家电渠道下沉的风口期 自带流量的京东能为实体经济带来什么

  【天极网家电频道】伴随互联网获客成本的与日攀升，以及一二线城市流量红利的殆尽，去到下沉市场寻求全新增量，早已成为行业的共识，因此以三四线城市为代表的市场，就此成为了一片全新蓝海。

  而以京东家电为代表的零售商，很早便开始了在下沉市场的布局，特别是在物流体系建设，京东很清楚想要做好市场，第一步便是把渠道通路打通，解决批发环节多、物流配送运输费用高等现已存在的问题。

  基于第一步之上，家电价格的区域壁垒得到了很好的消除，意味着每位居民均可享受到质优价廉家电产品，而这就是京东家电第二步要做的事，用品牌来带流量。

  在近日举办的“家电下沉新势力”沙龙上，河北唐山市曹妃甸区京东家电专卖店店主田宗良也表示：“京东家电品牌是自带流量的，这是我加入京东家电专卖店体系后最大的感受，也是生意越做越大的重要原因!”

  以县镇村市场为代表的下沉市场正在成为家电行业新的增长点，而京东家电专卖店则正是激活这片蓝海市场的重要创新模式，全国12000多家京东家电专卖店的店主们，背靠的正是“自带流量”，以22.7%的份额位居中国家电市场全渠道单体零售商第一名的京东家电。

  数据来源：中国电子信息产业发展研究院《2019上半年中国家电市场报告》

  据悉，在田宗良加入京东家电专卖店体系之前，主要经营以手机为主的3C数码和运营商业务，09年开始创业的他，虽赶上了一波从2G→3G→4G的红利，但随着手机产业的日渐衰弱，致使其在2017-2018年间生意进入了波谷期。

  恰逢其时，京东家电专卖店的招商进入了急需寻找全新增长点的田宗良视野中，抱着试试看的心态，田宗良联系了京东家电专卖店的招商负责人，沟通之后发现正好符合自己拓展品类的需求。双方沟通效率非常高，只用了十来天时间就完成了所有合同手续，就这样田宗良将自己原来的手机专卖店改造成京东家电专卖店，正式加入了京东家电专卖店体系。

  但耕耘3C线下店多年的田宗良，也深知做传统家电卖场是没有出路的。而起初之所以对这次合作抱有信心，主要还是看好京东这个品牌，并且看到京东家电给到合作伙伴的资源是整合好的，店主只需要借助京东这个品牌就能马上上手运营，这是其他任何平台无法提供的独特优势。

  开业前田宗良算过这么一笔细账，妃甸区人口大约30多万，当地家电卖场算上他的新店共有8家，其中本土连锁家电卖场唐百电器和苏宁易购的店实力较强，面积在2000平米以上。剩下几家属于本地传统家电卖场，既有夫妻店，也有规模较大的小型商厦。因此开业前田宗良给自己定了个小目标，赶超当地的苏宁易购店，将这家直营店一年的营业额做到1000万。

  家人朋友当时都觉得他的这个目标有点吹牛，但是他很快就用数据打脸了所有的怀疑，开业仅一年，田宗良的第一家京东家电专卖店销售额就突破了1200万，不但远远地甩开了当地的传统家电连锁店，也超越了当地的苏宁易购直营店，实现了第一个目标。

  目前他正在为实现第二个目标，也就是单店销售超越当地最大的唐百电器而努力。这让田宗良感触特别深，在当地经营了20多年的品牌，为什么能够被自己这个初来乍到的小店比下去？显然这是互联网时代品牌赋能的力量。

  在田宗良第一家京东家电专卖店试运营时，还出现过一系列的小插曲，如装修期间每天会有十几拨人进店询问开业时间，这是此前在3C行业干了近七八年了他从未遇到的现象。而开业之初，店里摆样的品牌及数量均不多，但依旧卖到了爆场，与此前的波谷期形成了鲜明的对比。

  这一切，田宗良都将原因归功于京东家电品牌自带流量的特质，在后续的经营中田宗良做了很多市场调查，所接触到的客户群体很多都听说过京东家电既便宜又能保证是正品，但由于自己不会上网或者对网络没有充分信任感，一直没有真正在京东买过家电，现在有了田宗良所开的京东家电专卖店，他们终于可以体验家电网购，享受到京东家电的低价行货正品优势。

  京东品牌自带流量的优势其实来源于消费者对京东家电的信赖，有了这份信赖做背书，田宗良的生意一路节节走高，经营一年多以来，每月销售额基本都能达到100万以上。

  为进一步扩大规模，田宗良在今年又开了两家新店，经营效益同样非常好，明年还计划要再开新店。田宗良认为现在正是家电渠道下沉的风口期，结合京东家电线上的优势，还能把线下规模做得更大，把单店效益做得更好。他相信，自己和其他店主一定能在家电渠道下沉的风口期把握住机会，实现更大的价值。

  而对于京东而言，赋能于他人的同时，也为自己带来了利好。更重要的是，在京东的无界零售战略中，这一举措帮助了零售产业实现了一轮全新的优化升级，并推动实体经济的持续健康发展。