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3万元12小时全屋智能化 专访南京物联传感

天极 2017. 05. 19 作者:华南第一炮 责编:疯狂BOBO
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责任编辑

    5月18日,由深圳市投资推广署、深圳市智慧家庭协会、思锐达传媒主办的中国智慧家庭博览会(以下简称CSHE2017)暨深圳(国际)集成电路技术创新与应用展(以下简称CICE2017)于深圳会展中心正式拉开序幕。本次展会最热门的莫过于智能家居产品,本次我们也专访了展会技术代表公司:南京物联传感技术有限公司 副总经理 陈志达。

  关于南京物联:

  南京物联传感技术有限公司,多年的物联网设备和解决方案提供商。基于客户需求持续创新,产品包括物联网传感器、物联网模块、移动物联网和云计算等几大领域。凭借在物体感知、数据传输等领域的综合优势。我们的产品和解决方案已经应用于多个物联网重点示范项目,成为全国各地物联城市建设的重要技术支撑力量。 我们以让人们感知真实的世界为愿景,运用各类传感器,帮助不同地区不同行业的人们更加直接、自由、平等地获取信息,消除各种信息偏差。为应对日益严重的气候变化及各种地质灾害,我们通过领先的低碳解决方案,帮助客户。

3万元12小时全屋智能化 专访南京物联传感
南京物联传感技术展位

  产品概述

  物联拥有业界专业物联产品系列,覆盖从传感器、数据传输到云计算的各种应用。产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强,成本低,满足客户需求”的综合优势,持续为客户提供有竞争力的产品和服务。并且物联传感智能家居采用的是目前国际上最现进的SmartRoom技术(ZigBee技术的升级版,同时向下兼容ZigBee技术)

  。公司经营范围:物联网设备、智能家居设备、车载电子产品、计算机软硬件产品、计算机嵌入式设备的研发、生产、销售及技术服务;系统集成;计算机网络工程设计、安装、施工;电子产品销售;自营和代理各类商品和技术的进出口业务(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。[

  传感器

  传感器属于物联网的神经末梢,成为人类全面感知自然的最核心元件,各类传感器的大规模部署和应用是构成物联网不可或缺的基本条件。对应不同的应用我们提供不同的传感器,覆盖范围包括智能工业、智能安保、智能家居、智能运输、智能医疗等等。

专访环节:

 

3万元12小时全屋智能化 专访南京物联传感
南京物联传感技术有限公司 副总经理 陈志达

 

PART1 消费方面:

  关于实现全屋智能化的成本和工期:

  如果不包括家电,布局全屋整个通用型的传感费用的预算是多少,实现智能家居大概是多少钱才可以。另外目前来说中国大部分的家庭智能设备大部分是单品的智能用品,具备传感器全屋整体解决方案的南京物联,如何联合其他的伙伴去推动整体的发展,

  陈总:像我们厂家来说,主要是做两种方案,第一种是传感器,另外一种是控制器,你刚才说我们跟哪些厂家合作,目前落地的就是TCL海信,海信全系列的家电我们都可以完成终端全控制了。像冰箱洗衣机空调,燃气,你可以开关燃气,你可以开关燃气,可以调火力多大,还有电饭锅什么时候启动,我们手机都可以控制,我们现在也是希望和更多家电厂商合作,如果我们是生产或者是研发家电是一个问题,第二点它是一个很成熟的体系,我们跟他合作首先是整合资源,客户来说购买智能家电可以更快更快速的接触智能家居。预算这一块除去我们家电这一块,像安防,灯光这一块,一些背景音响家庭影院这一块,如果是简简单单的安防我们几千块钱都可以做,如果是把整体的框架做进去的话,大概是5万块钱左右,3到5万之间。因为我们其实像我们最近合作的有央视的《秘密大改造》的一个节目,他就涉及到我们要在终端这一块,因为目前来说他们对智能家居的概念,了解不是很清晰,我们首先要让他们接触到,用性价比最高的产品。我们之前2016年上半年推出了网关摄像机,即有摄像机的作用,也带有主机的作用。相对比就像买电脑一样,如果没有显示屏电脑就没有任何作用,后来我们想一个办法就是怎么让客户接受,我们就把我们的主机放到小多摄像机,他买了摄像机,我以后想控制灯光我就可以通过这个相机去控制,不用单独去买主机的费用,非常简单方便。智能家居一定要涉及到简单安装,简单使用,搬家一拆过去就可以去到新家里面。像我们展厅一般花费是半个小时到2个小时就可以装好了,小的10几分钟就可以装完了。

  关于旧改的方案和案例,我们可以以旧换新

  陈总:我们之前代理商给到一个建议,因为毕竟是二三线城市,消费力没有一线城市好,消费者的理念是旧的如果丢掉的话很可惜,比如说门锁以旧换新,我们可以比较,比如说你原本就是500块钱的锁,我可能600块钱给到你换我们一把新锁,这样来推动整个市场。因为目前在整个市场来说消费者接受力度最大的一个是安防,一个是入口和门禁这一块,我们其实通过这个活动还是吸引到用户的一些关注,包括旧房的改造也好,因为智能家居一定是要有简单方便安装,如果有限进去了客户肯定不接受,我们是以小面积的,像门锁,包括一些摄像头、推拉窗这一块,让他们体验这些产品,我们现在做的活动是免费赠送给他们,比如说你使用了半年之后你觉得OK了才去小区的物业费用,一个月一个月收进来。

  关于施工工期,如单个设备,或全屋智能化

  陈总:按照我们技术人员上门去做一些安装,给他们做一些培训大概是3个小时就可以完成,摄像机本来就带有主机的功能。涉及到整体,如果是已经是装修完毕的,比如说房子三房两居,120平米来说,我们有装哪些产品,像智能灯光,智能安防,智能影音,我们做一些控制,包括环境的监测,包括窗帘,一氧化碳这块我们都会做进去,工期大概是12个小时,本来是无线的一些产品,像窗帘,如果说有改造的话我们让拆一下把我们的轨道装上去,电机装上电就可以了。后面的交互的使用,如果是偏好了以后,完全是这个使用周期可以大大的缩短,像我们展会装这些产品半天时间就可以搞定。我们给客户装之前我们可以把这个产品加进来,装上去客户手机下载APP就可以使用,大大缩短了客户的等待时间,因为我们现在家装这一块非常快,装修有时候可能半个月或者是一个到月就可以搞定,之加剧如果让客户等得太久的话,东西会比较烦琐,我们减少这个时间周期包括一些烦琐的步骤,把时间周期大大缩短。

PART 2 行业方面:

  推广智能家居还有哪些其他的动作?

  陈总:我们还有东方卫视,其他方面目前比较大众化的,还有国外也是参展,像亚洲的一些展会我们都会去参加。相对的地产项目。绿地、碧桂园这块的项目。我们是负责华南这块的市场,它不像内陆这样,2016年新出台了一个新政策,落地了以后必须要全装修的,所以我们项目这一块进入的会比较容易一点,像文昌的金龙湾,三亚海口这边的项目会多一点。

  地产商对于智能硬件或者是智能家居他们更专注于:第一消费者的接受力,第二点是产品给他们的成本价,内陆的市场来说,比如说你推出一套房子肯定要核算成本,第二你的产品能给他带来多大的效益,比如说我的智能家居进去,相对来说海南的房地产比内陆好一些,因为不是刚需房,海南的控制率相对比内陆是比较高的,可能是70%以上,但是内陆城市像珠三角一样,我推出一套房子基本上这套房子十来天左右的时间就售期了,但是我们智能家居进去以后其实也可以,就是精装修这一块我们进去,内陆城市精装修是相对来说比较少,我们跟装修公司合作会比较多一些,达到一个战略性的合作。

  与装修公司的合作也是一个重要拓展

  陈总:与装i徐公司合作,涉及到一个专业性的问题,如果一般客户会选择买东西的时候一定会去专卖店,不会去百货超市,就像你选电视一样,设计师也是一样的,我们跟他们沟通,如果对整体性熟悉的周期大概是几个月的时间,如果是简单的产品,比如说我地板,包括我的橱柜去推荐,涉及专业性他怎么了解我们的智能家居产品,首先我们要给他们做培训,首先客户对这一块不了解,设计师对这一块也是不了解,比如说我这个产品可以做门锁,监控,开锁,抓到客户的需求性和痛点,他并没有把客户转换过来,这一块我们之后想的一个办法两种,一种是把我们每个像国内有1800多家经销网点,每个网点我们会安排就近的装修公司培训。第二点我们会不定期的开展网络的培训,像现在很火热的直播平台,我们会在直播平台里面放我们专门的技术人员做沟通,我们邀请我们的设计师去做培训,因为他对产品了解才可以知道产品的亮点在哪里,也才可以对客户解决问题。还涉及到战略性的合作,现在涉及到目前可选的智能家居装修公司太多了,客户是不懂的,他怎么去了解你,怎么去接触呢?也是通过要么是网上的一些信息,包括我们现在讲究的很多有装修公司是O2O的模式,我们其实也在做这一块,怎么让客户更快速的了解到这些产品。

  土巴兔也在合作,比如说我们涉及到一个装修公司装一套设备,包括我们可以送一些产品给他们,我们让客户在觉得这个价钱这一块有疑问,包括产品有疑问的时候我先送给他消费,这种模式是共享一样的道理,先让客户去拥有,免费,在这个时代如果是长期性来说免费是最贵的。

PART 3 关于产品技术及安全问题

  公司如何保证智能家居的系列产品安全

  陈总:安全性这一块,其实我们现在来说就是有通过自己的一些服务器这一块,在外围我们亚马逊这一块在全球都知道,安全这一块做相对来说比较优化的,还有一点是涉及到技术。在整个智能家居市场这一块相对比同等技术像无线、Wifi、视频、蓝牙设备等级,加密技术是比较高的。本身就是198位的加密,涉及到终端这块,我们对技术上是有安全性的保障。

  最近网络安全问题成为了热点(勒索病毒),今后智能家居会不会出现一个漏洞?

  陈总:相对比网络是最安全的,我相对比来说,像门锁,换句话说,举个例子,比如说我知道你家住那里,你家钥匙掉了,今天晚上可能你家里的东西就没了,换句话说我今天不带钥匙我带手机,如果是我手机掉,我手机有几层密码,第一层是你自己设置的,第二层我手机有指纹的密码,第三层是我开锁的同时还要加多一个密码。你说那种是侵略性的黑客的事件。除了我们涉及到门锁加密之后,就算我们智能家居给,国家安全系统入侵以后,如果我们发生这个等级序列的时候,我们把这个外网给掐断,本土网也是可以。这就涉及到128位数字加密的锁,比银行的密码的等级还要高一些。目前网络这块还没有黑客攻破G2B这一块,目前为止是比较我们放心的技术。为什么我们选择Wifi,从耗电量,从安全这一块,包括主网。像我们的展厅大概是有1万平方米,就用了一个网关,我们用一个手机。其实说不好听一点,我们现在炒房,风险和得到的是一致的,如果你要解密要承担这个风险,但是目前为止我们像支付宝一样,如果他被黑客入侵了,可能是国家性的问题,因为它已经涉及到三四线的城市,包括小商店都有支付宝,如果这块入侵的话基本上就涉及到国家机密这一块就没有任何的保密性,就公开化,白日化了。

  你们一开始是做芯片的,现在从芯片到芯片的应用,整个一条链是打通了?

  陈总:不是全部的产品,像我们的相机是交给,比如说富士康,因为我们厂家来说,芯片已经成熟了,像各大厂商有一些比如说像华为、海信,我们是有深层次的合作,这个是公开的。我们跟华为还是还抗为时合适的已经是落地的,就涉及到深层次的技术,因为如果说我们全部的东西都是自己做,家电或者是其他的产品,这个是不现实的,这个体系非常大,工程也非常大,周期也非常大,投入的资金、成本、人力、物力非常大,这块是找更合适的厂商合作,现在讲究的就是资源共享。

  在智能领域方面有什么新的产品?

  陈总:新的产品我们目前就几款,可视网络锁是获得2017年亚洲唯一一个IAF大奖之一。我们把摄像头集成进来,比如说我的亲朋好友到我们的家门口的时候我们通过手机远程察看是不是我们的家人到了,我在外地的时候可以看到。第二点有一个监测,比如说如果我门口有人占了15秒钟以上可以自动的拍照包括录像发到我的手机里面,进行一个实事的报警监测作用。还有一个是角录充电摄像机(谐音),它是通过有一个360无死角旋转的功能,有一个夜视的功能。还有一个环境监测的功能,比如说PM2.5超标可以监测,有二氧化碳,还有噪音的都可以检测,就是一个角录摄像机的作用。还有一个可视门锁,可视猫眼这一块也是通过手机可以控制。还有金属性的开关,这些产品都是由我们拉丝的一个工艺,我们对比以往的产品一个是视觉上的效果,第二点是手感上的,全部是采用的是铝合金的外表,相对比以往的材料有很大的改进。

  如何处理与众多家电厂商的技术协议合作问题

  陈总:我个人认为可能是技术是一个大融合,比如说每个平台之间可能会互通互联,比如说Wifi和蓝牙在V5这一块,整个智能家居有两大板块,一个是有线,一个是无线,有线可能会客户的接受度慢慢会降低,无线目前的主流是Wifi,V5,主流是一个是Wifi,一个是G2B。Wifi可能是适用于大家电,因为它耗电量比较大,它不适用于带出去,解决不了这个问题,第二点是安全系数的问题。大家都知道Wifi去到哪里可以破解Wifi的热点这一块,客户非常担心,还有一个是辐射的问题。其实在之前大家如果了解就知道,其实在家居里面最耗电的是路由器,第一个是待机很长时间,第二个是耗电量很大,这个G2B刚好是弥补了这样的缺陷,G2B有一个低功耗的优势,比如说我一个小小电池,用一个低功耗就使用2年以上的时间,第二点通过这个网络,Wifi是有一个弊端,比如说一个主机在这边,我可能连10几台手机可能就进不了了,可能会出现断断续续的,会要去重启,或者是把这个其他设备屏蔽掉。G2B它在国内称之为子封网络(谐音),这个是作为一个子设备,如果是通过这个连,他也可以通过这个连,设备之间也可以通过这个连,如果这条路切断了,可以通过其他的路相连,反而设备越多,在一定的情况下设备越多,网络是越稳定。目前全球总共有13家,200家G2B的会员,我们是属于亚洲第一个加盟G2B董事会成员之一,副董事长是我们的副总裁,所以我们一直在做G2B这一块,很有优势的,一个是低功耗,第二个是网络在相对比来说是比较稳定的。

作者:华南第一炮责任编辑:疯狂BOBO)
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