物联锁2020年销售目标3000万把！欧阳红军底气何来？

  【天极网家电频道】智能锁作为一个新兴品类，在中国市场发展迅猛，中、外品牌百花齐放。作为智能门锁行业中的“黑马”，nokelock昨日在北京举行“2019全球新品发布会”。会上，nokelock发布了两款智能门锁X1自发电锁和X2无源锁。与此同时，nokelock还推出了一款自主研发用于智能门锁的芯片“n1”。nokelock此次发布会的新品对减少电池污染，保护环境起到极大的推动作用。

  图：物联锁(nokelock)创始人\CEO欧阳红军先生

  会后，笔者有幸采访到物联锁(nokelock)创始人\CEO欧阳红军先生，就团队核心优势、智能门锁如何融入智能家居及品牌未来市场规划和销售目标等问题进行了沟通交流。

  智能门锁被行业视为下一个千亿级家居市场，投资者跃跃欲试，品牌商兴致勃勃。入局者众，市场鱼龙混杂。蜂拥而至的创业者造成了智能门锁行业内一派生气勃勃的景象，但是表象从来都是暂时，决定行业繁荣与否，从来都不是数量而是质量。智能门锁企业想要在行业中获得长远发展，首先要有研发和创新实力，‘锁’住产品质量安全。在团队竞争优势方面，物联锁(nokelock)创始人\CEO欧阳红军先生表示，“任何一个创新企业技术驱动是保证未来可持续增长的前提，我们有别于任何传统智能锁企业的技术创新，在刚刚发布的芯片和整体解决方案上，自发电这个产品我们做到行业领先，甚至同行领先三年，这是物联锁的竞争优势。”

  四年沉淀，匠心打造智能锁中国“芯”

  物联锁科技在本次发布会上带来的新品无源智能锁，与其他智能锁的功能相比，它最大特点在于“无源”，背后的技术是物联锁自研的芯片和基于NFC的反向充电技术，当具有NFC功能的手机等设备靠近装有NFC感应器的锁具时，即可在碰一碰的2秒种的过程，同时完成双向加密鉴权，银行级加密支付，手机反向能量供给，以驱动锁具内部传动结构，实现手机开锁的体验。

  物联锁(nokelock)实现了无需电池的物联锁功能，核心价值是用户无需更换电池，提升使用体验，同时降低维护成本，节能环保。这样的创新对于锁具行业来说具有积极意义。

  智能门锁最早发端于欧美国家，上世纪九十年代后期在日韩广泛遍及，比我国早了近二十年左右。现在韩国的智能锁遍及率现已超越百分之七十，欧美也有30%的遍及率。但是在我国，智能门锁的渗透率仅约5%。国内如何实现智能门锁在C端普及？技术始终是行业的核心竞争力，智能锁具市场要打开，首先还需在技术上征服大众。物联锁(nokelock)创始人\CEO欧阳红军先生在谈及如何进军北方市场时表示，“南方企业比较务实，大多在技术和产品研发方面下功夫。经过4年的沉淀，物联锁目前在技术和产品体验方面拥有优势。”

  目前，大部分创业者不管北方还是南方创业公司。就算是科技技术创新公司，都误解了IoT领域不是木桶原理，而是底子不够，从底部就漏了，这是底部效应。近几年来，很多做IoT和智能硬件的公司，他们所采纳的技术都是同质化、同一个功能、同一个厂家提供的芯片或者方案，导致除了换外观没有别的可选择。物联锁成立之初就意识到这个问题，从一开始以2B企业赋能，获得一定订单和增量营收之后，2017年就投入研发，即使在2018年大经济环境不好的情况下，依然没有停止创新的脚步，所以才有了今天发布的新品智能门锁。产品想要达到一定的销量规模，这是一个过程。

  截止至现在，全球智能锁工业规划(除亚洲外)仅在30亿元人民币左右，日韩方面，据同职业人士估量也约在30-50亿元左右，而我国截止现在已达70亿元以上的产量，约占全球的一半以上的比例。国内市场上卖得比较好的智能门锁售价在1000元左右，这个价位的智能门锁返厂率相对高些。物联锁(nokelock)把产品价格控制在599元，通过三点把控好产品和品质。

  2016年到2017年期间，整个出行行业为物联锁(nokelock)提供给很好的机遇。在上游供应链的大力支持下，物联锁(nokelock)自身维度被提高。我们通过三点来控制成本定价。第一点，物联锁(nokelock)自研设计上完全可以掌控;第二点，上下游供应链的配合;第三，来自于末端渠道和售后的保证。我们发现智能锁这样一个单品可以采用直接点对点的服务模式，它不像智能家居一定要配套，门锁基于上述三点，可以省去物联锁(nokelock)在服务端、安装端中间很多环节，以此控制成本。

  “物联锁在研发新品时，没把利润放在第一位”物联锁(nokelock)创始人\CEO欧阳红军在聊到公司盈利情况时表示。很多企业都在遵循成本、利润双项指标，物联锁却没有把利润放在第一位，服务和产品才是我们的重点。本次发布会，物联锁(nokelock)首次推出C端产品。物联锁(nokelock)以B端业绩增长来反哺2C产品的研发和利润供给。对于C端消费市场，欧阳红军认为短期2-3年以培养消费者使用智能门锁习惯和品牌认知度为主，利润放在第二位。

  服务网络 物联锁开启智能锁售后新模式

  智能门锁对于用户而言，大家关注的焦点在三个方面。包括安全性、使用体验和售后服务。物联锁(nokelock)在售后方面，牵手十分到家、E城E家和五星电器，拥有全覆盖网络服务体系，在新疆、西藏覆盖率达98%，其它地区覆盖率100%。可快速高效的为客户进行服务，而且用户在购买物联锁(nokelock)后，能享受免费上门安装智能门锁的服务。

  物联锁(nokelock)基于联网可实时互联互通，同时还解决续航问题，所有锁还能主动为用户反馈消息。用户家中安装了物联锁(nokelock)，它会在第一时间主动将门锁的情况以消息的形式汇报给后台，这种互联互通的IoT模式，让锁不再是冰冷、孤独的产品。它在为用户守卫门庭的同时，还能够为用户反馈门锁的状态。如果智能门锁有低电压，它会提前通过手机给消费者报警，从而做到人性化的管理。

  智能门锁品牌如果没有创新和技术驱动，将会导致价格红海。在这个鱼龙混杂的市场，安全性问题的会逐渐暴露。在今后1-2年内，没有创新能力和核心技术的厂家，将逐步被市场淘汰。

  借锁修真 物联锁用2B产业赋能品牌

  “我们相信智能门锁市场的体量很大，可以和很多优秀企业一起把这个市场蛋糕做大。它有足够存量和增量服务于我们企业的营收和订单。我们将努力在2020年左右，将智能锁销量提升至3000万把。”物联锁(nokelock)创始人\CEO欧阳红军在谈及智能门锁市场时表示。在未来在市场产品规划方面，他表示会坚持2B产业的赋能，保证有物联锁的影子，用现有的技术和沉淀的优势服务不同的产业链，把它们带到更多商业模式创新上;其次，对2C保持敬畏，循序渐进发展过程中，把稳定可靠的产品带给2C消费者市场。物联锁(nokelock)不仅涵盖了智能门锁，还有智能挂锁、智能柜锁;除了锁以外，物联锁(nokelock)会扩大在IoT技术开关上的发展，应用到智能包装、智能电眼等方面。

  在IoT整个层面上，所有场景并不是需要时时刻刻在线，也不需要时时刻刻供电，只是服务的时候才需要联网。这是IoT行业未来的增长潜力，所以物联锁(nokelock)会在IoT领域里服务于智能标签、智能包装、智能电眼上发力。

  家居智能化产品层出不穷,作为智能家居的基础产品,智能锁市场的期望值一直居高不下。在谈及物联锁如何融入智能家居时，欧阳红军先生表示，“用户消费认知和消费能力驱动了智能门锁的成长。它不是被科技或者行业2B带动的。”消费者在选择智能锁或智能家居的过程中，有着自己的判断标准。不会因为智能而选择不需要的产品，老百姓每天使用的东西他才需要。智能家居有很多，比如智能窗帘、智能空调、智能冰箱，它们对于老百姓到底有多大作用，需要每天控制吗？答案是肯定的，不需要。在智能门锁完全没有进入家庭之前，大可不必谈智能家居未来怎样。作为智能门锁企业，我们首先要做的是，谈谈智能锁能不能先普及的事情。从3%到5%，同5%到10%，像欧美发达国家一样能够渗透70%以上时，再谈将智能锁融入智能家居，还是智能家居某个节点或许会影响智能锁。智能锁是一个入口，是每个人每天都必须出入的核心关键点。

  手机的升级换代离不开芯片和处理器的更新迭代，智能门锁也是一样，如果解决不了核心芯片自主研发问题，也就解决不了产品的持续优化。智能门锁很难在定价上让消费者满意，这个市场就很难被激活。智能门锁品牌各异，有着各自的服务人群画像。对于物联锁(nokelock)而言，我们希望消费者在接受产品价格的同时也接受我们的产品。在动辄上千元甚至几千元的智能门锁市场中，物联锁售价不到千元，这个价位属于年轻人能够接受的区间，大众消费者日常购买完全“无压力”。

  作为智能化时代下产物应有的面貌，智能门锁承载家庭守护重任，以更安全、贴心、智能为前进方向。面对这样的新兴产业，标准的及时出现可以让市场变得更加规范，让企业和消费者均有信心。从笔者对智能锁市场的了解来看，智能锁将会是未来10年智能家居领域最具市场前景和投资价值的智能产品。未来3年内，智能门锁行业竞争将趋于激烈，迎来大洗牌时代。届时80%的智能门锁品牌都将被淘汰，市场化大竞争的结果终将趋于稳定。像物联锁(nokelock)这类拥有技术研发实力和售后维护的品牌，或将在大浪淘沙中脱颖而出，没有竞争力的企业公司将很难生存下去。