主持人：天极传媒天极网·深圳助理总编陈伟光(以下简称天极网)
采访嘉宾：迈乐数码科技股份有限公司董事长赵能豪先生(以下简称赵能豪)
天极网：各位网友，下午好。2010年是深圳特区改革开放30年，30年除了这个城市飞速的发展，也是中国IT产业酝酿和孵化的基地，在这里崛起了非常多知名的IT企业和IT精英人士，今天我们很荣幸邀请到从事网络高清播放机行业的资深企业迈乐数码科技股份有限公司的董事长赵能豪先生接受我们的专访，和我们分享一下企业创业的过程和运营市场和产品方面的一些经验。赵总，你好！
赵能豪：你好，天极网的网友，大家好！
天极网：非常荣幸你能在百忙之中抽时间接受我们的专访。迈乐是从事网络高清播放机产品的企业，但是很多网友可能对我们的品牌和产品有所了解，但是对于我们企业背后的一些情况并不熟悉，赵总能给我们介绍迈乐公司情况，以及过去几年发展的情况吗？
赵能豪：好的，迈乐从事高清播放机行业已经有6年了，但这个行业真正起来还是2007年的事情了。2007年后全球的高清播放机市场才慢慢起来，特别是在2008年度金融危机的时候，大部分珠三角的电子行业都受到影响，而我们的高清播放机反而在这段时间成长得相当快，所以到09年后有一些大的国际知名企业加入进来这个行业，一直到今年，这个形势就变得更明朗了。如GOOGLE TV，发布了它的后台的运营系统，还有APPLE TV，早年这个项目被停掉，今年又将它启动起来了。所以说，目前这个行业在成长，但是这个市场目前主要还是在海外，国内整体占的量相对来说还比较小。这个跟整个产业链的发展，和整个网络的发展条件有关系。
天极网：那我们从事高清播放机这个领域，其实迈乐在06年就已经在耕耘这个市场了，但当时的整个市场情况还不是很明朗。走到从2007年底，这个产品的应用和市场才越来越明朗，证明我们过去走的路是对的。那迈乐在国内市场的销售情况，很多消费者并不清楚，但据我们查找相关调查，迈乐在全球高端的高清播放机市场占有率将近10%的份额，这是一个蛮了不起的成绩，在这个快速成长得背后，赵总能给我们分享一下过去这段时间企业的优势核心竞争力，以及我们快速发展的源动力是什么地方吗？
赵能豪：说到迈乐占高端市场10%的份额，应该说已经是历史成绩了，不能说是以后的情况了，我们还是需要更加努力。这个行业的产品，业内的人分为3个等级，一是30美元以下的产品，我们定位低端产品；50美元以上的，我们列为中高端产品。在金融危机之前，迈乐只做中高端以上的产品，后来随着产业的成熟，我们也安排了一部分低端产品，这个也将慢慢普及下来。我们在行业内的名声主要是在海外这一块，去年年底还开始尝试进入国内市场。其实还是有很多做的不好、做的不满意的地方，但是我相信凭借我们这几年在业界积累下来的力量呢，应该很快也会在国内做得好起来。
天极网：我们也相信迈乐会在国内市场越做越好，其实高清播放机市场相对来说在国内是一个纷繁复杂、非常混乱的一个情况，不知道赵总是如何看待国内的高清播放机市场呢？
赵能豪：国内的高清播放机市场其实启动也是在去年，才比较有明显的启动，特别是网络端的应用，早几年也有这种简单存储的播放设备，但是一直没有成为一个大的产品，只是一个很小众、很小量的产品，一直到去年以后，才开始有网络应用，包括老的BT下载啊，网络播放等应用的产品，但国内整个市场还处于比较乱的情况，整体在产品的规范性上、和市场竞争的规范性上还有待提高，有很多企业刚入门，在诸如技术上、在符合安规条件的质量要求上等方面还有待积累和提高。在第三方的知识产权的要求上、甚至于市场的税务等还处在春秋战国的时期，我觉得将来应该随着三网融合这些的推进，网络端内容丰富起来，这个市场会好一些、规范一些。当前影响国内市场成长的有两个因素，第一个是网络端在真正进入客厅的内容还不是特别多，当前绝大部分内容还是更适合于在PC上面，PC屏幕对解析度要求低一些，而电视的要求要高一些。
第二个是当前国家在三网融合这方面发展的还不是很够，比如说运营端的内容多起来了，国内市场就会启动得更快。目前产品价格已经下降到可以启动这个市场的程度了，一台没有硬盘的高清播放机也就只有几百块钱，价格已经可以进入到这个门槛了。
天极网：刚刚说到这个市场还存在很多不规范，或者说正在成长、正在酝酿的一个过程中，在这个过程中就一定会存在很多机遇和挑战，那我们迈乐如何抓住这个乱世中的机会，让迈乐快速的抢占未来的市场呢？赵总有没有一些比较长远的规划？
赵能豪：迈乐一直遵循企业的一些特长，在技术的投入上，比如嵌入式软件软件、互联网应用等方面投入比较多，所以我们在明年推出的产品里，都会有如浏览器、远程点播系统、有内容的版权保护系统，在欧洲我们不仅提供产品终端即产品播放器，我们还跟我们的客户，比如内容运营商一起做后台，例如网络服务后台，来提供内容。这个产业已经从简单的卖产品，到已经从上游的产业链延伸，做整个方案给大家。打比方说某欧洲公司有六大影片公司的版权，那我们就协同他他做分发的点播系统。
天极网：就是说这个行业最早期是由一个产品带领这个应用，但是到了后期把很多上游的这些产业链的东西整合在一起，成为一套更适合大家使用的方案。那可见这是未来我们国家三网融合和人们数字家庭应用更加乐观的发展趋势。
赵能豪：对，这个行业为什么大家在本质上还是看好这个行业。在2007年这个产业还没有起来的时候我们就一直很看好这个行业，因为到目前为止，绝大部分的客厅还没有上网。客厅要上网，要么拿PC来做，要么拿高清机顶盒来做，甚至于电视也能上网。但是机顶盒上网我们一直不认为是真正的互联网，机顶盒是专网，是运营商一个封闭的网络。包括美国的运营商也不提供连接外部互联网。但同时其他东西都在联通互联网，所以说这个市场还是非常的广阔的，甚至说全球每一户家庭，有会有一个机会的成长空间在这里。
天极网：就是说未来这个应用方面的发展其实是非常广阔的，以前这只是一个产品，原本我们是想和赵总沟通一下产品方面的东西，但现在其实我们的产品在未来只是一个小的应用功能模块是吧！
赵能豪：对，它的功能除了我们常说的音乐、照片、视频等，我们展望未来一两年的内的产品，或许就可以通过电视机在和老家的父母视频通话，可以通过视频看到他们身体好不好。另外也可以通过网络观看数千个国际的网络电视台、数万个网络电台等等这些都很快将集成进来。包括未来用无线键盘进行遥控和控制，甚至于用iPhone等手机来远程控制终端等应用都将很快出来。总的来说就是最后可以让家庭主妇，甚至于老太太都能拿个遥控器上网。我觉得这个是本质，技术做到后面最终是为人服务的。
天极网：对，科技以人为本，到最后还是靠最简单的应用。
赵能豪：嗯，谁在这方面做得最好，谁占得市场份额可能就越多。
天极网：说完行业部分，我们回到迈乐自身，迈乐长期是以产品的研发和直到实物为准的，那我们在这种发展背景下对自身的产品规划、和未来的发展以及整合的方向有些什么规划呢？
赵能豪：迈乐在这一块的规划呢，实际上离不开几个基础的需求，详细来说是消费者的基础需求。第一个是存储，未来存储的容量会越来越大，以前几张照片，现在高清电影几个G甚至二三十G，所以在这样的情况下，存储容量越来越大，所以一个硬盘里可能就存在几万首歌，几百部电影是很正常，所以了管理方便，我们会做一些存储管理软件，方便用户快速搜索到这些内容。而不用花太长时间才找到你需要的东西，那是考验人的耐性。所以我们现在在做这方面的工作，现在也开始推广一些这样的功能。
另外一个方面是为了方便上网，因为TV和PC是不一样的，电脑我们习惯于用鼠标键盘来工作，而电视一直习惯用遥控器，一个拇指就可以控制所有东西。所以我们在这个方面从无线的鼠标键盘等控制设备开始到浏览的界面即软件上，我们都会做一些优化，主要还是为了大家更方便操作网络上的内容。
天极网：就是说这种更加大容量的存储和更加便于管理的方式，还有就是更建议的应用、更人性化的人机互动的操作方式。
赵能豪：对，网络端有很多应用，对于网络来说，发展相当快，内容很多。但是对于用户来说，最好就是一个大拇指就能控制所有的内容。所以这方面的应用基础会多一些。另外大家会在这一块开拓商业用途，比方说以前网店只开在电脑屏幕，现在可能会开在电视屏幕上，让家庭主妇也可以在网络上购物。
另外的一方面国内的节目内容比较丰富，也比较方便。而在国外这些内容以外必须要去网店购买或者怎么样，而现在网络直接传送这些内容现在也会成为一种很核心的一种应用，就是相当于内容运营商把店开进每一户家庭。例如VOD点播、网络支付等功能都将集成到硬件上，而以前做硬件是不需要做这些运营的事情。比方说现在在网络上花三五块钱就可以把电影下载到机器上，而不用出去拷贝或者购买。这些都是影响未来使用的核心技术。
天极网：就是说有很多这些更加便捷、更加方便的应用都在未来会整合进去，那我们这个说的是一个未来的发展的方向，对吧？
赵能豪：对，当然，纯技术上来说还有很多，比如IP层的技术交换、带宽不够时的变频和裁剪、还有一些加密、3D、公共的医用平台等，将来可能我们一家公司开发不了所有软件，就可以把中间件开放出来，大家可以把JAVA的游戏放进去，把QQ、SKYPE等等一些网络应用放进去，这些都是将来技术端必须解决的事情。我相信到明年二季度，在高清播放机这个盒子上就可以聊QQ了。
天极网：聊完大方向的东西，我们回到国内市场，对于这方面的发展，赵总刚刚和我们分享到，迈乐以前很多业务针对海外，国内市场反而走得慢一些。这跟国内的应用也有关系，那么赵总有没有好的办法在未来两年，在国内市场影响大家的应用以及推广自身的产品方面，有没有一些比较直接的方向去配置这个市场。
赵能豪：国内市场要启动得起来还是一个原理，就是产业链从上游到下游要打通，所以我们迈乐现在也和很多内容提供商在合作，还有和一些SP的内容提供商都有合作。最主要是为了方便用户很容易获取他们要看的东西，这是第一点。
其次就是加强用户群之间的共享，还有远程的控制，比方说下班前就可以通过控制这个盒子提前下好要看的东西，而无需等待。这方面的应用在我们后期推广的产品里会加入得比较多，从而改善使用。
另外，以前迈乐由于主打高端产品，在以往的产品中定价会略微偏高，有点曲高和寡。而我们现在也针对国内市场做了一产品布局和市场策略的的调整，以后会逐渐给大家提供更适合于国内市场的产品和价格。
天极网：在这里，我们也衷心祝愿迈乐会在以后的国内运营的越来越好，最后还想请赵总给大家分享一下迈乐这家企业和整个高清播放机市场在未来几年的发展，以及我们公司的发展前景的愿景展望。能跟大家说一下吗？
赵能豪：这个行业直到今天还谈不上一个大的行业，但是它也确实成长得很快，我们和一些行业的机构，比方从美国的市场调查机构的研究来看，基本上它会达到一个50%几的增长，这也提供了前面这三四年一个飞速的成长空间，当然在成长过程中也有非常多的产品都往这个方向发展，比方电视机逐渐也能上网，蓝光机未来也可能上网。
电视机是客厅里的必须品，一定要买的，因此电视的空间没有问题，而网络机顶盒或者高清电影盒，一般就觉得买了电视机这个市场空间就有点压力。我相信大多数行业内的人士都有这方面的观点，但是解读这个问题其实也很简单，电视机的平均使用寿命是8——12年，而网络上的发展速度呢，比PC端的芯片技术发展都要快，所以我们看今天的电脑，过三年显得陈旧需要更换了。而电视机不一样，购买后的六七年怎么办？他会买一个盒子或者一台电脑，放在客厅，因此大屏幕网络平板市场培育的越好，将来的网络电影盒的市场机会也就越大，所以我们说是相互促进，短期来看是竞争，其实长期来看是互相促进的关系。所以我们展望市场和我们的愿景是一样的：将来每一户家庭里面都有这样一台智能的网络高清播放器！
天极网：刚刚赵总多次提到这个盒子，或许我们可以叫它“神奇的盒子”！
赵能豪：对，其实到目前为止国内对这个产品还有没有一个很规范的名称，对这个行业。比方学生名称对这个叫 网络高清多媒体终端，太长了，不好叫。而国外有不同的叫法，比如有叫MOVIE QIU，早年盛大有盛大盒子。其实就是个盒子，只是因为接入网络了，所以它的核心应用还是娱乐多媒体，存储越来越多的资源。再展望的远一点，这个产品将来还有机会变成网络进入家庭的多媒体网关。这是我们对这个行业的展望，前景还是很好的。
陈：非常开心今天赵总能够和我们分享了那么多很开心的事情，在这里我们也衷心祝愿这个高清播放机这个数字终端以后能成为每家每户客厅里的一个神奇的盒子。而随着高清播机行业的发展，迈乐也能够不断地往上发展。谢谢赵总！
赵能豪：谢谢！谢谢天极网的网友！
