国美:三大礼强攻最后堡垒
[索引]7月19日，国美总裁、全国首富黄光裕亲临南京，直接导演了国美攻占其全国扩张的最后战场——南京。为了显示实力，黄光裕宣布将前所未有地于同一天内在南京开四家门店。昨天下午，国美总裁黄光裕先生在金陵饭店约见南京媒体，细数其南京战役步骤。
黄光裕脱口秀录音:国美发展了18年，作为其网络布局上的最后一个一级城市，国美进入南京有着非常重要的意义。之所以最后才选择南京，主要是在等待成熟的时机。国美电器进驻南京，不仅仅标志着国美电器进入了南京家电零售业，而且是整个国美集团投资南京的开始。
首次进入南京，我们给南京消费者带来了三份礼物，一是国美将在开业前无偿向1万名市民每人赠送一张面额为100元的购物券，总金额达100万元。市民只要将报纸上的国美促销广告剪下，拿到国美购物就能直接当现金使用。二是通过价格、服务、产品、购物环境这四大绝招，提升南京市民的家电消费生活。“价格低一点”，“服务周到一点、细微一点”，“产品新一点、全一点”，“选择多一点”，“环境舒适一点”，“体验丰富一点”……这是国美来南京要努力做到的。三是像卖家电一样卖房子。在不久的将来，国美集团将投资南京的房地产。
苏宁:“感恩月”纪念上市周年
[索引]2004年7月21日，苏宁电器在深圳证券交易所正式挂牌交易，从而成为国内家电连锁首家IPO上市公司。上市当日即以每股32.7元成为沪深两市第一高价股，期间最高问鼎每股70.25元。直至除权之后，10个月的时间，苏宁电器一直为沪深两市第一高价股。借上市一周年回顾之际，苏宁电器总裁孙为民昨天阐述了苏宁电器守擂沪深两市第一高价股的秘密。
孙为民脱口秀录音:上市是企业发展的不归之路。要想不让投资者被套住，企业就要被自己的企业套住，解套的唯一手段就是发展、发展、再发展。
上市一周年，苏宁在三个方面得到投资者的认同。一是盈利模式得到投资者的欣赏。苏宁电器的盈利模式有三个特点:第一，薄利多销、以规模赢得利润的经营方式。第二，苏宁电器利润率很低，提高了行业进入的门槛，对竞争对手有很大的封杀作用。第三，苏宁电器扩张的空间巨大、发展模式不断重复复制，投资者对公司对未来的预期估计有清晰的把握。二是苏宁的基础管理得到投资者的认可。不盲目发展店面的数量，而是把物流基地、服务网点、客服中心与店面建设同步配套，让投资者看到企业发展的绵绵后劲和持续耐力。三是苏宁的企业文化得到投资者的认同。另外，从本周末起，苏宁将推出感恩回报月活动，从平板电视价格直降20%%到家庭影院5折起售等，再掀价格风暴。
五星:千万元打响夏令促销
[索引]本周开业的苏州石路卖场、南京尧化门卖场，让五星电器仅在江苏一地的卖场就达到52家，南京也拥有10家卖场。这样，五星电器无可争议的成为江苏家电市场门店数量最多的家电商。五星总裁汪建国昨邀南京媒体，细说五星聚焦与集中的战略思路。
汪建国脱口秀录音:在江苏省内，由于五星已经实现无缝隙布点和无缝隙送货，五星目前是江苏省内最大的家电采购商，集中采购保证了五星的价格盆底优势。
五星的优势一是对区域化的最大限度发掘，二是多年积攒形成了比较完善的服务体系。五星利用七八年时间，自主开发的售后服务软件系统，已经开始发挥比单纯的门店扩张更为重要的积极作用。以空调配送安装来说，五星的售后服务软件，不仅能够自动围绕某个区域进行配送和安装的组合，对于配送和安装的时间以及人员分流上，均能按需完成排类，用最高的效率为顾客服务。在空调销售的最高峰值时，五星电器一天能够安装8000套空调，在短时间内集中这么多训练有素的空调安装工，这样的服务和效率，就是低价之外的竞争力。近期五星开展了大规模的夏令商品促销行动，仅在江苏地区投入的促销资源就达到1000万元之巨。
[结语]家电巨头的竞争，虽然火药味正浓，但却在炎热的夏日吹起强劲风暴，无论是此消彼长还是共同发展，消费者都将成为这场大战的受益者。
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