左手京东右手天猫,各大品牌逐鹿官网商城

  【天极网家电频道】当京东、天猫贡献销售额越来越大时，于是有了“跑部钱进”演变成了天猫京东楼下的豪车阵容;各大商家发现：一个平台的发展，往往平台一个动作就能决定生死;平台之间广撒网，往往会被平台之间的PK碾死;于是，大家看到了“小米模式”，开始了狂热的“自建官网”行动;华为、海尔、格力、科沃斯、方太纷纷推出官网商城，格力官网商城在2015年还推出过大手笔的广告推广，虽然模式各不相同，但却打开了电商世界不同的窗户。

  做得最好的是小米，学得最像是华为

  先做论坛吸引“发烧友”，为发烧友生产手机官网独家，官网做强做大做垂直……小米的模式已经在整个中国的互联网及营销全烂熟于心，也是所有做官网商城的企业不断研究和学习的对象。从营业额说，小米官网的营业额一直榜上有名，所以经常会有人说：小米已不再是一个手机企业，而是一个电商公司——而在整个手机圈无数的小米follower中，华为商城显然是学得最像的，并且隐隐有超越之势。

  做得最早的是联想

  最近经常看到“联想互联网转型”之类的新闻，ZUK、神奇工场、移动换帅……其实在中国的IT企业里，联想做官网商城算是比较早的，这一方面是受当年DELL直销模式的影响。联想前几年在中国的IT企业里确实走得比较靠前，无奈联想一直是用其渠道模式管理官网，销售额虽然稳定，但未有大作为，早起未先飞。

  方太：拼会员营销及服务

  浙商一贯的务实和探索，让方太一直以来与众不同，而方太的官网商城也是如此。与格力、华为这样的标品不同。“油烟机灶具因为有安装工序，还属于‘半标品’的领域，更像概念里的O2O，虽然我们不喜欢这个概念”方太官网商城负责人潘先生表示。但是方太官网商城的会员营销、强大的400用户满意度支撑体系，让方太的官网做得有声有色，独树一帜。

  科沃斯，用机器人特点，押注DIY和生态

  2014年双11当天，科沃斯机器人在天猫平台销售1.5亿，秒杀诸多耳熟能详的家电品牌，而也是在2014年双11之前，科沃斯官网商城平台上线。科沃斯官网商城负责人表示：“价格优惠那是一定的，毕竟少了平台的费用，这部分利润完全可以补贴给消费者。但官网核心的是要做出特点，给用户更多的选择和更好的服务——比如说，因为销售渠道之间的制约，所以不同的渠道产品是不同的;而官网可以买到所有平台的产品;与此同时，因为官网更加靠近品牌商，所以也更加方便实现DIY定制等个性化服务，现在我们能看到科沃斯、海尔都在官网提供DIY服务，而这些短期内是无法在京东、天猫这类追求规模的平台实现。机器人这个行业，因为其区别于普通产品的特点，个性化及参与程度极高，这也决定着官网商城存在的必要。”

  各大品牌官网投入如火如荼，但是往往面临官网商城如何去PK淘宝京东的问题;单从一个品牌来看，无论是单体的广告投放力度、还是站内的转化率、流量、用户习惯来看，都是不可能的。从现在能得到的数据看，各大品牌的官网基本上还在“砸钱”阶段，一方面是“背靠大树好乘凉”，而真正和京东天猫PK的是“所有的品牌官网商城的总和”，是一个“第三极”的存在，消费者会在淘宝、京东之外，去比对官网商城的价格及产品。单从服务来看，官网商城更是拥有优于京东淘宝的服务。

  根据猎聘网的数据显示，从2014年开始，各大企业对人才的争夺，已经从对前台电商人才的争夺，变成对IT网站开发人员的争夺，这也从另一个侧面说明了官网商城化的趋势，接下来或许会迎来一个官网商城的大跃进时代。