双11购物车看电商 网红带火直播成蓝海市场

  【天极网家电频道】说到直播，它早已不是新事物，但是对于电商而言，通过直播来进行销售却依然存在大片蓝海。

  今年双11，各大电商平台都在拼直播，期望在明星或者KOL的影响下拉动产品销量。不仅是中小商家，大品牌也把直播电商当成重点发展方向。名人直播卖货也成为了很多企业用来拉动业绩的“救命稻草”。

  一直以来，淘宝、京东和苏宁易购都在直播上持续发力，让消费者畅享在直播中购物的乐趣，也让品牌商品活灵活现地走近消费者。这其中也不乏出现了如薇娅、李佳琦等超级流量KOL。随着她/他们的走红，直播销售品类已没有了界限，包括美妆、服饰、食品、家电甚至是汽车等行业都把销售目光转到了线上直播卖货。

图片来源于2019年双11淘宝直播数据

  据淘宝双11数据显示，截止到今天早上8点55分，淘宝直播成交额突破100亿元，超过一半天猫商家通过直播取得新增长。以家电为例，九阳、vitamix等多个品牌都在双11期间开启了淘宝直播，其中不乏很多懂家电的专业kol转型成电商直播达人。在直播会场中，消费者通过KOL、销售等的讲解，可在线观察，短时间获取家电的具体信息，以及通过互动问答环节，解决各种疑惑。

  电商直播的销售方式不仅让企业看到了新希望，也让阿里等平台开心不已。在京东、阿里和苏宁易购等电商渠道都在不约而同的加大直播销售的权重。虽然直播销售顶级流量KOL有限，但仍是企业和消费者们关注的亮点。

  今天是双11当天，电商渠道直播高峰期或许已经过去，但在接下来几天里李佳琦和薇娅等网红KOL还有多个直播还在继续，而由她/他们带动的直播分销也将继续为自己服务的电商平台和企业服务为双11贡献力量。

  今年双11还没落幕，天猫平台截至14时21分27秒，成交额突破2000亿元。全天销售额有望达到或者超过3000亿元，估计又要创造新纪录了;京东平台，截止到上午9点左右，京东发布最新数据显示，自11月1日零点至11月11日九点，京东平台累计下单金额一举突破1658亿元;苏宁发布的双11当天 12 小时半程战报显示，12小时苏宁易购线上订单量同比增长86%，新增Super会员超50%为 90 后，“随时”平均送达时间仅 22 分钟。

图片来源于京东2019年双11销售额排行数据

  值得注意的是，截止到今天16:48分，在京东发布双11品牌销售额排行榜中，电视top10为小米、海信、创维、TCL、索尼、长虹、三星、康佳、飞利浦和乐融; 空调top10为格力、美的、奥克斯、海尔、TCL、华凌、科龙、米家、松下和海信;洗衣机top10为海尔、小天鹅、美的、西门子、松下、统帅、米家、LG、博世和海信;烟灶top10为老板、方太、美的、华帝、海尔、苏泊尔、万家乐、帅康、万和、康宝。

  从京东发布的品类销售额排行榜可以看出，排列靠前的家电品类多为美的、海尔、老板、方太等传统家电品牌。而小米、乐融等互联网家电品牌也取得了较好的销售成绩。

  笔者觉得，追溯历史，双11不过是天猫在11年前造的一个小节日，但如今它被称为商业界的‘奥运会’。从红包、代金券玩法，到现在的直播带货。消费者对平台直播购物方式的不断深入，也为电商玩法和销售渠道开启了一扇窗，让商品触达用户的方式逐渐被改变。经过11年的发展，消费者开始从低价诱惑到品牌或名人效应，最终逐渐回归理性，而双11的故事，仍在延续。