新品牌进入 吸尘器企业家电展上齐亮相

  【天极网家电频道】一个酷似小型UFO模样的机器人，可以自由地在家中“走来走去”，爬到沙发和床下，清洁房间里的犄角旮旯。现在，不少家庭已经过上了拥有“机器保姆”的生活。随着“80后”当家作主的时代到来，越来越多的年轻主妇不再希望被家务所累，吸尘器正在成为不少城市家庭的必备家电产品。

  消费者的认可加上市场的旺销，使得不少专业吸尘器企业加大了对市场的投入，而新品牌的涌入，也为国内吸尘器市场带来新的活力。在2012年3月即将在上海举行的2012中国家电博览会(中国家电展)上，莱克、凯驰、iBobot、玛纽尔、加莱尼等新老吸尘器品牌将逐一亮相。众多吸尘器企业同时出现在展会上，不仅凸显了企业对市场的看好，也预示着它们将从招商、宣传等多方面入手，在国内吸尘器市场大干一场。

  看好国内市场，众多新品牌入场

  “在一级城市市场销售较好，但整体来看，吸尘器目前的市场占有率还不高。随着社会消费理念的提升，消费者对居家生活的关注越来越高，尤其是对环境质量的要求。因此，国内吸尘器市场容量拥有较大的提升空间。”作为iRobot家用吸尘器中国独家总代理科凡达公司的销售总监，李向飞似乎早已对国内吸尘器市场进行了仔细研究。

  2011年，是iRobot家用吸尘器进入中国市场的第一年，今年9月，iRobot家用吸尘器Roomba首次推向市场。据介绍，截至目前，这款产品的市场销量约在6000台。李向飞认为，品牌和品质是国外产品敲开中国消费大门的金钥匙，对于拥有MIT(美国麻省理工学院)“学院派”背景的iRobot而言，品牌和品质正是其最大优势。

  将视线瞄准国内市场的外资企业不止iRobot一家。

  2010年8月，韩国吸尘器品牌玛纽尔中国分公司成立。2010年底，该公司在深圳举办渠道招商和2011年新品发布会。据玛纽尔贸易(深圳)有限公司市场部经理许爱良介绍，智能保洁机器人是玛纽尔的主推产品，“智能化是大势所趋，我们将牢牢把握住这一方向”。

  此前一直从事外销生意的港商独资企业加莱尼，今年也将目光投向了国内市场。据该公司有关负责人介绍，扫地机和无线电动吸尘器是加莱尼的主销产品。

  “目前，凯驰吸尘器均采用欧洲总部的统一研发和设计。预计2012年将专门针对中国市场的消费者进行产品开发。”凯驰(上海)清洁系统有限公司家电部经理陶峰表示，“我们的产品定位中高端，随着中国消费者消费水平的不断提升，相信未来的市场将会不断扩展。”据了解，凯驰吸尘器近几年在国内的销售数据几乎每年翻番。

  处于对国内市场未来的良好预期，此前一直在外销市场做得有声有色的莱克，2009年高调进军国内市场。转战内销之后，莱克开始树立品牌形象，细分目标客户，并积极拓展市场。

  纷纷亮相家电展

  从看好这一市场和到做好这一市场，产品的销售是其中的关键。尤其是对于新进入市场的品牌而言，如何更有效的扩展渠道，成为企业能在日后竞争中脱颖而出的关键。拥有经销商、渠道商等专业观众群体的专业展会，成为企业招商和宣传的好时机。

  2011中国家电博览会上，占地180平方米开放式展区的莱克电气股份有限公司吸引了众多观众的眼球。据莱克电气股份有限公司国内营销部常务副总经理王明科介绍，对于2009年4月才进军国内吸尘器市场的莱克而言，打响品牌知名度、开拓更多市场是十分必要的。“与其他一些地方展会相比，中国家电博览会在整体规模、展会规格、传播效果上有一定的优势，参展的大品牌大企业众多。此外，从今年年初参与展会的效果来看，经销商层面的观众质量较高。2012年，除了吸尘器系列新品，莱克还将携新品类的全新产品亮相家电展。”据中国家电博览会主办方介绍，2012中国家电展上，莱克仍旧预定了180平方米的展位。

  与莱克一样，凯驰在2012年家电展上也预定了与2011年参展时一样大小的展位。“由于我们公司设在上海，因此非常关注在上海当地举办的展会。届时我们将邀请经销商前来参观。”陶峰表示。

  除了老展商的参与，iRobot、玛纽尔、加莱尼等新企业也将一并参加2012中国家电展。

  利用展会宣传自身品牌，同时举办招商活动，这成为了众多企业的共同目标。“我们将利用自己的资源进行广泛的媒体宣传，以精准的客户定位将品牌最大程度的传播出去。”玛纽尔公司有关负责人说。

  值得注意的是，除了吸尘器、擦地机等传统产品，不少参展企业透露，将携带空气净化器等产品参展。由此不难预见，环境类家电产品市场趋旺。