虏获了一大批消费者的芳心，双11期间销售额破亿。只卖一款产品的云鲸凭什么？

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  以用户需求为核心研发创新，成为爆款制造机。

  云鲸的成功，一个非常关键的因素，来源于云鲸对年轻用户群体的看穿和打透。

  云鲸透彻的认识到了什么？

  第一，科技引领生活。

  “企业想要在行业中走的更远，就需要有客观的时代动力，以及创业主体的明天思维。兼具两者，才能赢得未来。”

  目前，智能家居现的发展已经达到了一个比较突出的阶段。从消费电子纷纷“触网”的情况来看，智能化生活已经到来。此时，年轻的消费者对产品的要求也越来越个性化，这在一定程度上，倒逼着品牌做产品升级。

  你可能想问，市场上有很多品牌的拖地机器人，云鲸凭什么卖成了网络爆款，双十一期间凭借一款产品销量破亿？答案有很多，其中，创新升级最为关键。通过研发不断创新，云鲸在提升公司产品竞争力的同时，收获了一大批忠实的用户。

  云鲸以专利技术支撑，在行业、品类中跑到了最前面。虽然是扫地机器人行业中的后起之秀，但是云鲸通过自己的努力，斩获了众多荣誉：2016年成立并上市;上市以来凭借着产品硬实力和惊人的创新能力，在短短几年时间便跻身行业前三;获得"ChinaBang Awards 2020 地产科技年度十强"、美国爱迪生发明奖“Edison Award 2020”金奖、“2020年美国电子展创新奖”、欧洲PlusX奖、德国红点设计奖及德国创新奖等奖项......

  抛开设计和营销要素，云鲸不断的打磨用户的需求：第一代拖地机器人解决的是清洁地面污渍和便携性，引起第一波拖地机器人热潮。第二代则在拖地机器人中首次引入智能化元素，用创意的解决方案丰富了用户使用体验，但这些产品都一个问题，就是拖完地，用户还得给它洗个澡，也得自己清洁拖布。

  虽然市面上的拖地机器人大多是独立、手动拖地机，但它们最大的不便就是每次都要手动清洗拖布，而云鲸智能扫拖一体机器人的出现恰恰解决了这一难题，它提供扫地、拖地两种模块，在智能化的基础上，还提供自动清洗拖布的功能，成为“懒人们”的福音。

  第二，颜值即“正义”，拉动销售。

  相较于理性的80后，目前，90后是新一代消费的中流砥柱，这些年轻人更注重个人品味、审美和价值标签。因此，让年轻消费者掏钱的产品，首先要具备的条件就是高颜值。

  在产品设计上，云鲸拖地机器人与市面上在售的扫地机器人区别开来，产品以白色为主，在风格上采用了简约的英伦设计，打出一道别具一格的居家美学，满足年轻人个性化生活所需。

  高颜值，还从细节上俘获人心，举几个细节例子：云鲸拖地机器人的基站选用白色配色，边角处做了圆角设计，看起来显得比较可爱;它在基站顶部是盖板，打开里面就是两个水箱，同时还有一块黑色圆形的面板屏幕，用于显示当前工作状态信息，显示屏两侧是相关的功能按键，可建图、开始/暂定等功能。这样的设计简洁大方，便于用户操作，从细节上为用户考虑。

  在产品功能上，它支持扫地和拖地功能。基站内置净水箱与污水箱，机器人在基站内就能实现自动清洗任务，脏进净出。在拖地过程中，机器人可以自动识别拖布的脏污程度来发布自动清洗指令，使整个拖地过程全自动化，让清洗基站完全代替人力。极大的满足了年轻人“科学拖扫”的心里需求，做家务活时能不动手，就诀不会插手的“懒人”模式，给家务活做减法。

  第三，重新定义拖地机器人形态。

  新一代消费者更注重个性化体验，这也催生了消费电子产品的极速迭代和壮大，所有品类都值得再造一遍。

  云鲸拥有近百项专利，团队年轻但研发投入巨大，除了成熟运用无人驾驶、激光导航等黑科技之外，还深入思考用户需求做出有本质区别、真正解决用户问题的产品。所以，才获得资本的青睐和加持。

  如今，云鲸在拖扫机器人对行业带来的影响越发明显，已经深深影响、甚至重塑新一代互联网用户选购拖扫地机器人的消费习惯。

  一方面，云鲸瞄准全生活洞察，实现了从拖地、扫地到清洗的过程全部自动化。另一方面，云鲸将产品创新重组，聚焦并放大每一个细节。比如针对用户使用扫地机器人湿拖后的拖布清洁问题，云鲸拖地机器人会根据清洁面积、地面状态以及拖布的清洁度，自行判断是否需要清洁拖布。如果拖布脏，它会自动回到基站里对拖布进行自动清洁，大大增加了用户使用便捷性。重新定义了拖地机器人产品形态和应用。

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  年轻消费者主动担当自来水

  对于一款产品来说，它好不好用品牌说了不算。当用户购买了产品，在使用时觉得产品超预期，主动给产品说好话，那才是真的好。

  让用户主动给你说好话，云鲸就是一个典型的例子，并且几乎每个使用者对它都赞不绝口。

  在微信公众号、小红书、抖音、B站等年轻人聚焦的社交平台上，云鲸的场景化内容营销经常刷屏。比如推荐云鲸拖地机器人，博主不会干巴巴讲述这个拖地机器人的优点，而是会通过场景化的展示，体现拖地机器人能为你解决什么问题。

  用一个拖地机器人去为你做家务活，而这些诸如“狗子的玩具”、“带娃也能轻松清洁”、“会拖洗的机器人”等不同于其他扫拖机器人的特点，更加加深了云鲸拖地机器人的不可替代性。

  因此，当基于用户晒单或吐槽而衍生的内容，就有了源源不断的话题度与传播度，它就成了流量产品。不断复制流量产品，让沉浸在B站、抖音、小红书的年轻消费者成为品牌“自来水”，是云鲸最有力的运营力量。

  所以，年轻消费者选云鲸，到底是什么吸引了大家？

  他们在选择一种极致现代便捷的生活方式，云鲸做到了;他们在选择是简洁有效的家务活模式，健康的生活习惯，云鲸做到了;他们崇尚个性化、与众不同，却又不失品味，云鲸还是做到了。

  在消费升级和流量饱和的大环境下，做好一款产品、做深一个品牌的核心优势正在从价格转变为价值，从产品发展为体验。

  轻松有趣的家务活体验，让产品的附加值更有想象空间，即便在价格贵一点，也不会成为用户买单的阻碍。

  好产品，一定是用匠心打磨出来的;好品牌，一定是以用户为中心，在解决用户痛点的同时，以舒适的体验去赢得口碑。