换一种思维积木易搭让家具行业重回活力

【天极网家电频道】第39届国际名家具(东莞)展览会，将于2018年3月16日在中国东莞厚街正式开展。国内三维建模服务商黑马——积木易搭将携旗下全资子公司家E搭亮相本次展会。

记者从积木易搭了解到，积木易搭此次展会除了展示积木易搭三维建模的数字工厂，而传闻中积木易搭的最新产品“魔法棒”与“魔盒”也将在这次展会中亮相。最值得期待的是，积木易搭旗下全资子公司爱斯倍专为家居门店服务推出的人工智能与虚拟现实相结合的产品家e搭，也将在本次展会中亮相。

中国家居行业经过多年的发展，在营销渠道日益完善的当下，在面对激烈的市场竞争，我们不禁会问：“家居行业的突破点究竟在哪里”?

但是，在互联网+时代的冲击下，中国传统家居模式正在转型升级，众多的家居企业正在经历品牌重塑、渠道多元、产品智能化的多重洗礼。数据显示，中国家居行业有4万亿的规模，如此大一块蛋糕，对于企业来说，如何在众多抢食者之下抢占更多市场份额显然十分关键。

家具市场买家与卖家的博弈

近日，记者在市场的走访发现，现在有不少家居门店的经营思路发生改变，开始从卖产品向卖生活方式转变，并更加重视家居产品设计的重要性。记者采访到了一位多年经营家居门店的周老板。他表示，买房消费、装修消费是家庭开支中的重要部分，以前客户来店选购时总是不确定与家里的搭配符不符合，会不会与想象的相差太大，从而犹豫，成单率低;而且门店面积不大，有些商品没法摆出来展示，给客户设计的搭配方案往往无法满足客户的全部需求，交付的时间更是漫长，拉长了利润周期转化不利于经营。

在接受采访的家具店主中也有人表示，要迎合消费者需求，推出符合消费者的解决方案，让消费者参与都设计方案中来，自己选择、亲身体验、甄选搭配，抓住这个需求点，这是能够长时间促进家具销售的新动力，也是各门店店主们的经营方向的新诉求和重心。

随后，记者采访了当天在上述店主的店里选购家具的杨小姐，跟她交流了一番，她已经跑了4、5趟家居店了，还是不知道要买什么，设计顾问推荐的也多不是自己喜欢的款式，哪怕给了设计方案也根本看不出实际的摆放效果，卖场产品展示完全靠凭空想象，即便是经历千辛万苦从设计、到测量并完成购买，最后发现摆出来的样子和想象的完全不一样，因为这需要与家里现有的其他物品有机搭配在一起。

为家具门店而生的销售利器

记者从积木易搭了解到，家e搭不仅可以解决传统家居行业在家居设计、门店展示、销售沟通等方面遇到诸多问题，还可以让消费者参与设计，生成完美解决方案，提升客户体验感，促进成单率，这简直就是为门店而生，家居门店销售必备利器。它就是“家e搭”，智能云设计解决方案专家。

家e搭CEO李雄表示，家居行业已经正式与互联网技术产生紧密对接，宜家推出的AR，3D云设计工具所呈现的直观效果也在家居行业中展开了广泛的推广和应用。传统的3D云设计工具对普通人而言太过专业化，不易操作上手，所以只限于3D设计师使用较广泛。对于家居门店来说传统3D云设计软件呈现效果虽好，却有几个无法翻越的大山：一是没有3D模型，现有的手工建模技术从产品的效果到产品的尺寸均有很大差异;二是工具操作太复杂、太专业，门店销售不愿学，也很难学会;三是门店销售即使学会，也会因为不是专业设计人员，无法为客户提供色彩、搭配合理的方案，强行去做有时反而适得其反;四即使请了门店设计师，其一成本太高，其二，家居客户需要的是现场实时的体验效果，而传统3D云设计工具一个熟练操作的设计师得4至5个小时才能出一套方案，客户不可能等到设计师慢慢出方案，而客户的离开就意味着极大可能在下一家签掉合同。

家e搭的智能3D云设计解决方案是专门针对家居门店设计的一款产品。她懂得家居门店需要一款什么样的工具：1、操作简单，门店销售容易学习易上手;2、厂家美轮美奂方案直接预设好，顾客来了一秒搬到顾客“家”，不需要销售有美学基础;3、超真实的模型效果，门店可以利用AR技术直接将未陈列商品摆放到现场让客户真实体验，避免了因客户对门店商品不满意，未陈列商品只能提供图片导致客户因为无实体感受和搭配效果而造成的顾客流失，在一定意义上同时也节省了门店的陈列空间;4、给客户设计好的方案，客户可以用手机或IPAD回到家进行现场体验，还可以更换商品。这样的体验效果对成单有很大的提升作用。

家e搭通过个性化服务及丰富资源，为家居门店B端客户提供专享服务，打通C端零售所碰到的瓶颈，真正实现线上线下资源互通新零售局面，满足三类客户痛点需求，构建家E搭在泛家居市场上的影响力，建立低碳环保绿色生态圈服务理念，为新零售树立标杆化服务典范。

积木易搭撬开三维智能时代

随着时代的进步，用户消费体验要求日益提高，生活也随着科技的发展变得越来越智能化，二维交互时代已经成为过去，而目前以VR/AR为代表的三维的交互方式在各行各业上应用越来越广泛，广受青睐与追捧。

3D虚拟现实是将虚拟对象叠加显示在现实的物理环境中，而可交互、可编辑、高精度的三维模型数据则是VR/AR等技术落地应用的基础，其优势是超高速、规模化、低成本、工程化。这些技术未来在各行各业的应用具有极大的想象空间。

积木易搭董事长孙剑锋表示，积木易搭积木致力于自动化建模技术的研发，并基于技术创新与发展，根据各行业务的特性，打造有针对性的个性化行业解决方案，集软硬件一体，为用户提供采集、生产、应用一体化解决方案。

据了解，目前积木易搭已经申请专利30余项，2018年积木易搭计划再投入研发资金6000万，用于技术研发和团队扩展，研发团队规模扩展至300多人。而，实力与技术大大提升;服务范围涵盖泛家居、电子商务、工业设计制造、文博古玩等行业领域，是目前全球领先3D快速建模技术服务商之一。

精于技术优于产品，积木易搭不但在产品布局上进行优化升级，还紧贴市场发展需要，为更多的客户提供优质便捷化服务。在即将到来的场景时代，积木易搭及其“3D数字建模工厂”能够实现从采、编、存、发、用的数据生产体系、数据即服务+设计即服务的应用体系，快速设计、生产+智能服务体系。通过建模形成的大数据、云存储，将定制家具和传统家具的产品、配套、营销等体系全面接入该互联网智能平台，以“所见即所得”的体验式营销，开创家具+互联网商业零售新模式，打造一个改变家居零售业态的展贸一体平台，并以此推动定制家具、传统家具及泛家居圈的创新发展。