净水器争夺打响 新一轮的市场红海将开启

  【天极网家电频道】在2012年7月1日，中国强制实施了新版的《生活饮用水卫生标准》。这一消息让众多净水器生产厂商看到了机会。就在今年2014的中国家电博览会上，净水器可以说是现场一道亮丽的风景线。

  目前有许多品牌已经加入这个市场。除了饮水机行业的沁园、安吉尔等企业外，包括美的、海尔、九阳甚至热水器行业的A.O史密斯、厨房家电行业的方太等也以合资公司的方式加入。还有在高端市场拥有优势的3M、施特劳斯等国外品牌，以及浙江一带之前从事水家电OEM的企业。

  “在传统的饮水机、净水桶市场2010年开始出现负增长后，面向中高端的净水机市场过去两年都保持着150%~200%的高速增长，2012年以来这一速度变得更快。”净水器的发展注定将会成为2014年市场的焦点。

  家电巨头和外资品牌的集体杀入，正在让中国净水器市场格局发生变化。据不完全统计，中国净水器厂家已经发展到3000多家。近几年每年以30%的速度发展。

  为什么众多家电行业巨头会进来？“传统家电已经普及，但净水器普及率很低，北上广还不到15%，一般城市不到5%，农村基本空白。” 以我国13亿人口、约4亿家庭计算，如果有1/4的家庭安装净水器，那么净水器的需求量就有1亿台，若按每台1000元计算，中国净水器市场规模将达1000亿元。

  相对于传统家电的低毛利，净水器行业的毛利率超过50%。更重要的是，这是家电行业少有的“耗材行业”，除了制造利润和销售利润外，还可以通过销售滤芯等耗材来持续获得服务利润。

  “草根”式迅猛成长的净水器市场在高速增长的同时也埋下诸多隐患。我国对涉水产品实行卫生许可制度，生产企业必须按规定向卫生行政部门申请办理卫生许可批准文件，取得批准文件后方可生产和销售。

  净水器市场上产品种类繁多但良莠不齐，企业在推广产品的时候一味炒作新概念，让消费者无从选择。与传统家电市场不同，目前净水器行业多为中小型企业，还没有形成大型企业，多数品牌未形成一定规模，市场集中度不高。小企业缺乏经济实力，没有建立起自己的营销网络，也很难进入传统家电的超市和商场渠道，主要销售渠道依赖于经销商和建材市场，这也造成销售环节的不规范，存在夸大宣传和欺骗式销售。

  在技术方面，国内企业虽然拥有渠道和品牌优势，并不具备核心净水技术。美的、海尔、九阳等家电巨头都要通过合资等方式来采用国外巨头的最新技术。比如海尔采用施特劳斯的MAZE净水技术，而美的在与韩国清湖集团合作后，2012年又采用美国陶氏化学的FILMTEC反渗透膜技术，与天狼星成立合资公司的九阳则采用韩国picogram专利技术、美国陶氏反渗透膜等多项技术。

  净水器行业远未成熟，还在消费对象的启蒙期和销售市场的培育期。“市场将会在几年内洗牌。生产企业可能会从现在的3000家减至300家，甚至是30家，不断整合。”

  笔者观点：净水器后期服务的工作量很大，滤芯要定期更换，有毒有害的物质都在滤芯里面，时间长了起不到净水的作用，甚至污染水质。活性炭和树脂都有一定的容量，时间长了就饱和，会滋生细菌、亚硝酸盐超标。而在各大品牌技术不断发展的背后，笔者也看到了净水器市场的新规范，当一切都被定义好之后，这个市场将会越来越出色。