美的荣事达15亿压注冰洗 全线打通

　　2006年2月18日，美的荣事达合资公司在合肥举行了冰洗产业工业园(冰洗三期工程)奠基仪式，这一投资总额近15亿、建成后新增产能超过800万台的投资项目。据称，这将是美的集团在冰洗领域未来三年内最重要的扩张行动。

　　据悉，在2006年内，合资公司将完成冰洗三期计划内投资额达4亿元，新增产能270万台，同时，新的产品线将填补公司在超大容积冰箱、滚筒洗衣机、干衣机等产品线上的空白。在随后的记者见面会上，美的荣事达合资公司主管内销的副总裁佘俊波表示:“这个基地将为美的冰洗产业带来更强劲的产业动力和更强大的产品更新能力，而随着更完整的产品线布局逐步完成，美的荣事达合资公司将建立起更强大的全系列白电体系，并配合新渠道整合策略，全面推动2006年在冰洗领域的快速成长。”

　　目标:“确保业绩涨幅高于行业平均水平”

　　据介绍，2006年，美的荣事达合资公司的业务目标将是实现全年420万台的销售规模，同时销售额将达到40亿，如果这一目标能够顺利实现，将不仅使合资公司持续保持年增长30%以上的高速发展，更可以为公司的353战略(用3-5年时间，冲击冰洗行业前三强)奠定更加坚实的市场基础。

　　对于这一目标，佘俊波坦言信心更多地来自于2005年美的荣事达合资公司的飞速增长。据介绍，在整个2005年内，合资公司冰洗产品在国内市场总销量历史性地突破了270万台，这一业绩使合资公司在产权重组后仅一年时间就顺利实现扭亏为盈。在洗衣机业务线上，公司全年销量实现增长40%;在冰箱业务线上，原有荣事达品牌冰箱销售同比增长30%，而05年重点发力的美的冰箱，其销售增长率甚至高达70%，这在一直保持平稳发展的冰洗行业内，足可称为高速发展。

　　而基于两个业务线不同的发展基础，合资公司为其洗衣机和冰箱业务分别制定了30%和50%的增长率目标，佘俊波表示:在保持洗衣机业务领先优势的基础上，合资公司还将进一步扩大冰箱方面的市场份额，而从总体发展上看，合资公司的最低目标将是——“确保业绩涨幅高于行业平均水平”。

　　策略:“用未来指导现在”

　　在谈及06年冰洗行业的市场趋势时，佘俊波认为，整个冰洗行业的竞争今后将围绕着体系竞争、品牌竞争和通路竞争三大核心展开。首当其冲的是整个产业正在从个别元素竞争转向营销体系竞争。经历了2005年各大品牌收购战后，整个冰洗行业的资源整合已经基本完成，能够存活下来的有竞争力的品牌，未来竞争的焦点更多的是集团与集团的争夺，单一产品的企业竞争优势受到挤压。就此而言，各大冰洗企业在产能扩充、产品线多元化扩张方面的竞争将很有可能是2006年冰洗行业的焦点。

　　其次，品牌的差异化将决定企业的产品能否在市场上出位。由于冰洗行业在技术上成熟度相对较高，因此各大品牌在产品的差异化只在很短的一段时间内能够体现，目前国内的冰洗常规产品事实上差异化很小，更重要的销售竞争更多的在品牌端展开。基于这样的思想，合资公司自产权重组之日起就实施“美的”与“荣事达”共同发展的“双品牌运作”策略，在有着相当的市场积淀和渠道基础的荣事达品牌上，合资公司保持持续投入资源，进行着市场的稳定扩张，而借助美的品牌强大的母品牌光环效应，美的冰箱的“设计革新”理念在05年同样获得了广泛的成功，为未来的美的品牌冰洗产品布局打下了良好的基础。

　　最后，通路竞争在未来仍会左右整个冰洗行业的推广和销售模式，而竞争的形态也将变得更加丰富而成熟，从渠道关系处理到终端推广与营销模式上的创新，通路的竞争将会全方位地展开。

　　无论是体系还是通路，未来的产业形态对于现在的美的荣事达合资公司来说都是有着积极的指导意义的。佘俊波告诉记者:“大到三期工程的投资，小到新品类的上马，事实上都是在做‘未来冰洗前三强’，”在他看来，对于已经有着详细五年发展规划的美的荣事达合资公司来说，2006年要做的，是让自己向一个能从容应对未来冰洗行业竞争的企业迈进，强化自身，夯实基础，“用未来指导现在才是符合长远发展的市场策略”。

　　组合拳:“从制造到终端全线打通”

　　在经历了2005年投石问路之后，合资公司对冰洗行业显然有了更深刻的认识和更充分的准备，佘俊波告诉记者，经过了去年的筹备，2006年合资公司将全线打通制造、产品线、渠道与终端等各个环节，全面拉动冰洗业务提升，打造“353战略中的”价值链成长年。

　　实力扩张已经成为合资公司2006年强势出击冰洗领域的第一招。记者了解到，此次的冰洗三期工程首轮生产线投产将在年底实现，第一批投入使用的5条生产线将为公司带来近270万的新增产能，而在合资公司的规划中，到2009年这个全新的冰洗产业工业园将成为拥有16条新增生产线、产能超千万的大型冰洗制造基地。巨大的规模将进一步降低其在冰洗领域内的制造成本和技术实力，从而形成更为强大的企业合力向市场发起冲击。

　　第二记重拳则指向了冰洗产品的多元化产品布局和批量化更新。2006年合资公司旗下的两个品牌将进一步在营销推广上进行针对性、区别性、互补性定位，荣事达走品质、节约、性价比的路线，美的则高举科技、时尚大旗。同时，借助新生产线的上马，美的荣事达合资公司将有计划地向市场推出各种档次、满足市场差异化需求的丰富产品，并实现批量化更新，在加快产品淘汰速度的同时增强市场竞争力。根据新产品推出计划， 2006年荣事达洗衣机将推出四大系列20多款新品，节水技术仍然是主要竞争筹码，荣事达冰箱将推出4大系列、37个型号，全力打造特色鲜明的节能产品线。此外，美的将向高端领域发力，三门变频多温区、双门电脑多温区、双门机械多温区等系列冰箱产品以及滚筒洗衣机也将在2006年陆续上市。另外，一系列的新渠道与管理政策也将成为美的荣事达合资公司通路竞争又一力招。佘俊波表示，2006年内，公司将与渠道“创造合理分享价值的伙伴关系”，包括为代理商设立“市场推广专项基金”和“零售奖励基金”等，同时在合作中建立双重渠道激励机制，一方面为经销商提供稳定可预期的利润，加强市场管理，增强到货的及时性，提升质量及售后服务，满足他们的“业务需求”，另一方面提供更多的管理输出，增加培训辅导和考察机会，满足他们的“成长需求”，真正做到与经销商共创、共赢、共辉煌。