新竞争环境下 农村家电渠道如何提升竞争力

  【天极网家电频道】2014年，中国家电市场增速明显放缓，行业进入深度调整期。究其原因，既与经济下行压力较大、房地产市场萎靡不振等因素有关，又与家电消费刺激政策退出、市场需求被提前透支等因素密不可分。

  进入2015年，增长趋缓、行业步入调整期，逐渐成为家电业的“新常态”。面对这一局面，家电行业纷纷开始痛定思痛，寻求突破，渠道下沉、O2O用户体验等逐渐成为热门话题。2015年家电业发展拐点已经来临，“抱团”将成为渠道发展的新常态。

  家电业内分析认为，受整体宏观环境不乐观的影响，2014年中国家电市场增速明显放缓，奥维云网（AVC）数据显示，这一年的家电市场整体零售额为6706亿元，同比下滑了0.9个百分点；部分企业遭遇严峻挑战，行业进入深度调整期。究其原因，既与经济下行压力较大、房地产市场萎靡不振等因素有关，又与家电消费刺激政策退出、市场需求被提前透支等因素密不可分。

  传统渠道竞争力下降

  大环境不好对家电渠道的竞争形势越来越严峻，同时随着互联网对农村市场的渗透和逐步普及，物流平台的建设推进，农村市场传统的渠道商面临电商渠道、大连锁渠道、家电厂商等多重渠道的渠道下沉，竞争压力越来越大。

家电渠道的竞争形势越来越严峻

  渠道竞争环境变化，市场的竞争对手却越来越多，传统渠道的竞争力也在逐步下降。同时随着房租、人力等成本的提升，渠道商经营成本变得越来越高；渠道利润却越来越低，很多家电渠道商反馈，目前的家电利润，已经从前几年的10%-20%左右的净利润，逐渐降低到现在的5%-10%左右，逐渐压缩的利润空间，让很多传统家电经销商已经萌生退意。这种主观经营意识的变化，从我们对底层家电经销商的调研反馈来看，也得到了印证。从调研结果分析来看，目前有很多的传统家电经销商已经不愿意在经营家电生意了，更多的是希望被互联网企业整合或者收购；部分苦苦支撑的经销商，也是过着“坐一天和尚撞一天钟”的日子，并对市场持观望态度，并也都为未来的转型积极做好准备和铺垫。

  家电经销商需要积极谋求变革

  在新的竞争环境下，提升渠道竞争力，应对电商渠道的冲击，已经成为传统家电渠到共同面临的严峻课题。从经营模式来看，传统的单兵作战的模式显然已严重制约渠道商的发展， 不适应新的竞争环境和趋势。家电经销商需要积极谋求变革，寻找新的增长点，构建竞争壁垒，打造自己新的竞争力。如何创新发展，我们将从两个维度来进行分析：

家电经销商需要积极谋求变革

  第一步：联盟协作发展，抱团整合形成规模，通过资源整合，构建区域集采联盟

  打造区域集采平台，整合区域有影响力的渠道商形成规模，构建区域集采联盟，通过规模采购整合，一方面可以向上游供应商获取更多资源和政策支持，提升上游话语权；另一方面可避免过去传统的同区域资源重复布局，相互竞争关系，变竞争为合作，实现渠道布局和效率最大化；同时可以有效整合各渠道会员各自的下线分销商资源，形成更大的规模整合和协同价值，打通销售通道的上下游；最后通过集采平台整合各个渠道商的所有用户资源，实现用户资源共享和打通，通过用户运营和管理，挖掘用户的潜在价值，打造用户管理平台，基于两大平台的运营管理。

  打造农村O2O商业模式

打造农村O2O商业模式

  第二步：基于农村平台商体系，打造农村O2O商业模式，通过平台运营，打通产业链

  农村O2O平台的构建和打造是个系统和庞大的工程，我们建议从以下几个方面进行，逐步推进，首先需要确保集采平台整合的区域渠道商的规模能够有所保障，确保对上游的供应商有所约束，同时对利用的规模，可以整合下游的物流配送商、售后服务商，打造统一的售后服务体系，通过整合节约资源，提升配送效率和服务水平，打造综合服务平台。

  基于上述资源的整合后，区域集采联盟可以联合IT厂商，通过IT技术打通集采、用户和售后服务平台，形成完整的O2O平台运营闭环 。通过O2O平台运营和管理，打通前后台和产业链上下游，实现农村用户信息共享，为农村的终端消费者提供更及时、更高效、体验更好的服务。

  小结：

  综上所述，电商对实体渠道的影响越来越大，并在完成城市市场的布局后，逐步蚕食农村市场，并且随着物流瓶颈的消除，对农村市场的渗透会逐渐加速。传统家电经销商结合自己的资源和能力现状，在新一轮的竞争格局中，谋得一席之地，整合资源构建区域的联盟集采平台，同时通过自控终端离消费者近的优势，提升服务能力，利用服务建立用户黏性和口碑；同时通过资源聚合，整合平台形成合力，将成为传统家电经销商应对电商下沉的不二之选。