天极网：爱普生的最大挑战

姚易顺：对于爱普生来说，在整个中国投影机市场尤其是工程投影机市场目前面临的最大的挑战是什么？比如说在跟竞争对手的过程中，跟自己遇到什么样的挑战？会采取什么方法来解决这些问题？[详细]

爱普生：提升市场份额 丰富产品线

菊池高:从产品方面来说，原来在6000、7000流明市场份额是非常低，因为我们的产品非常少，所以今年推出6000系列

的产品，来弥补在这个产品渠道的产品线，所以在6000、7000段的市场份额，希望通过它来实现我们的市场份额。

还有另外一个面临的课题，我们现在的产品只到一万流明，一万流明以上是没有产品的，所以接下来1.5万或者2万、

2.5万的产品，现在什么时候推出，这是我们正在研究的话题。[详细]

天极网：如何服务好高端产品

姚易顺：投影机的后期维护保养始终是用户非常关注的一点，刚才也提到专门成立工程机的团队，这个团队包括各种人，那么针对高端工程投影机，请问在售后服务有哪此优势，又或者直接在设计之初就简化了保养的步骤让用户减少保养的频次？[详细]

爱普生：14人高端产品服务团队遍布全国

黄少白：我想任何销售公司都会有很多的销售团队，我想高端机工程机是很特别，很难把市场营销、销售以及售后服务分得特别开，可能对用户来讲是一件事情，你在提供好产品的同时，要能通过好的手段，才能拿到这个产品，才能买到产品，同时才能有很好的售后服务。所以这个团队本身可以简单讲是一个事业单位，里面综合了这些功能。

我觉得有多少人以及职能怎么并不重要，主要这个团队对客户服务的态度怎么样，所以我个人比较自豪的一点，在爱普生工程机这个团队，目前有14个成员，分布在全国的范围，北京总部，大家对工作的热情、态度都是相当高。[详细]

天极网：爱普生产品有何产品案例？

姚易顺：前不久，爱普生发布了5款CB-4000系列新款工程投影机，据我所知爱普生高端投影机从去年的20款扩充为今年的26款，请问爱普生又是如何考虑目前的市场布局以及着眼产品线分布的？

同时，在哪些部分成果显著，又有哪些成功案例与我们分享下？[详细]

爱普生：高校大学成忠实客户

黄少白：其实成功案例相当多，我举一个案例，就是说我们在上还有一个水闸博物馆，它里面用了大概十几台工程机，这个地方可是元代的遗址，以前元代水利工程的一部分，所以集成商在博物馆里，博物馆建在水利的遗址上，用高端的工程机来模拟水流的状况，然后配上一些音响，怎么讲？来呈现出实际水流的效果，以及水流的音效。

当然不可否认在4000系列，有一半用户是在高校，就我们的大学，前两天我去宜昌的三峡大学，它是我们的忠实用户，

里面有几百台以前4500系列的产品，等我们4000系列上市了他们又去买了好几台，所以这是一个成功案例你们分享一下。[详细]

天极：产品巡展对爱普生有何意义？

许明：我们看到今年爱普生在全国各地举办了多场爱普生高端投影机巡展，请问此举对于爱普生的品牌推广有何帮助？

除此之外，对于行业外用户，爱普生又是如何树立品牌形象，增大曝光量的？[详细]

爱普生：让更多客户体验爱普生产品

黄少白：为什么要做巡展？这个很简单，高端的机器这么一台那么大，比如说8000跟9000系列产品，一台都是二十多公斤，一般经销商很难把它点亮，在一个环节上展示给用户看，这个巡展的目的刚才讲过，让用户来实际看到，你讲再多没有用，必须要让他看到。所以巡展很重要的目的是希望更多的集成商以及用户能够实际看到爱普生的产品效果怎么样，你看了好，它才是真的好。[详细]

天极：高端工程投影机的未来规划？

许明：我们看到爱普生工程机上半年的发展状况是很快，在下半年高端机发展战略和销售目标上有没有具体的规划？另外一个问题比较多，在明年是否可以进一步扩充工程机？[详细]

爱普生：升级产品 加强合作深度

菊池高：首先关于下半年的计划。上半年大家也比较清楚投入的新产品，然后做了一些巡展。下半年通过这些巡展和很多SCL建立良好的合作开始，下半年计划跟这些SCL做了很多沟通交流，然后做一些培训的工作，加强之间合作的深度。 另外，因为跟爱普生合作需要更多的工具，比如说做更多让他们理解和使用的工具，来帮助他们销售，现在正在做这个计划。明年我们计划再上市一些新的产品，就是现有高亮度升级的一些产品。[详细]