莱克电气：保持战略前瞻性，差异化塑造竞争优势

【天极网家电频道】4月30日，AWE2023(中国家电及消费电子博览会)正式落下帷幕，行业领先的环境清洁和健康小家电企业——莱克，在展会期间发布了全新天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机、碧云泉台式智能茶艺净水机等新品，成为AWE的一大焦点。

天极网对莱克电气股份有限公司创始人、董事长、总裁兼CTO倪祖根进行了采访，针对众多热门话题进行深入探讨交流。

绝不打价格战，把产品差异化放在第一位

在发展过程中，每个行业都无可避免经历一次次洗牌。80年代家电行业竞争激烈，经过长期的优胜略汰，最终存活下来的不过是少数企业，市场格局最终发生巨变。洗地机市场现在越来越火热，众多资本纷纷入局，市场进入群雄逐鹿的局面，也让人看到了行业格局洗牌的影子。

面对多变的市场环境，各品牌也在进行着变革。倪祖根董事长对此提出了自己的看法，目前市场中的洗地机产品没有拉开技术差距，同质化严重，因此一些厂商想靠价格取胜，但纵观历史，低价并不能让品牌最终存活下来。无论扫地机器人、洗地机还是其他品类的清洁电器产品，未来能留下来的都将会是具备极强专业性的品牌，需要有自主研发能力、能推出具备差异化特征的产品，同时还有充裕资金进行持续的宣传，在内卷严重的行业环境下，未来一两年内市场可能会有明显的变化。

倪祖根回顾莱克发展历史时坦言，无论过去做出口贸易，还是现在大力打造品牌，莱克都有自己的独特打法，绝不打价格战，而是依托产品独特性来赢得市场认可，用与众不同的产品吸引消费者，靠技术和品质奠定行业地位;即使在价格战环境下会推出一些入门级产品，也会把差异化设计放在第一位，以确保用户的独特体验，维护品牌口碑。

企业多元化转型，实现平稳健康发展

倪祖根董事长表示，莱克能走到今天，很关键的一点是不断求新求变，即使在吸尘器出口贸易仅用三年就做到全球最大的那个时期，也没有安于现状。

基于对行业的认知和对未来发展的思考，莱克提出“12345”战略，“1”是指一切以客户为中心，通过品类创新和技术创新来更好地满足用户需求。倪祖根董事长告诉记者，客户永远都是莱克的根本，发展的导向永远都是以客户为中心，抓住用户需求意味着能跟上市场节奏变化，不断激发发展活力。

“2”就是围绕国内、国外两大市场进行布局，在立足国内市场需求的同时紧抓国外市场，构建双循环体系，

“3”是发展三大业务模式：国内大力发展自主品牌，构建内循环;国外继续深耕ODM/OEM，东南亚扩产建厂构建外循环;同时发展新能源行业快速发展所带来的核心零部件业务。

“4”是聚焦四大产品升级方向：瞄准产品的高端化和大健康需求，广泛采用新能源、无线化技术和智能化、数字化技术。

“5”是构建五大消费品牌产品生态和五大零部件产业生态。

布局未来，时刻保持发展前瞻性

针对消费分层分级、线上/线下渠道分化、不同使用场景的多样化产品，莱克目前打造出莱克、吉米、碧云泉、西曼帝克、莱小厨等五大品牌，覆盖家庭生活核心生活场景，满足多样化用户需求。就本次AWE情况来看，莱克的多品牌战略推进情况比较乐观。莱克天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机，凭借领先的电机性能，全面满足地板洗地、地毯吸尘、手持除蟎三大个性化场景的清洁需求，引领清洁电器行业进入“True 3 in 1”时代;碧云泉台式智能茶艺净水机，通过融入茶文化，提升了净水机产品的功能价值;莱小厨在微压控制技术、多样化智能菜单设计上实现新突破，满足日常多种饮食需求。另外，上述三大产品还成功斩获四项AWE艾普兰大奖。