解读独角兽 酷开网络OTT成功之道

  【天极网家电频道】酷开网络在4月举行的2018酷开网络OTT大屏价值暨广告代理授牌仪式上宣布剥离电视业务，专注运营智能电视系统(酷开系统)，并在非常短的时间内成为了OTT行业的领头羊，目前酷开网络估值达到95.9亿，成为目前OTT行业的第一家且唯一独角兽企业。在优势逐渐浮现、资本市场看好、企业扎堆进驻的OTT行业，酷开网络是如何做到的呢？

  抓住互联网2.0的头班车

  宽带接入用户规模的不断增长催生互联网2.0红利，从PC互联网到移动互联网用户增长变缓，而客厅成为一个增量，截止2017年底，使用电视上网的比例高达28.2%，同比增长3.2%，为OTT终端获取视频及增值业务创造了基础网络条件，同时也为广告代理商和广告主提供OTT广告载体，释放OTT大屏客厅经济的信号。

 OTT行业从2013年开始迅速发展(数据来源：勾正数据)

  OTT行业发展元年是2013年，整个互联网行业从这一年开始发现这个市场的价值，但是还没有看到OTT行业的趋势，而酷开网络在2009年-2013年就开始进行了很多OTT行业的储备和积累，并在2013年-2015年奠定了内容上的话语权(包括视频资源整合、付费能力、会员打通等等)，前期工作完成后在2016-2017年成立了专门部门开始拓展终端，截止2017年底，酷开系统累计激活数量达3100万。通过量和时间节点提前布局，行业发展阶段集中爆发，从而获得客厅市场OTT大屏这样一个领头羊的行业地位。

  专业的酷开系统，特色的系统运营

  除了对行业敏锐的触觉外，酷开网络之所以可以风生水起还得益于两大要素。客观因素是酷开网络独立研发的酷开系统，其基于TVOS2.0标准开发了其前端业务运营平台、前端数据分析平台和终端软件形成了一个完整的视频业务集成运营体系，在系统权限管控、大数据信息传输、用户隐私保护、应用管控方面具备一定的技术实力，安全级别相对更高;而主观因素则是来自酷开网络创新的系统运营，探索出特色的大屏OTT经济。

  OTT广告具有大屏展示、一屏多用户、强制曝光、互动性强、可定向投放、可衡量曝光效果等优势，受到广告代理商和广告主青睐，2017年OTT广告收入实现26亿元盈收，OTT广告蕴含巨大商业价值。而酷开网络在剥离电视业务后，专注系统运营，除了OTT传统广告形式外，探索更高强度黏性和互动性的创新性广告模式，并通过数据分析为广告品牌提供更加精准灵活定制化的广告营销方案，实现真实的监测数据，并已经取得了一定的成果。从之前公布的财报数据看来，2017年酷开网络内容营收达到2.88亿，其中广告业务环比增长472%。

 酷开系统大数据分析

  例如在世界杯活动中，酷开网络基于后台大数据精准识别用户活跃时间、性别、年龄、区域、关注球员及比赛情况等行为特征使得品牌营销更精准，并策划与足球主体相关度高的大屏活动，累计实现14.47亿次曝光，1575万家庭参与。

  持续布局OTT大屏家庭共享平台

  正是得益于这样的技术特征迎合行业发展，并探索出为之有效的盈利方式，大幅增加盈收，酷开网络已经取得不错的成就，吸引了众多合作方关注并达成合作，快速扩展终端布署，持续布局OTT大屏家庭共享平台。

 酷开系统打造“亿级终端俱乐部”

  据悉，目前酷开系统已经在为创维电视、酷开电视，以及飞利浦电视、松下电视、熊猫电视、冠捷、视纬通、视源、芯智、五星等16个非酷开品牌进行服务，还将通过开源共享模式，共享技术、用户、渠道等资源，同时也会把酷开系统开放给更多的合作伙伴使用。战略合作上，先是引入腾讯投资让大内容再升级，同时与江苏有线形成战略级合作伙伴关系，还获得百度10.55亿元战略投资和资源方面的全面对接(最为关键的是酷开系统与百度DuerOS系统的一系列深度融合)，从而打造“亿级终端俱乐部”。

  高瞻远瞩，立足规模化平台生产力

  无论是OTT广告模式创新还是“亿级终端俱乐部”计划，展示出来的是酷开网络对酷开系统这一平台规模化的决心，打造未来基于同等技术框架基础之下的终端的资本价值体系，提升单位价值产出。

  在与合作方洽谈合作事宜，酷开网络遵循两个原则：第一，不看硬件利润，第二，摒弃碎片化终端。硬件利润方面，酷开网络提供补贴和后向分成两种方式，而且更加偏向于后者，后向分成主要是指酷开网络不仅基于盈收的共赢共享体系，更多的是基于同等技术框架基础之下的终端的资本价值体系，合作方共享规模化的终端资本的价值空间;摒弃碎片化是指终端规模化需要建立在一致化运营平台基础上，王志国表示，单独定制系统会使得整个平台碎片化，不能形成合理运营产生不了价值，但是在保持主体框架不变情况下可提供个性化定制服务。

  曾有一行业老大说过，获得资源与资本是企业成功运营之根本，酷开网络的OTT发展符合这一规律，独角兽的成功之道在酷开网络上得以充分体现，在互联网2.0时代，酷开网络开放共享的模式将释放OTT可客厅经济背后不可估量的商业价值。